Metoda de povestire Construirea unei povești este atât de ușoară
Povestirea nu trebuie să fie deosebit de complexă sau incomodă. Aici veți învăța o metodă simplă de povestire pe care o puteți folosi imediat pentru marketing. De asemenea, veți afla care este structura de bază a unei povești.
Spoiler: Această metodă de stoytelling este mai ușoară decât crezi! Nu aveți nevoie de o descriere lungă sau de călătoria unui erou în mai multe acte.
Tot ce ai nevoie este ajutorul unui sandviș.
Dar mai multe despre asta într-o clipă.
Probabil ați auzit în multe colțuri cât de importantă este povestirea și că ar trebui să o folosiți cu siguranță. Dacă nu, citiți-l aici:
Cum folosesc povestirea pentru marketingul meu?
Problema este: Cum poți aplica povestirea companiei tale în practică? Trebuie să începi întotdeauna cu un erou care trebuie să depășească obstacolele dificile și apoi să urce victorios?
Poți răsufla ușurat: nu, nu trebuie să fie. Nu aveți nevoie de călătoria unui erou extravagant pentru povești bune.
Dar ceea ce poți folosi cu adevărat este să construiești o poveste bună ca cadru de bază pentru comunicarea ta.
Care este structura de bază a unei povești?
O poveste este formată din 3 părți:
Începutul, punctul culminant și sfârșitul.
Destul de simplu, nu-i așa?
Așa-numitul act în trei este, desigur, cea mai simplă structură a unei povești. Există, de asemenea, descrieri mult mai extinse în mai multe fișiere, dar nu ar trebui să ne pese de asta aici.
Puteți folosi exact acest act în trei acte ca șablon pentru postările de pe blogul dvs. cu un mic truc. Și bineînțeles pentru videoclipuri, podcast-uri etc.
Diferența dintre informații și cunoștințe
Doi oameni de afaceri sunt în safari și brusc văd un leu flămând. Unul dintre oamenii de afaceri se așează imediat și își îmbracă pantofii de alergat.
„Ce faci acolo?” Îl întreabă pe celălalt. - Nu poți alerga mai repede decât un leu.
„Nici nu este necesar”, răspunde primul, „trebuie doar să alerg mai repede decât tine”.
Povestirea este ca anecdota cu leul: S-ar putea să-ți fie dificilă povestirea la început. Dar nu pune prea multă presiune asupra ta:
Nu trebuie să fii cel mai bun povestitor imediat!
Trebuie doar să fii Ceva mai bun decât ceilalți furnizori pentru a câștiga clienți.
Majoritatea postărilor sunt atât de îngrămădite de fapte încât cititorii dvs. vor fi foarte recunoscători dacă o faceți puțin mai clară decât altele.
Deci, nu transmiteți doar informații. Transmiteți-vă CUNOAȘTEREA.
Care este diferența dintre informații și cunoștințe?
- Informația este doar informație.
- Cunoașterea este COMBINAREA informațiilor și a aplicației.
Sau în cazul dumneavoastră: cunoștințele dvs. de specialitate sunt împodobite cu exemple și analogii clare.
Așa construiești o punte între expertiza ta și cunoștințele cititorilor tăi. Îi faci cât mai ușor să înțeleagă și să-și amintească totul.
„Metoda sandwich” este ideală pentru aceasta.
O metodă de povestire foarte simplă
Vânzătorii cunosc foarte bine „metoda sandwich”: înseamnă că împachetezi un mesaj negativ (cum ar fi prețul) în două mesaje pozitive.
Pentru că ne amintim cel mai bine începutul și sfârșitul unei afirmații. Totul din mijloc este mai probabil să fie uitat.
Acum, desigur, nu vreau să spun că mesajul dvs. de bază este unul negativ! Doar informațiile sunt cel mai greu de digerat.
Putem folosi foarte bine această metodă sandwich pentru texte.
Structura este astfel:
Poveste - mesaj de bază - poveste
Așadar, îți iei mesajul principal și îl împachetezi într-o poveste frumoasă și clară. (Dacă sunteți mai îndrăgostiți de burgeri, îl puteți numi, desigur, și „metoda burgerului”. Observați de fapt că este ora prânzului și mi-e foame ...? Înapoi la subiect.)
Cu metoda sandwich reușești să schimbi cunoștințele în context și să creezi o nouă conexiune în mintea cititorilor tăi.
Contextul face diferența!
De fapt, puteți găsi deja toate cunoștințele online undeva. Așadar, nu are rost să răspândim pur și simplu cunoștințele. Apoi, creați doar mai multe date nedorite.
Dar are mult sens să schimbi contextul sau cadrul de referință din jurul cunoașterii.
Lasă-mă să explic:
Nu am fost niciodată un geniu al matematicii. De ani de zile, diverși profesori au încercat să mă învețe cunoștințele matematice atât de necesare. Și sunt disperați. Sunt disperat. Părinții mei oricum.
Cu puțin timp înainte de a absolvi liceul, am găsit un tutor care a schimbat totul. Ca nimeni altul, a reușit să explice lucrurile în mod clar, clar și grafic. A luat o formulă matematică atât de stupidă și mi-a arătat cu exemple reale ce anume calculam de fapt.
Pe scurt: El a știut să mă învețe lucruri în modul meu ciudat de gândire. El a luat cunoștințele și le-a pus într-un context diferit - ceea ce a făcut-o tangibilă și de înțeles pentru mine.
Când mi-am promovat examenul cu nota 2, am fost foarte bucuros, iar tutorii mei au fost eroul meu.
Țesătura era aceeași. Dar contextul este complet diferit.
Este foarte bine ca cititorul dvs. să fi văzut sau să citească conținutul dvs. în altă parte. Dar poate că pur și simplu nu a observat asta pentru că nu era clar ambalat.
