Planul de afaceri al filialei pentru cabinetul medicului
Paland, Hartmut
Un plan de afaceri este un instrument pentru a pune în mișcare un concept de start-up. Astfel, antreprenorii pot recurge la sfaturi specializate în multe puncte - fie în analiza locației, în calculul costurilor sau în strategia personalului.
Stabilirea propriei practici este de obicei asociată cu investițiile. Capitalurile proprii nu sunt absolut necesare, ba chiar poate avea un sens mai economic să finanțăm sucursala cu un institut de credit. Dar când este momentul potrivit pentru a vorbi cu banca? Regula de bază este: cât mai devreme posibil. Nu este necesar un plan de afaceri detaliat pentru întâlnirea inițială. Cu toate acestea, este util să aveți un concept de bază pentru a fi clar cu privire la propriile idei și dorințe. În funcție de preferințele personale și de curriculum vitae planificat, întrebarea importantă este dacă medicul ar dori să conducă un cabinet singur sau cu alți medici.
De asemenea, la început este întrebarea locației: Unde aș vrea, unde mă pot stabili - într-un oraș mare, un oraș mai mic sau o regiune rurală? Majoritatea medicilor se stabilesc preluând o practică existentă sau alăturându-se ca partener. Noile fundații au loc acum doar sporadic: conform unei analize a Deutsche Apotheker- und Дrztebank privind start-up-urile medicale în 2016, aproape 94% din cazuri au implicat preluarea practicilor sau a părților din practică. În consecință, majoritatea start-up-urilor pot reveni la cifrele, datele și faptele existente.
Cu un plan de afaceri devine concret
Odată ce primul concept de start-up este la locul său și practica dorită sau locația pentru start-up a fost găsită, planificarea poate intra mai detaliat și poate fi înregistrată într-un plan de afaceri. Pe lângă informațiile personale despre școală și cariera profesională și calificările dobândite de-a lungul timpului, sunt importante și alte puncte care permit o perspectivă asupra practicii viitoare. Aceasta ar trebui să descrie pe scurt propria motivație pentru sucursală. Poate fi adesea derivat din experiența profesională anterioară sau din propriile idei despre practica profesională, de exemplu dorința de a fi mai independent în organizarea muncii de zi cu zi.
Un plan de afaceri include, de asemenea, informații despre gama de tratamente și servicii. Acestea sunt, în esență, determinate de aria de subiect, dar pot fi completate cu calificări suplimentare sau cooperare cu domeniile legate de subiect.
Ar trebui incluse și caracteristicile speciale ale propriei game de servicii în comparație cu gama existentă de asistență medicală în regiunea în cauză. Aici fondatorul practicii se poate distinge prin orice specializare, dar și prin anumite metode de tratament, o atmosferă specială de practică sau forme preventive de examinare. Este un avantaj să te deosebești de alte practici medicale printr-un anumit profil. Cu un accent specific, cooperarea cu medicii rezidenți din regiune poate funcționa, de asemenea, bine.
Accesibilitatea cu mijloacele de transport în comun și spațiile de parcare suficiente nu trebuie subestimate pentru succesul economic al cabinetului medicului, astfel încât nu ar trebui să lipsească informații despre locația cabinetului. O locație foarte frecventată de pietoni poate fi un avantaj. Structura populației din bazinul hidrografic este relevantă, de exemplu date despre raportul rezident-medic, distribuția vârstei sau puterea de cumpărare. Consultanții la început pot ajuta cu instrumente profesionale și chiar pot determina dezvoltarea viitoare a unei locații și nevoile de îngrijire medicală așteptate.
O altă componentă a planului de afaceri ar trebui să fie măsurile de construire sau extindere a bazei de pacienți. În majoritatea cazurilor, practicile se întemeiază prin preluări - în consecință, o anumită bază de pacienți este disponibilă la început. Cu toate acestea, proprietarul cabinetului ar trebui să ia în considerare dacă, de exemplu, ar dori să se prezinte pe scurt pacientului într-o scrisoare sau dacă și cum ar dori să se adreseze pacienților privați. Un concept pentru practicarea marketingului ajută. Aceasta include o prezență modernă pe internet și posibilitatea de a fi găsit pe internet. O bună semnalizare a practicii sau un eveniment de deschidere combinat cu o invitație din partea presei regionale asigură atenția necesară.
