Prețul corect pentru revista legală de descărcare a muzicii c t

Preț corect pentru descărcare legală de muzică

Sfaturi pentru testare și cumpărare | Sfaturi de cumpărare

În timp ce magazinele de muzică online iTunes și Napster, care au succes în SUA, zgârie ușa către Europa, în această țară șefii de discuri și societatea de colectare strălucitoare GEMA se ceartă despre tortul de descărcare care nu este încă disponibil. Toată lumea vrea să beneficieze, iar rezultatul este condiții și prețuri pe care mulți clienți potențiali nu le consideră corecte. Nu te gândești: 50 de cenți și bine.

Ai descărcat deja astăzi? Probabil ca nu. Și dacă da, probabil că ați fost la Kazaa & Co. și ați privat încă o dată artiștii și deținătorii de drepturi de salariile lor corecte.

Poate că sunteți unul dintre idealiștii care au reușit să smulgă o melodie dintr-una dintre ofertele de muzică legală abia reparabile din Germania la prețuri cuprinse între 99 de cenți și 2,49 euro (a se vedea și testul nostru de comparație din c't 06/04, p. 176). În acest caz, ați achiziționat un fișier protejat prin DRM care nu poate fi redat pe majoritatea playerelor mobile de pe piață și a cărui licență de redare va deveni mai devreme sau mai târziu victima următoarei modificări de sistem sau a blocării hard diskului - felicitări.

Potențialii clienți online sunt frustrați: copiatorii pirat sunt criminali, la fel și brokerii swap; alternativa legală, care este cel puțin la fel de simplă și clară ca un schimb de swap, este o perioadă lungă de timp. Majoritatea clienților nu vor să-i înșele pe artiști din salariu. Dacă ofertele erau ușor de utilizat, nu conțineau control DRM și ofereau un raport preț/performanță echitabil.

„50 Cent” este marca de aur pe care clienții o favorizează în numeroase sondaje web ca un preț corect pentru o descărcare. Teza noastră: Clienții nu sunt criminali, clienții vor să plătească - dacă nu simt că au fost înșelați. De aceea lansăm campania „50 Cent und Gut” (www.50-cent-und-gut.de) și oferim o descărcare legală de muzică la un preț avantajoasă. Cum dă asta? Mai multe despre asta mai târziu.

Ofertele legale de la Apple și Napster ar trebui să ajungă și pe piața germană anul acesta. Dar dacă acestea pot fi făcute la fel de atractive ca în SUA este discutabil. Șeful Apple Germania, Frank Steinhoff, a declarat recent într-un interviu că negocierile cu societățile naționale de colectare s-au dovedit a fi neașteptat de dificile. În timp ce șeful companiei Steve Jobs din SUA ar fi rupt rezistența șefilor record într-un turneu prin sălile de consiliu cu iPod și iTunes în bagaj, Apple pare să-și muște dinții la încăpățânarea societăților europene de colectare și la prețurile rigide cerute ale etichetelor.

Poate că formularul GEMA urmează să opereze un serviciu de descărcare în Germania cu titlul atrăgător „Aducerea lucrărilor din repertoriul GEMA în baze de date, sisteme de documentare sau suporturi de stocare similare și transmiterea lor electronică sau într-un mod similar” are Apple Invazia a încetinit.

În orice caz, oferta legală de descărcare în Germania este în prezent o plantă foarte delicată. Cifrele exacte nu sunt disponibile. PhonoLine-Shop CTS-Eventim vorbește despre 1000 de descărcări pe zi, cu AOL-Musik și T-Online Musicload ar trebui să fie aproximativ 2500. Totul este destul de frumos, dar nu suficient pentru a umple cufărul industriei muzicale. Succesul magazinului de muzică iTunes este la kilometri distanță.

Acum Sony se pregătește să imite succesul iTunes cu combinația dintre magazinul online Connect și playerele sale ATRAC. În Germania, vânzătorul de bilete CTS-Eventim a fost primul magazin al platformei din industria PhonoLine care s-a bazat pe Apple, cel puțin din punct de vedere al prețului: 99 de cenți de euro pe pistă - consumatorului îi place să ignore diferența de curs valutar din cauza „mărcii importante din punct de vedere psihologic”. Încă mult prea ieftin, crede industria - mult prea scump, cred unii clienți interesați.