„Puf” și cunoștințele au dispărut.
Dar povestea ta îi oferă un nou punct de referință și gândește: „Oh, nici măcar nu m-am gândit la asta”.
Povestea ta formează noi puncte de legătură în capul lui. Acest lucru îi permite să-și amintească cu adevărat conținutul pentru prima dată.
Și exact asta vrei să obții cu versurile tale.
3 sfaturi pentru a scrie mai bine
Mulți oameni au probleme cu scrisul. Câțiva intră într-un „mod științific” de îndată ce vor să pună ceva pe hârtie.
Numerele și faptele sunt aruncate, astfel încât totul să fie corect din punct de vedere tehnic și bine întemeiat.
În viața normală nu s-ar exprima niciodată așa.
Mulți clienți îmi cer sfaturi despre cum să scriu mai bine. Cele 3 sfaturi ale mele:
Sfat 1: scrieți cum vorbiți.
Da, este nevoie de puțină practică. Mai întâi trebuie să te „antrenezi” pentru a scrie întotdeauna într-un mod științific și de înaltă calitate. Uneori vă ajută dacă citiți textul cu voce tare. Apoi, dacă vă împiedicați, modificați textul pentru a-l face mai fin.
Sfat 2: Scrieți într-un mod care să vă intereseze
Doriți să vă citiți propriul text? Ți-ar plăcea? Ai fi curios? Scrii despre subiecte care te inspiră chiar tu? Dacă te simți așa, atunci sunt și alții.
Mic exercițiu: salvați texte bune și analizați ce anume vă place la ele. Este umorul? Punsuri? Descrieri deosebit de descriptive? În acest fel, îți dezvolți treptat propriul stil de scriere.
Sfatul 3: cafeneaua fictivă
Când trimit mesaje text, îmi imaginez întotdeauna că stai vizavi de mine într-o cafenea frumoasă și vorbim despre compania ta. Și lucrați împreună la modul în care vă putem avansa. Ideea mă ajută foarte mult să scriu mai real și mai autentic.
Nu totul este corect, bine formulat sau rafinat. Dar este real. Scriu în timp ce vorbesc.
Experiența mea este că acest tip de text este mult mai popular. Încearcă-l singur.
Curs pentru începători de povestire
Gratuit: ancorați mesajul în inimile clienților dvs. Înscrieți-vă acum la cursul video și învățați în doar 45 de minute pentru a inspira povestiri.
Vă înregistrați pentru newsletter-ul meu, pe care îl puteți dezabona în orice moment. Note privind protecția datelor și dreptul de retragere.
Așa îți construiești povestea
Inceputul
Nu trebuie să devii total extravagant cu povestirile. Uneori sunt suficiente câteva propoziții ca o introducere a modului în care ai venit cu subiectul. Implică-l pe cititor. Lasă-l să empatizeze și să înțeleagă.
Imaginați-vă că clientul dvs. stă vizavi de dvs. și vă întreabă ceva despre aria dvs. de expertiză. Ce îi spui atunci?
Sunteți sigur că nu numai că trântiți faptele goale pe masă, ci și că le veți înfășura într-o poveste.
- Poate spuneți despre un client similar și despre ce l-a ajutat?
- Vă puteți gândi la ceva ce v-au spus prietenii sau membrii familiei?
- Sau o poveste dintr-o carte, un articol tehnic, o prelegere inspiratoare?
- Ceva care te enervează sau te entuziasmează?
Pe scurt: există o scenă din viața ta de zi cu zi sau din memorie care face conținutul de bază al contribuției tale mai clar și mai ușor de înțeles? Poți schimba contextul Poți să-l faci mai ușor?
Exemplu: „Ieri am avut un telefon cu un client. Mi-a spus că mănâncă mereu alimente nesănătoase în situații de stres. Atacă durerile de foame complet automat și se transformă într-un frigider, aproape ca și cum ar fi controlate de la distanță ".
(Sfat: începeți să luați notițe când veniți cu un exemplu practic sau o idee minunată despre cum puteți transmite ceva mai viu! Acesta este modul în care creați o colecție de povești care este foarte valoroasă pentru marketingul dvs.!)
Mijlocul
Acum treceți la partea principală reală - ceea ce doriți de fapt să transmiteți cu postarea. Luați exemplul de la început aici și ajutați-vă cititorul să facă legăturile dintre mesajul de bază și povestea de la început. Cu cât este mai clar și mai simplu, cu atât mai bine!
De exemplu: „Trebuie să fi simțit la fel ca clientul meu. Mai ales în perioadele stresante, avem tendința de a mânca alimente nesănătoase. Acest lucru se datorează faptului că organismul nostru solicită carbohidrați rapizi pentru a furniza energie ... "(Aici puteți aduce expertiza dvs.)
In cele din urma
La sfârșit puteți trage din nou concluzia, puteți prelua ideea de la început și o puteți încheia.
Exemplu: „Acum știi ce trebuie să faci pentru a preveni aceste dureri de foame. Dacă aveți grijă, nu veți mai sta niciodată în fața frigiderului cu ochii sticloși, ci veți avea în schimb mâncare care să vă ofere energie pe termen lung chiar și în perioadele stresante. "
Concluzie
Ați ajuns la sfârșitul acestei postări. Și asta nu a fost tocmai scurt.
Ce conținut ai memorat?
- Povestea cu tutorele meu de matematică?
- Cel cu leul?
- Îți amintești sandvișul?
- Sau cafeneaua imaginară în care stai cu clientul tău?
În întregul text nu a existat nici un erou, nici o poveste fantezistă - doar câteva exemple ilustrative.
Vă doresc mult succes cu textele voastre! Dacă aveți întrebări, aștept cu nerăbdare comentariul dumneavoastră!