Marketing de rețea 10 sfaturi pentru începători Asociația federală de marketing în rețea
Mulți oameni sunt speriați de Network Marketing, cunoscut și sub numele de Multi-Level Marketing (MLM), din cauza tuturor miturilor și a concepțiilor greșite despre acest tip de afacere. O parte din negativitate provine din ratele de succes scăzute. Cu toate acestea, o companie de marketing în rețea nu este mai destinată să eșueze decât orice altă companie. Indiferent de ce afacere la domiciliu începeți, succesul vine de la munca proprie și realizarea pentru a o construi. Alți factori importanți pentru succes sunt gândirea antreprenorială, perseverența, disponibilitatea de a învăța și o bună planificare. În calitate de asociație profesională pentru marketingul în rețea, am dori să fim alături de dvs. Oferiți răspunsuri și creați rețete pentru succes, astfel încât toți specialiștii în marketing să poată câștiga bine. Deseori sponsorul este el însuși începător și nu are răspunsurile necesare.
Din anumite motive, mulți oameni nu consideră o activitate independentă ca o afacere așa cum ar face dacă ar deschide o franciză sau ar începe o afacere de la zero. Unul dintre cele mai importante lucruri pe care le puteți face pentru a vă asigura succesul este să tratați compania de rețea pentru afacerea pe care o are. Iată câteva sfaturi pentru a vă ajuta să vă îmbunătățiți activitatea de marketing în rețea și recrutarea în lumea vânzărilor directe:
1) Gânduri de top cu privire la realitățile marketingului în rețea
Pentru a fi ferit de schemele piramidale și de escrocheriile MLM, înarmați-vă prin cunoștințe. Aflați despre industria vânzărilor directe în ansamblu, cercetați cu atenție companiile din rețeaua și vedeți dacă lucrați bine cu sponsorul dvs. Adevărul este că, în timp ce vă gândiți la bogăție, statisticile arată că mai puțin de 1 din 100 de rețele realizează de fapt succes sau câștigă bani. Cu toate acestea, aceasta nu este neapărat vina companiei de rețea.
Majoritatea sportivilor nu ajung niciodată la Jocurile Olimpice, dar asta nu este vina sportului sau a Jocurilor Olimpice.
Fiecare mare realizare necesită cunoaștere și acțiune.
2) Găsiți o companie cu un produs care vă place
Prea mulți oameni sunt copleșiți de potențialul hype cu venituri mari pe care uită să fie atenți la ceea ce compania le cere să vândă.
Nimeni nu poate vinde sau împărți afacerea decât dacă este cu adevărat mândru de ceea ce reprezintă. În primul rând, acestea sunt probabil consumabile utilizate în viața de zi cu zi. Asta vă va cere compania să faceți. Pe aceasta se bazează planul de compensare. Venitul dvs. depinde de acesta.
Faceți cercetări cu privire la produsele și serviciile și lucrați cu o companie care are un produs sau o ofertă care vă pasionează. Înainte de a vă alătura, nu uitați să căutați în planul de compensare al companiei și să vă asigurați că este benefic pentru dvs.
3) Fii sincer și etic
Unul dintre motivele pentru care vânzarea directă face o impresie proastă este că mulți consultanți exagerează și uneori chiar înșeală pentru a atrage noi talente. Acest lucru îi face pe mulți să creadă că companiile de marketing în rețea încurajează ele însele acest comportament atunci când, de fapt, nu fac acest lucru.
Companiile legitime vor să fii sincer cu clienții și potențialii. Dacă îți iubești produsul, entuziasmul tău este suficient pentru a-l promova. Asigurați-vă că nu exagerați sau nu dați informații excesive sau false.
O bună conduită în afaceri vă asigură că clienții și angajații dvs. nu se simt înșelați și, prin urmare, rămân cu voi.
4) Nu vă faceți griji prietenii și familia
Nimic nu îți va enerva mai mult familia și nu-ți va stresa mai mult prietenii decât să-i hărțuiești constant în legătură cu afacerea ta. Nu este nimic în neregulă dacă îi anunțați ce faceți pentru a vedea dacă au un interes, dar dacă răspunsul este „nu”, atunci opriți-vă.
Multe companii sugerează să facă o listă de 100 de persoane pe care le cunosc și, deși acest lucru nu este greșit, rețineți că cei mai de succes rețele au foarte puțini oameni în organizația lor din lista lor originală de 100 de persoane. În cea mai mare parte, prietenii și familia care sunt în afaceri vin adesea DUPĂ succes.
Succesul în marketingul în rețea vine din modul în care vă luați în serios afacerea. La fel ca în orice altă activitate independentă, ar trebui să fie întotdeauna vorba despre oameni. Sunt dorințele și obiectivele LUI îndeplinite și se dorește ceea ce aveți de oferit? Acest lucru poate însemna doar să aflăm cine este piața țintă pentru produsul/serviciul dvs., precum și oportunitatea de afaceri care trebuie să fie potrivită pentru fiecare.
