Pilula Alli joacă mare - L Express
Un medicament pentru scăderea în greutate "Laboratorul GSK se lansează pe această nișă foarte sensibilă cu un nou produs, aflat în vânzare de miercuri în Franța. Punctul său forte: poate fi cumpărat fără prescripție medicală. O operațiune mondială pentru a măsura pariul comercial.
Este un cântar de baie în formă de cruce de farmacie, acoperit cu un slogan simplu: „Alli, soluția pentru a slăbi”. Alături, un cartuș verde, „Vorbiți cu farmacistul”. Reclama nu a fost încă publicată în presă, dar multe femei din Franța și-au deschis deja porțile către farmacii pentru a afla despre acest nou medicament cu un nume care pare a fi sacul surpriză. Alli este în vânzare de miercuri? A fost dezbătut de câteva luni pe forumurile de pe Internet și în mass-media. Și din motive întemeiate: iată primul tratament împotriva supraponderalității și obezității, disponibil fără prescripție medicală. Trebuie doar să o cereți la ghișeu, ca un tub vulgar de aspirină.
Produs de laboratorul Glaxo-SmithKline (GSK), Alli este comercializat din iunie 2007 în Statele Unite, unde 5 milioane de oameni l-au cumpărat deja. A aterizat la începutul lunii mai în toate farmaciile din Europa, datorită unei autorizații unice de introducere pe piață (AMM) pentru cele 27 de țări ale Uniunii Europene. O premieră pentru un produs de auto-medicare. Odată cu apropierea verii, într-o societate obsedată de slăbiciune, sosirea lui Alli nu va trece neobservată. Mai ales că GSK a pus pachetul pentru lansarea acestui produs, care schimbă lupta împotriva kilogramelor inutile din universul suplimentelor alimentare la cea a medicamentelor livrate fără prescripție medicală, cum ar fi Humex, Nicorette și Nurofen.
Automedicație: o piață de 50 de miliarde de dolari
Pentru anglo-americani GSK, numărul 2 mondial în farmacie și numărul 3 în automedicație, miza este mare. Laboratorul s-a bazat întotdeauna pe automedicație. O piață de 50 de miliarde de dolari - o paie, în comparație cu 500 de miliarde din farmacia tradițională - dar în progres puternic. Dificultatea de a elibera noi molecule, tentația pacienților de a avea acces direct la tratamente, dorința statelor de a reduce rambursările de sănătate, necesitatea de a prelungi durata de viață a medicamentelor pentru a lupta împotriva medicamentelor generice: totul conduce la boom-ul în medicament.
Această tendință nu scăpase de Manfred Scheske. Actualul șef al sănătății consumatorilor GSK pentru Europa a deținut aceleași funcții și în Statele Unite la începutul anilor 2000. Apoi a văzut pe piață o moleculă, orlistat, dezvoltată de compania elvețiană Roche și comercializată sub numele de Xenical pentru a ajuta persoanele grase. vărsați kilograme în plus. Scump și moderat eficient, tratamentul a avut un succes limitat. Dar răspunde unei nevoi reale, obezitatea este pe cale să devină flagelul secolului 21 în țările dezvoltate. De aici și ideea comutatorului: recuperați molecula Roche într-o formulare mai puțin dozată pentru a o putea vinde fără prescripție medicală, păstrând în același timp eficacitatea ei cât mai mult posibil.
Negocierile dintre cele două laboratoare au avut succes în 2004 și GSK a obținut, în februarie 2007, autorizația de introducere pe piață în Statele Unite pentru orlistat 60 mg (față de 120 mg în Xenical). Numit Alli (pentru a evoca cuvântul „aliat” în engleză), produsul a fost lansat trei luni mai târziu, într-un pachet cu ghid dietetic și carte de rețete, totul susținut de un site web sofisticat.
Dar ambiția GSK este de a face din Alli un brand global. După Statele Unite, a răscumpărat drepturile pentru Europa de la Roche. Din ianuarie 2007, echipele sale erau în ordine de luptă pe Vechiul Continent. La Londra, sediul central al GSK, este numit un „domn Alli”. Misiunea sa: de a supraveghea campaniile viitoare, de reglementare (pentru a obține AM) și de marketing (pentru a reuși în marketing). La Bruxelles, biroul de afaceri publice al grupului lansează un lobby serios. „A trebuit să convingem țările de interesul schimbării”, explică Sophie Crousse, directorul afacerilor publice europene la GSK Consumer Health. În timp ce țări precum Germania și Marea Britanie sunt familiarizate cu auto-medicarea, altele (Franța, Spania, Grecia, Italia) sunt mai rezervate. „Sarcina noastră a fost să arătăm diferența dintre tratarea supraponderalității și tratarea bolilor legate de supraponderalitate”, spune Mark Dickinson, alias „domnul Alli”.