Includeți echipamentul de practică și personalul în calcul
Strategia personalului descrie personalul necesar, condiții precum numărul de ore pe săptămână și salariu, precum și calificările și domeniile de responsabilitate corespunzătoare. Procedura de recrutare a angajaților trebuie, de asemenea, explicată pe scurt sau dacă și cum poate fi implementată echipa practică a predecesorului.
Informațiile despre sălile de practică sunt, de asemenea, importante. Aceasta include dimensiunea, numărul camerelor de tratament, dacă este necesar un plan de etaj al spațiilor, precum și costurile de închiriere, informații despre durata contractului de închiriere și posibilele opțiuni de prelungire. Echipamentul de practică merge mână în mână cu acest lucru: Echipamentul de bază al fiecărei practici de specialitate este specificat de către corporații. Cu toate acestea, achiziții suplimentare, mai mult sau mai puțin mari, sunt aproape întotdeauna necesare pentru a adapta și echipa practica în funcție de nevoile individuale. În cazul preluărilor de practică, starea practicii este decisivă pentru calcularea costurilor de investiții, adică a echipamentului tehnic, precum și a oricărei necesități de renovare.
Cifre cheie pentru planificarea investițiilor
În cele din urmă, protejarea practicii este, de asemenea, esențială. În plus față de asigurarea de proprietate legată de practică, cum ar fi asigurarea de inventar de practică, aceasta include și o asigurare personală sensibilă, cum ar fi răspunderea profesională sau asigurarea împotriva invalidității profesionale și decesului. De asemenea, se recomandă planificarea provizioanelor de pensionare pe termen lung și calcularea contribuțiilor pentru un fond de pensii profesionist.
Toate aceste informații au ca rezultat deja cifre cheie care intră în planificarea financiară și a investițiilor. De la prețul de preluare până la achiziționarea echipamentului necesar până la noul semn de practică - adică cheltuielile necesare pentru demararea unei practici. La aceasta se adaugă calculul costurilor, care include cheltuielile operaționale continue pentru personal, chirie, costuri de finanțare, instruire și asigurare. Trebuie luate în considerare și rambursările pentru împrumuturile bancare. Trebuie calculat și costul vieții individuale și personale. Pe această bază se poate efectua calculul venitului, care arată evoluția posibilului venit din activitatea independentă. Așteptările fondatorilor practicii și ideile lor despre programul de lucru, obligațiile sau planurile individuale de viață sunt importante pentru acest lucru. În cele din urmă, trebuie să se stabilească dacă, având în vedere structura investiției și a costurilor, venitul minim necesar poate fi generat în mod realist prin practică. Hartmut Paland
Farmacist german și bancă de doctori
Primul an în propria mea practică
Este nevoie de până la un an pentru ca deducerile KV să „lucreze” după înființarea unei practici sau preluarea. Cu toate acestea, întrucât costurile de operare sunt suportate începând cu prima lună a sucursalei, costurile de pornire sunt prefinanțate cu un așa-numit împrumut de capital de lucru. Aceasta este întotdeauna o componentă a planificării financiare adecvate. Suma optimă rezultă din suma costurilor de practică pe lună înmulțită cu trei până la șase luni, în funcție de constelație. Dacă cheltuielile lunare calculate sunt, de exemplu, 15.000 de euro, atunci fondatorul practicii are nevoie de un împrumut de fond de rulment de 45.000 până la 90.000 de euro pentru un început bun.
Costurile de pornire pot fi finanțate și printr-un împrumut pe termen mediu. Cu toate acestea, varianta mai flexibilă a finanțării fondului de rulment prin intermediul contului de practică este comună. Aici, un cadru de dispunere care este disponibil în orice moment este pus la dispoziție de o bancă. Dobânda va fi apoi calculată numai pentru sumele care sunt utilizate efectiv.
Următorul este un exemplu de calcul pentru preluarea unei practici individuale de medic generalist. Valorile medii rezultă din analiza start-up-urilor finanțate de Deutsche Apotheker- und Дrztebank în 2015 și 2016.
Preț de preluare: 90.000
Modernizare, echipament medical, instalație și
alte investiții: 44.000