Elevator Pitch Commercial Cum se agață n; oricine în 20sec
Ce este comercialul Elevator Pitch ? Cum lansezi un pitch bun, te prezinți și te asiguri că atragi atenția? Cum să vă implicați toți interlocutorii de la primul contact cu o prezentare puternică și captivantă? Și cum poți fi cu adevărat sigur că captura ta comercială este vizibilă și te face să vrei să mergi mai departe? Răspunsuri în acest articol la răscrucea dintrepasul liftului si pitch comercial...
Gata? Foc, du-te! Să facem un tur de 360 ° alreclama pentru lift pentru a vă oferi toate mijloacele de a înregistra pe cineva în câteva secunde !
Conținutul acestui articol:
DE CE AȚI UN PICIU DE ASCENSOR COMERCIAL ?
Fie că sunteți agent de vânzări într-un interviu de vânzări cu un potențial client sau fondatorul unui start-up care încearcă să convingă business angels pentru o strângere de fonduri, obiectivul rămâne același: știind să se prezinte eficient pentru a-i face pe oameni să dorească să afle mai multe !
Și să știi să-ți prezinți activitatea/planul de afaceri sau doar o idee, printr-un discurs relevant și eficient, sau în câteva cuvinte pe un site web/mediu de comunicare, este cel mai important lucru pentru a face o impresie bună. În plus, probabil că știi zicala ?
„Nu vei avea niciodată șansa de două ori să faci o primă impresie bună”
Gustav WhiteCUM SĂ VĂ CONSTRUIȚI COMERCIALUL DE ASCENSOR ?
Acum, să vedem cum au apărut aceste tehnici de prezentare și care sunt specificitățile ascensor pitch și pitch comercial...
Care este originea pitch-ului în discursul comercial ?
Vânzarea (un produs/un concept/un proiect ...) este o artă pentru profesioniștii în dezvoltarea afacerilor! Ca atare, ei nu ezită să apeleze la cercetători pentru a pune mâna pe noi tehnici sau pur și simplu pentru a optimiza impactul tehnicilor de vânzare existente.
De-a lungul anilor, această metodă de lucru le-a permis vânzătorilor să descopere noi căi de exploatat în acțiuni comerciale pentru a-și seduce și a-i convinge cu ușurință pe clienți. Neuro-marketingul este unul dintre produsele acestei relații speciale între lumea academică și cea profesională.
Trecerea la studii academice a permis, de asemenea, agenților de vânzări și specialiștilor în marketing să obțină o perspectivă asupra comportamentului consumatorilor, precum și asupra eficacității tehnicilor lor de marketing. Aceste informații sunt o resursă valoroasă pe care o pot folosi pentru a-și îmbunătăți metoda de vânzare pentru a prospecta și a convinge noi clienți potențiali.
Printre altele, au făcut posibilă descoperirea duratei concentrării consumatorului. Acest lucru a dat naștere mai târziu a ceea ce acum este denumit „pasul liftului"sau"pitch comercial„În funcție de caz.
Ce este un pitch comercial? Definiție
pas este un vechi termen cinematografic folosit pentru a prezenta o poveste fictivă într-o frază sau într-un singur paragraf. Caracteristica sa reală este lungimea sa. De ce ?
Pur și simplu pentru că trebuia păstrat mic și concis pentru a nu pierde atenția privitorului. S-a intenționat să-i trezească interesul prin dezvăluirea unui minim de informații.
Odată cu dezvoltarea societății de consum, terenul a fost preluat de lumea afacerilor. Acum, specialiștii în marketing, precum și agenții de vânzări, îl folosesc pentru a-și seduce consumatorii sau perspectivele. Acest exercițiu de comunicare își propune întotdeauna să creeze o nevoie între ei cu un minim de informații !
Ca orice tehnică comercială, pitch-ul a suferit o evoluție majoră de-a lungul anilor. Constrângerea legată de cantitatea de informații s-a găsit puternic legată de gestionarea timpului. Prin urmare, un discurs bun trebuie să se adapteze la disponibilitatea reală și/sau cerebrală a interlocutorului dvs. ... care devine din ce în ce mai scurt. Nu-i așa ?
De obicei, vânzătorii și specialiștii în marketing trebuie să își implice consumatorii și potențialii în 60 de secunde în lumea reală și 15 secunde în lumea virtuală. Aceste perioade corespund momentului în care interlocutorul colectează cantitatea maximă de informații și decide asupra acțiunii de întreprins. Deși a prezentarea afacerii poate dura mai mult, este recomandabil în mod natural să includeți cârligul în această perioadă: această nișă de atenție ...
Ceea ce era atunci doar o întrebare practică devine acum o adevărată constrângere care determină eficacitatea unui pitch comercial.
Ce este pitchul Elevator ?
Este imposibil să abordăm problema pitch comercial fără a menționaPasul liftului. Numele său poate duce la confuzie, deoarece se poate referi la o noțiune de absolvire. Cu toate acestea, pasul Elevator are o origine foarte simplă. Își ia numele din faptul că agenții de vânzări trebuiau să-și poată prezenta produsul sau compania în timpul unei călătorii cu liftul. !
Pasul Elevator corespunde astfel celei mai pure forme de pas comercial întrucât încorporează toate constrângerile legate de eficacitatea acestui tip de vorbire.
De asemenea, pentru a dezvolta formula ideală, pentru a obține un pitch de vânzări puternic, este necesar să ne concentrăm pe intersecția acestor două concepte, pe care le numesc în acest articol: reclama Elevator Pitch.
În plus, există un motiv specific pentru aceasta! Dar care ?
Nu uita asta obiectivul principal al acestei tehnici comerciale este de a capta atenția, de a impresiona, de a intriga să te facă să vrei să afli mai multe! Amestecând în mod deliberat noțiunile de pitch comercial și pitch de lift din titlul acestui articol, asta am făcut ... de când citiți acest articol. 😉
Exemplu de Elevator Pitch
La Technique de Vente Edition, vă ajutăm (alegerea dvs.: manager de afaceri, agenți de vânzări, freelanceri, lideri de proiect) să își dubleze rata de vânzare în 3 luni fără recrutare și fără a urmări clienții datorită Metodei de 8 Piloni de Eficiență Comercială. În plus, cum te descurci pentru a asigura creșterea predictivă a vânzărilor în afacerea ta? ?
Aici avem ținta, beneficiile fără constrângerile obișnuite, un concept unic și o chemare la acțiune. Toate ingredientele sunt acolo pentru a genera un maxim de răspunsuri și/sau curiozitate pentru a afla mai multe ...
Cum să creați un cârlig comercial bun în era digitală ?
Paranteză mică: acest exercițiu de comunicare este inițial oral. Cu toate acestea, principiile care fac o prezentare orală eficientă pot fi aplicate în format scris. Și pot fi folosite atât în lumea reală, cât și în lumea virtuală.
Ceea ce este o veste destul de bună în această eră a transformării digitale și a vânzării sociale ...
Cheia este să știi cum să rămâi congruent prin alinierea comunicării tale digitale (site web, rețele sociale, rețele profesionale ...) cu cea a lumii reale (telefon, câmp, rețea ...) folosind tehnici de redactare.