Popcorn sau fit - Bettina Schöbitz
În ultimul timp, aceleași nume de vorbitori și formatori au trecut prin cronologia mea în social media. Acestea sunt numele colegilor care investesc într-adevăr o mare putere de marketing în distribuirea evenimentelor lor (mari). Oameni care îmi vorbesc pe aproape toate canalele. Cu greu le pot scăpa.
Aveți deja factorul GURU?
În plus, acești colegi (care, desigur, includ și colegi de sex feminin) sunt ridicați în cer de către fanii lor - ca un guru. Pentru că se adresează nevoilor maselor cu mesajele lor îndrăznețe. Pentru că pun exact întrebările care îi preocupă pe aproape toată lumea. Întrebări la care promit să răspundă în timpul evenimentelor lor.
Observ cu uimire: o mulțime de oameni cumpără biletele - uneori la prețuri uimitor de mari - de parcă nu ar mai fi mâine.
Funcționează cu adevărat rezolvarea problemelor în masă?
Chiar acești oameni cred că problemele lor personale pot fi rezolvate la un eveniment major? Că un eveniment de masă le prezintă mesajele de care au nevoie pentru propriul succes (de viață)? Că mai târziu pot pune cu ușurință în practică ceea ce au spus - singuri într-o cămăruță liniștită?
Faptul este: există colegi la locul de muncă care înțeleg aproape perfect cum să ajungă la oameni emoțional. Oamenii care îi fac să se simtă că sunt „mesia” rezolvătorilor de probleme.
Am o admirație sinceră pentru asta. Aceasta trebuie făcută mai întâi. În spatele ei există multă muncă, transpirație și (mai presus de toate retorică). Da, cred că „gândirea mare” este grozav.
Dar pentru mine personal asta nu se potrivește. Etic nu pot să mă descurc bine pentru mine. Nu vreau să fiu un prins de bărbați. Dar un găsitor de soluții și un partener activ.
Puterea floricelelor
Pentru mine, astfel de evenimente sunt adesea un timp distractiv și informativ pe care îl pot petrece acolo. Îmi iau impulsuri, informații sau contacte. Pentru mine este un fel de „teatru corporativ”. Stau confortabil în sală, ca în operă sau teatru. M-am lăsat „stropit” într-un mod distractiv și (mai ales) am un timp foarte bun. Deoarece aceste evenimente sunt aproape întotdeauna organizate foarte profesional. Totul se potrivește.
Dar, în percepția mea, aceasta nu este o abordare de rezolvare a problemelor. Aici, în fiecare secundă se produce și se ronțăiește mâncare plăcută pentru gândire. Similar cu o pungă de floricele. Pentru cei care folosesc mult abur fierbinte pentru a transforma boabele de porumb tari și greu de digerat în floricele delicioase și crocante. Îmi place asta. Din când în când. Ca o seară distractivă. Dar ceea ce rămâne după mine este un mare gol. Pentru că de multe ori există în spatele mesajelor îndrăznețe și a puterii masive de marketing - doar o mulțime de aer cald.
Rezolvarea reală a problemelor este rareori atât de simplă și ușor de digerat.
Efectul creion roșu
Dacă, în urma evenimentului, este vorba despre implementarea celor spuse, publicul este lăsat să se descurce singur cu implementarea practică.
Si . are metoda. În acest fel, se creează un vid în participant, pe care încearcă să-l umple imediat.
Cât de norocoși sunt acești difuzori și formatori în acest moment. prezentați o cale de ieșire din golul personal: pachetul dvs. premium. Mă bucur la un preț de cinci cifre.
Din nou, masele de piper sunt motivați să cumpere acest program. O lipsă artificială de locuri pentru participanți, o fază specială de preț sau sprijin personal de la profesionist sunt pur și simplu mult prea atractive pentru creierul nostru reptilian.
„Creionul roșu” funcționează: devenim un fel de lemming conform.
Nu mă înțelegeți greșit: cred că astfel de evenimente sunt grozave. Ai dreptul absolut de a exista. Dar aș vrea să stimulez gândirea, să îmi reconsiderez în mod clar așteptările în acest moment - și să mă întreb mereu:
- Ce anume ar trebui să-mi aducă acest eveniment?
