Marketingul pe mai multe niveluri are succes legal

niveluri

Sursa: Pexels/fauxels

Marketingul pe mai multe niveluri permite companiilor să vândă produse rapid și să atragă angajați.

Cuprins

  • Definiție: marketing pe mai multe niveluri
  • Marketing pe mai multe niveluri - o schemă piramidală?
  • Cum reușește marketingul serios pe mai multe niveluri?
  • 3 exemple de marketing pe mai multe niveluri de succes în companiile germane
    • Consultanță financiară germană
    • Casă acasă
    • PM International
  • Concluzie: critică a marketingului pe mai multe niveluri
Afișați întregul cuprins

Generarea de vânzări mari fără eforturi mari și într-un timp scurt - la asta visează orice antreprenor. Cu așa-numitul marketing pe mai multe niveluri, companiile par să se apropie de acest vis. Această formă specială de marketing sau vânzări vă permite nu numai să vindeți produse într-un timp scurt, ci și să recrutați angajați. Vă explicăm aici ce se ascunde în spatele acestui sistem nefast și critic.

Definiție: marketing pe mai multe niveluri

Marketingul pe mai multe niveluri (MLM) este un tip special de vânzări. Cu această vânzare directă, produsele sunt vândute clienților printr-o rețea în creștere de angajați. Astfel, se încearcă braconajul clientului direct ca angajat, astfel încât acesta să recruteze mai mulți clienți ca partener de vânzări. Deoarece acest lucru poate crea o rețea mare, este cunoscut și sub numele de marketing în rețea. Startup-urilor le place în special să utilizeze acest tip de promovare a vânzărilor, deoarece nu numai că pot genera mai multe vânzări într-o perioadă scurtă de timp, dar pot crește și rapid. Marketingul pe mai multe niveluri nu exclude nicio industrie. Lucrul profitabil al modelului pentru angajați este că aceștia pot câștiga mai mult la niveluri superioare în cadrul companiei. În consecință, angajații urcă treptele interne dacă generează mai multe vânzări și vând multe produse.

Marketing pe mai multe niveluri - o schemă piramidală?

Cu acest tip de distribuție, apare rapid suspiciunea unei scheme piramidale. O schemă piramidală este un model de afaceri, a cărui bază este o rețea în continuă creștere de angajați sau participanți și acest lucru este esențial pentru succesul companiei. Pentru ca numărul participanților să crească rapid, directorii executivi atrag prin repartizarea profitului sau bonusuri pentru recrutarea altor angajați. Numai cei care aduc parteneri la bord își câștigă banii. Întrucât acest model de afaceri se poate prăbuși rapid dacă stagnează creșterea noilor angajați, acest tip de vânzări directe este interzis. Cu toate acestea, pentru a identifica rapid o schemă piramidală, există următoarele caracteristici prin care aceasta poate fi identificată ca atare:

  • Publicitate pentru o idee de afaceri evident simplă, care este foarte ușor și rapid de a face bani.
  • Puteți intra în afaceri cu o investiție „mică”.
  • Cu o recompensă sau o primă, sunt atrași mai mulți participanți.
  • Structurile opace nu dezvăluie fondatorul sau inițiatorul, chiar dacă acesta primește un comision din fiecare creștere.
  • Atingerea unor funcții mai înalte și salarii mai mari servește doar scopului de a recruta tot mai mulți oameni.

Cum reușește marketingul serios pe mai multe niveluri?

Deoarece granițele dintre marketingul pe mai multe niveluri și vânzările, conform schemei piramidale, se îmbină între ele, este adesea dificil să identificăm MLM serioase. Pentru a face acest lucru posibil, ar trebui să se pună următoarele întrebări: Ar cumpăra clientul produsul chiar dacă nu ar primi un bonus pentru recrutarea de noi angajați? Modelul de afaceri funcționează și cu un număr stagnant de agenți de vânzări? Dacă la aceste întrebări se poate răspunde cu da, atunci nu este evident o schemă piramidală, ci un tip de marketing de rețea de renume.

