Efect Recency De ce mâncăm monoton

Creierul ne face trucuri fără să observăm. Prima impresie contează, spun ei. Dar și ultimul: așa-numitul Efect de latență este vorba atunci. Informațiile furnizate ultima dată au un impact major asupra performanței evaluării creierului nostru. Este relativ irelevant dacă citești, asculti sau mănânci ceva, efectul recent ne influențând chiar obiceiurile alimentare. Are chiar un rol în interacțiunea umană și în viața profesională, de exemplu în negocierile salariale. Cum, explicăm aiciв .¦

• Conținut: Acesta este ceea ce vă așteaptă рџ ‘‡ рџЏ»

Definiție: Care este efectul recency?

În acest efect psihologic, memoria noastră pe termen scurt are o mare importanță.

Oricine poate vedea acest lucru în sine: este posibil să fi citit o carte, destul de multe locuri plictisitoare în mijlocul ei. Dar dacă sfârșitul este brusc apucător, cartea este evaluată ca bună în general.

În cercurile profesionale se numește acest fenomen Efect de latență (Engleză: recency effect) cunoscut. Există o serie de studii care sugerează că ne amintim cel mai bine informațiile obținute recent și că acestea sunt și cele mai puternice.

Efectul recent poate fi observat foarte frumos la copiii mici: în studii, aceștia ar trebui să ia decizii în funcție de/sau de întrebări, de exemplu dacă ar dori să mănânce tort sau broccoli. Majoritatea covârșitoare (în jur de 85%) a copiilor de un an și jumătate până la doi ani au optat pentru a doua opțiune.

Și nu pentru că broccoli devenea brusc mâncarea preferată a tuturor copiilor mici, ci din cauza ei Memorie de lucru în creierul sub trei ani este încă ocupat cu ceea ce s-a auzit ultima dată. Deci, desigur, poate fi manipulat foarte bine: părinții trebuie doar să numească varianta sănătoasă ultima și copilul lor va decide întotdeauna împotriva dulciurilor.

Pofta bună: Ultima mușcătură este decisivă

De fapt, vrem să mâncăm o dietă sănătoasă și variată. Dar adevărul este: majoritatea noastre Obiceiurile alimentare sunt teribil de monotone și repetitive. În ciuda numeroaselor opțiuni, alegem din nou doar cartofi prăjiți în cantină sau trap la lanțul rapid de prăjire după colț. Ca si ieri.

Seara, nu este mult diferit, apropo: așa se numește monotonie doar restaurantul eufemistic preferat. De ce facem asta?

Emily Garbinsky, psiholog la Universitatea Stanford, și-a dorit procesele cognitive din spatele acestuia Integritatea nutrițională intră pe pistă și au inițiat câteva experimente cu echipa ei. Principala lor preocupare a fost să aflăm de ce continuăm să mergem pentru același burger (preferat), apucând din nou același sandviș, chiar dacă se știe că sunt scumpe și nu te mențin sătul mult timp.

Sau poate din cauza asta? Amintirile joacă în mod clar un rol crucial în acest sens. Dar este cu adevărat explozia gustului în gură pe care o experimentăm? Finetea cu care bucătarul și-a pregătit masa? Sau este „destul de banal” gradul de saturație de după aceea?

Teza lui Garbinsky a fost: Nu orice amintiri contează, ci ultima impresie care contează. Aplicat la masă, acest lucru ar însemna: Mâncarea poate fi interesantă, variată și rafinată. Ultima mușcătură este decisivă.

Așa că Emily Garbinsky și echipa ei au cerut subiecților să ia o mică masă interesantă: biscuiți. Cu toate acestea, unii au primit doar cinci Mănâncă cookie-uri, în timp ce al doilea grup trebuia să tencuiască 15 dintre ele. Puteți ghici ce s-a întâmplat: primul grup s-a înfometat rapid din nou; al doilea a fost plin după aceea.

A doua zi, subiecții au fost întrebați din nou dacă vor mânca din nou fursecuri. Rezultatul a fost mai mult decât clar: toți și-au amintit de el bine ultima muscatura - pe care și-ar fi dorit să le aibă mai mult sau pe care să le poată înghiți. Pe scurt: primul grup și-ar fi dorit să aibă cookie-uri în a doua zi, al doilea a refuzat cu mulțumiri: Vă rog să nu mai faceți din nou!

