Politica de distribuție cum; oferta va ajunge la clienții dvs. Bpifrance Création

Politica de distribuție este un pas foarte important în cercetarea pieței. Acesta cuprinde canalele de distribuție, precum și diferitele acțiuni de marketing, cum ar fi comunicarea, animația sau merchandisingul, dar și acțiunile comerciale destinate distribuitorilor.

distribuție

Alegerea politicii de distribuție necesită:
- identifică tipologiile diferitelor rețele de distribuție,
- analizați funcțiile de asistență: forța de vânzare și merchandising.

Este important să se facă distincția între circuite, canale și intermediari.

  • Canale de distributie

Pentru a ajunge la consumatori, produsul va parcurge un circuit. Acesta poate fi:

Literal „de la producător la consumator”.
Compania produce produsul și îl vinde direct, fără intermediar, clienților.

Compania se va aproviziona direct de la sursă și apoi va revinde clientului. Există un singur intermediar între producător și consumator.

Vă rugăm să rețineți că un scurtcircuit nu permite întotdeauna afișarea prețurilor mici. Compania trebuie deseori să facă față unor taxe incompresibile: costuri de depozitare, transport, personal.

Mai mulți intermediari vor livra consecutiv produsul către client.

  • Canale de distributie

  • Intermediar

Acestea sunt adunate în diferite grupuri:

Se mai numește „comerț mare”, deoarece aceste companii reunesc funcțiile de comerț cu ridicata și cu amănuntul prin intervenția între producători și consumatori. Exemple: hipermarketuri, supermarketuri specializate, magazine universale etc.


În toate cazurile, trebuie să știți cum să vă situați afacerea într-un circuit, luând în considerare costurile generate de distribuție: costuri de personal, transport, producție, depozitare etc. Acest aspect nu trebuie neglijat mai ales la realizarea studiului de prognoză.

O forță de vânzări eficientă ajută la „creșterea” liniei de jos. Apare adesea o întrebare: dacă antreprenorul angajează un angajat sau apelează la o forță independentă de vânzări (agent comercial) ?

Pentru a le răspunde, este necesar să se ia timpul necesar pentru a analiza costurile și implicațiile legale (obligații contractuale). Cifra de afaceri mare poate ascunde profituri mici sau chiar pierderi. Trebuie găsit echilibrul corect pentru a preveni ca salariul și cheltuielile să încordeze marjele.