Marketingul pe mai multe niveluri se concentrează în primul rând pe produse. Scopul este de a vinde produse de înaltă calitate clienților la un preț rezonabil și, de asemenea, de a investi constant în dezvoltarea produselor. În plus, produsele sunt vândute clienților care inițial nu au legătură cu vânzările. Dacă acești clienți sunt convinși de produse, pot extinde indirect vânzările prin recomandarea de marketing. În consecință, recrutarea angajaților este, desigur, avantajoasă pentru companie, dar nu este punctul central. Atunci când clienții decid să devină angajați în vânzări, aceștia primesc, de asemenea, instruire sau educație suplimentară pentru a prezenta și vinde produsele altor persoane într-un mod calificat. Prin urmare, puteți deveni nu numai un reprezentant al companiei, ci și să obțineți venituri pasive cu o expansiune constantă a rețelei. Deoarece cu cât rețeaua este mai mare, cu atât veniturile sunt mai mari - cu cât personalul este mai recrutat, cu atât propriile venituri sunt mai mari.

Puteți recunoaște rapid marketingul pe mai multe niveluri pe baza următoarelor caracteristici:

  • Accentul este pus pe produse de înaltă calitate la un preț rezonabil
  • Instruire și perfecționare gratuită sau ieftină pentru angajați
  • Nu sunt necesare investiții sau chiar sume prea mici
  • O multitudine de informații despre produse, companie și nivelul de management
  • Contact direct

3 exemple de marketing pe mai multe niveluri de succes în companiile germane

Următoarele trei companii germane arată că sistemul MLM poate fi utilizat cu succes în companii.

Consultanță financiară germană

Serviciul german de consiliere a activelor promovează profesia de consilier în active, având multe circumstanțe avantajoase. Dacă oamenii decid să urmeze o carieră acolo, își pot stabili flexibil programul de lucru și, prin urmare, au multă libertate pentru viața de zi cu zi. În plus, compania promite un venit bazat pe performanță. Prin urmare, angajații își pot determina progresul pe scara carierei prin angajamentul și angajamentul lor. Cei care vor obține mai mult succes aici vor fi recompensați suplimentar. Pentru a asigura dezvoltarea în continuare, serviciul german de consiliere în domeniul investițiilor oferă instruire și educație suplimentară.

Casă acasă

Vânzările directe ale Heim & Haus permit angajaților să aibă oportunități atractive de câștig și oportunități de carieră bune, cu angajament intens și capacitate de muncă. Faceți publicitate lucrării cu un parteneriat pe termen lung și permiteți programe extinse de instruire pentru personal. Când angajații lucrează în vânzări directe, aceștia lucrează pe cont propriu și sfătuiesc clienții cu privire la componentele exclusive pentru propria lor casă. Consultanții sunt inițial instruiți prin coaching special de inducție și apoi pot consilia clienții în mod independent.

PM International

PM International oferă tot felul de produse în domeniile fitness, frumusețe și bunăstare. Dacă doriți să lucrați acolo ca agent de vânzări, primiți mai întâi instruire prin programe de instruire și apoi posibilitatea de a sfătui clienții în mod independent. Și aici, veniturile depind de efortul depus. PM International face publicitate cu un tratament corect al angajaților și cu o flexibilitate ridicată. Depinde de personal să decidă dacă serviciul este văzut ca venit secundar sau urmează să fie efectuat cu normă întreagă.

Concluzie: critică a marketingului pe mai multe niveluri

Deoarece marketingul pe mai multe niveluri poate deveni rapid opac și poate curge lin într-un sistem de distribuție ilegal, MLM este întotdeauna criticat. Practic, însă, marketingul în rețea este legal. Mai degrabă, este o formă interesantă de vânzări, deoarece este foarte flexibilă pentru angajați și permite oportunități rapide de promovare. Mai ales atunci când oamenii au talent pentru prezentarea și vânzarea de produse sau servicii și sunt, în general, cu o minte deschisă. Atenție: oricine dorește să își creeze propria afacere pe baza unui sistem MLM ca antreprenor ar trebui să cunoască toate cerințele și reglementările legale necesare. Toate structurile corporative ar trebui să fie transparente și deschise, astfel încât să poată fi verificate în orice moment.