Factorul decisiv pentru faptul dacă ne bucurăm de o masă și ne place să ne amintim nu este preludiul aperitiv sau ambianța, cu greu ne amintim nimic din toate acestea. Este ultima mușcătură, finalul. Atunci decidem: mă întorc și voi lua din nou același lucru!

Efectul primar ca contrapartidă a efectului recent

Bineînțeles că nu este complet greșit că și prima impresie contează. Aici știința vorbește despre așa-numitul Efect primar (Engleză: efect de primat). Aceasta înseamnă că informațiile primite mai întâi sunt mai bine amintite decât informațiile primite mai târziu.

Explicația este că, cu informații complet noi, acest lucru este mai ușor stocate în memoria pe termen lung voi. Trebuie să vă gândiți la el ca la un hard disk gol pe care nu au fost stocate încă alte informații din acest subiect.

Acest fenomen explică și de ce Prejudecăți atât de persistente țineți - trebuie făcute mai întâi diferite experiențe pe un subiect care provoacă o regândire.

Acum, ce este decisiv, vă veți întreba - efect primar sau efect recent? Nu există un răspuns final la acest lucru. De fapt, depinde de situație, în unele cazuri o combinație a ambelor efecte, Efectul Primacy Receny, observa.

Utilizarea efectului de revizuire în viața profesională

Chiar dacă efectul recent nu este la fel de drastic la adulți ca și la copiii mici: influența nu dispare complet. Sunt diferite Situații din viața profesională, în care puteți utiliza efectul sau puteți beneficia de acesta:

Interviu de angajare

Într-un interviu, efectul recent nu este suficient; aici trebuie să obțineți puncte chiar de la început. Și un lucru rău: Efectul recency funcționează fără a fi nevoie să faceți nimic - vă poate fi dăunător dacă sunteți unul dintre mulți candidați la rând și managerul de resurse umane intervievează alți trei după voi. Dar îl puteți folosi și pentru dvs.: Cel mai bine este să îl întrerupeți atunci când începeți cu o forță într-o auto-prezentare, între menționarea abilităților mai puțin dezvoltate (dacă este relevant pentru poziție) și încheiați lista cu o proprietate deosebit de puternică.

Aici puteți citi mai multe despre aceasta:

negocieri

Indiferent dacă vă luptați cu argumentele dintr-o discuție sau dacă este vorba despre o negociere salarială: majoritatea folosesc efectul recenței - „conștient sau subconștient”: Cel mai puternic argument vine întotdeauna la sfârșit. Reverberează cel mai lung și se lipeste. Puteți face un „hat trick dublu” într-o negociere salarială dacă puteți combina efectele primare și cele recente.

Aici puteți citi mai multe despre aceasta:

critică

Nu este ușor să exercitați critici constructive. Prin urmare, mulți folosesc așa-numitul Sandwich review și reveniți la efectul de revizuire: astfel încât feedback-ul negativ să poată fi înghițit mai ușor, este înfășurat în laude la fel de moale ca vata. Mai presus de toate, ultima laudă va rămâne și astfel va înmuia certarea reală.

Aici puteți citi mai multe despre aceasta:

Folosiți efectul psihologic atunci când mâncați

Din investigațiile de mai sus pot fi deduse tot felul de lucruri: apetitul nostru nu este nici pe departe atât de spontan pe cât credem. Chiar și atunci când vine vorba de mâncare, suntem creaturi ale obișnuinței și manipulabil până la stomac.

Dar asta poate fi folosit și:

Pentru Proprietar de restaurant De exemplu, s-ar putea concluziona că porțiile mici sunt mai bune decât cele supradimensionate. Nu toate ofertele pe care le poți mânca aduc clienți mai obișnuiți, ci mai degrabă un desert excelent sau un gueule amuzant, care de această dată va fi servit la final - poate ca un salut gratuit din bucătărie.
Pentru mancarea noastra înseamnă asta: mâncați-vă drumul cu burgeri până când nu funcționează nimic, dacă vreți să-i puneți capăt pentru o vreme. Și oricum: Acum, că știți efectul: ieșiți și încercați ceva nou - împotriva tuturor dorințelor de obișnuință!
De asemenea la prânzurile de afaceri concluziile pot fi transferate: dacă doriți ca partenerul dvs. să-și amintească un prânz (sau o cină) de succes, o masă perfectă și o gazdă perfectă, alegeți un restaurant cu porții mici (tapas, de exemplu) și asigurați-vă un final memorabil.