5) Identificați-vă piața țintă
Una dintre cele mai mari greșeli pe care le fac noii multiplicatori este aceea de a vedea pe toți (inclusiv prietenii și familia # 4) ca un potențial client sau începător. Acesta este un domeniu în care industria de marketing în rețea greșește. La fel ca orice altă afacere, veți avea mai mult succes și eficiență atunci când vă identificați piața țintă și vă veți concentra activitățile de marketing pe ele.
Cineva care nu este interesat de vitamine sau de sănătate și sănătate nu este un bun conversator sau un concurent care să-și bată joc de compania ta.
6) Faceți un efort pentru a vă împărtăși produsul/planul de afaceri în fiecare zi
Mulți sponsori vă vor ține concentrat pe recrutarea de oameni de afaceri noi; Cu toate acestea, veniturile dvs., practicate prin intermediul unei rețele de marketing de renume, provin din vânzarea de produse sau servicii (fie prin intermediul dvs., fie al partenerilor dvs. de afaceri). În plus, clienții care iubesc produsele sau serviciile pot fi mai ușor transformați în noi constructori de afaceri.
La fel ca orice altă afacere (indiferent dacă este acasă sau nu), cheia pentru atragerea de noi clienți și începători este prezentarea produsului sau serviciului dvs. Și asta în beneficiul pieței țintă. Unele idei includ partajarea unui eșantion de produs, invitarea unui vecin să găzduiască o petrecere de produs sau lansarea unui site web sau a unui cont de socializare.
7) Ascultați rezolvarea problemelor și vindeți-o
Multe companii oferă scripturi pentru a vă ajuta să vindeți produsul sau serviciul. În timp ce acestea vă pot fi utile pentru a vă informa despre produsul dvs. și pentru a face față obiecțiilor, vânzarea înseamnă a fi o soluție la nevoile unui client. Calificându-vă contactul mai întâi și apoi răspunzând nevoilor acestora, vă puteți adapta pitch-ul astfel încât să fiți soluția la problema lor.
8) Aflați cum să comercializați
Vânzarea directă este ca orice altă afacere. Poate și ar trebui comercializat în mai multe moduri diferite, ținând seama de piața țintă, de ce au nevoie, de cum îi puteți ajuta și de unde să le găsiți. Puteți utiliza o varietate de instrumente de marketing pentru a face acest lucru, inclusiv un site web (verificați politicile companiei dvs. prin intermediul site-urilor web), e-mail și social media pentru a stimula vânzările de produse și interesul pentru afacerea dvs.
9) Distingeți-vă de alți parteneri de vânzări
Una dintre provocările din marketingul în rețea este de a convinge potențialii să cumpere de la dvs. sau să lucreze cu dvs., spre deosebire de ceilalți agenți care locuiesc în cartier sau care există deja online. Vind aceleași „lucruri” ca și alte mii, ceea ce înseamnă că consumatorii au de ales. Trebuie să faci ceva care te face unic de toți ceilalți. Oferiți oamenilor un motiv pentru care oferta dvs. este mai interesantă pentru alți reprezentanți. Unele opțiuni includ un serviciu mai personalizat, pornirea propriului program de recompensă sau ceva care oferă o valoare mai mare.
10) Elaborați un sistem de urmărire
Deși nu doriți să deranjați sau să deranjați pe nimeni, în multe cazuri puteți vinde sau recruta la o dată ulterioară. Vânzarea este adesea legată de moment, iar „nu” în vânzări nu înseamnă întotdeauna „niciodată”.
Dacă cineva îți spune nu, dar a existat ceva în conversație care a sugerat că ar putea fi interesat de viitor, întreabă-le dacă le poți adăuga în lista ta de e-mail sau dacă poți suna în șase luni de acum pentru a vă aduce înapoi în minte. Mulți își vor da adresa de e-mail sau numărul de telefon doar pentru că vor să fie drăguți. Totuși, utilizați calendarul sau sistemul de contacte pentru a vă reaminti când trebuie să apelați. Modificarea condițiilor de viață pentru părțile interesate poate duce la noi decizii.
Alte articole și sfaturi pentru succesul dvs. în marketingul în rețea
- În acest scop, am dezvoltat standarde comportamentale pentru membrii noștri. Acestea oferă informații suplimentare despre care criterii sunt de mare valoare pentru o abordare serioasă și profesională în această afacere.
- Lista noastră de verificare vă ajută să faceți o selecție bună a companiei de rețea potrivite. O minte alertă este, de asemenea, conștientă de pericolele unei legături emoționale cu compania sa de rețea. Urmați aceste sfaturi și vă puteți salva o mulțime de probleme și bătăi de cap.
- Dacă intenționați să vă angajați pe cont propriu și doriți să profitați de numeroasele avantaje ale marketingului în rețea, atunci vă putem ajuta cu începerea afacerilor din șomaj cu un plan de afaceri și avizul expertului pentru agenția de ocupare a forței de muncă.
Etichete meta: începutul marketingului în rețea, începutul marketingului în rețea, firmele de marketing în rețea, marketingul în rețea cu succes, rata de succes în marketingul în rețea, declarația de marketing în rețea, asociația federală de marketing în rețea, bvnm, academia bvnm, iată sfaturile. Nu vei ajunge prea departe cu trucuri. Recomandarea noastră de carte aici.