- Ce puncte declanșează evenimentul în mine?
- La ce anume caut impulsuri sau soluții?
- De ce fel de soluții am nevoie cu adevărat?
Vă invit să vă folosiți capul și, pe baza întrebărilor puse, să vă clarificați dacă un eveniment cu 500 sau mai mulți participanți poate fi într-adevăr abordarea dvs. adecvată pentru rezolvarea problemelor. Sau dacă vă puteți aborda mai bine subiectele într-un mod diferit și să le implementați într-o manieră direcționată. Poate că aveți nevoie de un sprijin mult mai substanțial în implementare. Și unde îl puteți găsi exact.
Sau - poate nu vă așteptați la nimic mai mult decât seara distractivă. Dezvoltarea contactelor noi sau aprofundarea vechilor. Singurul impuls care dă gândirii mele o nouă direcție. Materialul vizual, așa cum o fac alții pe scenă sau în organizație.
Potrivire individuală
Da, ofertele mici și fine rareori vin prin comercializarea de popcorn cu suflante fierbinți. Din diverse motive. De la financiar la vizibilitatea furnizorului până la grupul țintă special. Este posibil să trebuiască să căutăm puțin mai mult pentru aceste oferte cu o potrivire cu adevărat personalizată. Oamenii întreabă. Citiți recenziile. Dar merita. Promis.
Deoarece furnizorii mici și rafinați împachetează pachete foarte individuale. Împreună cu tine, vor găsi soluția perfectă pentru subiectele tale. Te uiți în afara cutiei în termeni de marketing, personalitate, finanțe și organizare. Ei sunt partenerul tău de luptă pe drumul către obiectivul tău și - cu prețuri de obicei mult mai mici oricum - rareori se stabilesc în fiecare minut. Mai degrabă, le place să fie ajutoare în caz de urgență atunci când vine vorba de domeniile lor specializate. Pentru că își fac treaba cu pasiune.
Pentru că au misiunea de a aduce alți oameni în forța lor/de a străluci/de a aduce succes. Pentru că știu că oamenii pe care au reușit să îi ajute să îi recomande cu mult entuziasm după aceea.
Da, acești oameni vor și ar trebui să câștige bani. Pentru ca aceștia să își poată face treaba valoroasă permanent și cu o eficiență ridicată. Dar acești oameni pur și simplu au o atitudine interioară complet diferită față de afacerea lor și de clienții lor.
Mai etic.
Mai durabil.
Substanțial.
Cu fața.
Tu decizi: popcorn sau fit?
Nu este vorba despre „corect” sau „greșit” - deoarece acest lucru există doar în evaluarea noastră personală a lucrurilor. Ideea de aici este să fiu conștient de măsura în care am cu adevărat nevoie de sprijin substanțial și permanent pentru anumite subiecte - sau dacă aș vrea să petrec o seară relaxată cu popcorn și bere. În al doilea caz, aproape fiecare dintre aceste evenimente majore este de preferat programului mediu de televiziune german. Pentru că există aproape doar „calorii goale pentru creier”.
O găleată de popcorn (= eveniment major) umple întotdeauna mai bine spațiul gol. Momentan. Dar cei care se așteaptă la soluționarea problemelor lor dintr-o astfel de seară vor pleca, în majoritatea lor, acasă foarte motivați. dar trezește-te a doua zi dimineață cu o foame mormăind în creier. Pentru că era foarte mult aer cald implicat.
Sunteți întrebat în acest moment .
Vă rog să-mi scrieți părerea dvs. în comentarii. Aș vrea să discut subiectul. Pentru ca toată lumea să poată găsi OFERA care li se potrivește. Și astfel, în viitor, creierul nostru va acorda mai multă atenție dacă avem cu adevărat nevoie de „oferta creionului roșu”. Sau dacă puterea de popcorn nu ne tulbure gândirea pentru o perioadă scurtă de timp, astfel încât, din cauza presupusei deficiențe, să cumpărăm ceva de care cu greu ne poate fi nevoie sub forma.