L; Imperiul Dukan trece la nivelul următor - Reuters
De Challenges.fr pe 27.01.2011 la 00h00, actualizat pe 27.01.2011 la 00h00
Tocmai a ocupat primele două locuri în vânzările de cărți în Franța pentru 2010. A fost numit best seller al deceniului de către Amazon.fr. Ba chiar face mai bine decât Marc Lévy, Katherine Pancol sau Michel Houellebecq! Și totuși, Pierre Dukan vrea să fie modest. „Nu simt deloc sufletul unui om de afaceri”, asigură superstarul nutriționist, jacheta și cravata întunecată, înconjurat de ofițerul său de presă și de cei doi asociați ai săi. Chiar! În treizeci de ani, medicul dietetician generalist improvizat a reușit să-și creeze drumul spre glorie. Povestea de succes începe atunci când unul dintre pacienții săi cărora îi plăcea doar carnea vine să-l consulte pentru obezitate. „Mănâncă doar atât”, sugerează Dukan. Omul se întoarce cinci zile mai târziu, cu 5 kilograme mai puțin. Eureka! Pierre Dukan descoperise poțiunea care îi va oferi dorința de notorietate.
DIVERSIFICARE LUCRATIVĂ
1 - Consultări
Pierre Dukan este doctor în medicină și consultant nutrițional din 1973.
continuă consultările, pe care le percepe 100 de euro pe jumătate de oră, în biroul său de lângă Champs-Elysées.
2 - Cărți
Medicul a vândut 2 milioane de exemplare din Nu știu cum să slăbesc (am citit). De la sine, Amazon.fr a vândut echivalentul unuia pe scaun la Stade de France, sau 80.000.
Public puternic masculin
Cu toate acestea, doctorul șmecher aparent nu a inventat nimic. Dieta sa se bazează pe o dietă bogată în proteine la modă din anii 1970. Dar a reușit să-și însușească conceptul și să comunice cu formule magice și fraze șocante. Astfel, „planul protal” cuprinde patru faze: două de atac, două de stabilizare. La început, este permis să mănânce, după bunul plac, cele 100 de alimente autorizate de medic, inclusiv toate peștele proaspăt sau afumat, produsele lactate slabe, ouăle și multe carne. Pierderea în greutate este imediată. Această formulă a atras în special bărbații. Odată ce greutatea țintă a fost atinsă, fosta „grăsime”, așa cum își numește Pierre Dukan pacienții, trece prin perioada de stabilizare care corespunde unei zile de proteine pure pe săptămână. Aceasta este noutatea. Metoda este simplă, încadrată. Mai presus de toate, trebuie respectat pe viață, insistă omul care și-a dat misiunea de a „pune capăt problemei infernale a supraponderalității”. O sarcină grea când știm că medicul grizonat numără 20 de milioane de adulți în această situație în Franța - cifră confirmată de autoritățile sanitare.
3 - coaching pe internet
Site-ul de coaching online. Regimedukan.com are 200.000 de persoane înregistrate. Nutriționistul este, de asemenea, prezent pe mai mult de 500 de bloguri, site-uri și forumuri de adepți.
4 - Derivate
Familia Dukan are un parteneriat cu Casino și Monoprix, care distribuie prăjiturile din tărâțe de ovăz. De asemenea, vor fi lansate mesele pregătite.
Marketing foarte lucrat
La originea micului imperiu Dukan: cărțile. Papa dietei bogate în proteine și-a lansat prima carte în 1970. Dar în 2002 totul a explodat cu Je ne sais pas pas lean, a vândut peste 2 milioane de exemplare de la publicarea sa în colecția pe care am citit-o la Flammarion. Cu un preț de aproximativ 6 euro și un buzunar pe care îl poți strecura în geantă, marketingul este bine gândit. Acest bestseller este una dintre cele peste douăzeci de cărți publicate deja, incluzând alte titluri de top, precum Metoda ilustrată Dukan și o carte de bucate. Casa Flammarion poate fi încântată că a recuperat această pepită de la midi-ul Seeker. Iar jackpotul este global. Unele cărți au fost traduse în 15 limbi în 30 de țări.