Grupul Dukan vrea să își dubleze prezența în farmacii și parafarmacie

Adăugat de Catherine Heurtebise pe 6 mai 2013 - actualizat la 12:13 PM

farmacii

Prezent în peste 1.500 de farmacii și farmacii, grupul Dukan își propune să își consolideze semnificativ prezența până la sfârșitul anului 2013. În acest scop, a ales forța de vânzări Circular Pro-Vente și metoda sa exclusivă „Multicanal”, combinând față -vanzari pe fata si prospectare telefonica.

Poziționarea în rețelele farmaceutice este o parte integrantă a strategiei grupului Dukan, care își propune să se bazeze pe sfaturile farmaciștilor pentru consumatorii săi, în căutarea unei soluții la problema lor supraponderală.

Până la sfârșitul anului 2013, grupul Dukan (prezent în peste 1.500 de farmacii și farmacii) își propune să se înființeze în peste 1.000 de puncte de vânzare noi. Pentru a realiza acest lucru, el a apelat la Pro-vânzare circulară și metoda sa „Multicanal”.

Soluția „Multicanal” Circular Pro-Vente se bazează pe o rețea originală de tehnici de „apelare” și forțe de vânzare „față în față”, profitând de specificitățile acestor două tipuri de abordare comercială.

- Pe teren, 12 reprezentanți farmaceutici își fidelizează farmaciile active pentru clienți și negociază deschiderea de noi puncte de vânzare;

- La telefon, teleoperatorii dedicați informează farmaciile despre produsele Dukan și mențin relația dintre două vizite de vânzare pe teren.

Pentru Philippe Mascaras, Directorul general al diviziei Pharma a grupului Dukan: "Punctul forte al Circular Pro-Vente constă în complementaritatea dintre echipele sale de teren și teleoperatorii săi. Avem încredere deplină în acesta pentru a promova marca noastră și poziționarea sa și pentru a facilita implementarea un plan de acțiune comercial original pentru rețelele de farmacii și parafarmacie ".