Dar unde este acum, prețul „corect” pentru o piesă de muzică descărcată? Fără suport de date fizice, fără copertă, calitate audio limitată datorită compresiei, dar piesa pe care o doriți chiar acum, fără a fi nevoie să introduceți un CD întreg în coșul de cumpărături. O privire asupra distribuției fizice poate oferi indicii. De exemplu, costurile proporționale ale unui CD sunt enumerate aici, care pot fi cumpărate în magazine cu 15 euro.

După deducerea TVA și a marjei dealerului, rămâne un preț de vânzare cu amănuntul de aproximativ 10 euro, care stă la baza acțiunilor de etichetă, GEMA, artiști, producție și distribuție. Doar aproximativ 15% din prețul final este destinat artiștilor participanți (interpret, compozitor, lirist, producător) prin etichetă sau GEMA. Un mic indiciu pentru calculatoarele procentuale mai puțin experimentate: 16% TVA pe suma netă corespunde cu aproximativ 14% TVA pe suma brută.

Distribuția veniturilor folosind exemplul unui album CD cu un preț de vânzare cu amănuntul de 15 euro.

Aproximativ 26% rămân cu etichetele pentru a acoperi costurile de producție și de comercializare, prin care producția de CD-uri este un calcul mixt: Conform industriei muzicale, un CD flopped ar trebui să fie de fapt la raft la un preț unitar de 350 de euro pentru a compensa costurile de înregistrare - îl spală noua Anastacia cu numere mult mai mari chiar și pentru 12,99 euro mulți bani în casă. GEMA solicită 9,009 la sută din prețul de vânzare cu amănuntul. Producția CD-ului și a accesoriilor sunt cele mai puțin importante la mai puțin de un euro.

Ce se va schimba acum cu vânzările online? Producția suportului de date, a tipăritului și a ambalajului nu mai este necesară. Distribuția fizică, care anterior a cauzat aproape un sfert din costurile CD-urilor, nu are loc. Costurile cu mult mai mici sunt suportate în comerțul cu amănuntul - în acest caz pentru operatorul magazinului. Spre deosebire de vânzările fizice, el nu trebuie să-și facă griji cu privire la depozitare, sediu sau personal de vânzări.

Ponderea etichetelor în tortul online este, de asemenea, discutabilă la nivelul actual, deoarece investiția lor de capital ar fi mult mai mică cu vânzările online decât cu vânzările fizice. Aici, campaniile de marketing scumpe trebuie să fie coordonate cu furnizarea la timp a CD-urilor produse în magazine și să provoace investiții mari în avans pentru a începe vânzările. Cu toate acestea, fișierul cântec odată codificat nu mănâncă pâine.

Nouă lume online încâlcită

Dacă împărțiți CD-ul nostru din magazin în treisprezece piese individuale, prețul piesei ar fi de 1,30 euro - minus economiile menționate. Deci, un preț de 99 de cenți nu ar trebui să fie deloc o problemă.

Cu toate acestea, o privire asupra calculului unei singure piste, care este achiziționată în prezent cu 1,49 euro în magazinul online al platformei PhonoLine, arată că clienții ar trebui să plătească mult mai mulți bani atunci când cumpără online. În loc să profite de oportunitățile oferite de vânzările pe internet, să dezvolte noi modele de vânzări și să intre în afaceri atractive în masă, cei implicați se întrec reciproc cu cereri excesive de acțiuni în plăcinta online care nu există încă.

Economiile în costurile de distribuție sunt consumate de costurile estimate ale livrării tehnice (în cazul PhonoLine în prezent 25 de cenți, inclusiv costul previzualizării unei piese) și costul facturării unei descărcări. Numai sistemele de plăți reprezintă cel puțin zece la sută din prețul final din calcul; prin ratele minime pentru prețuri mai mici la cale, cota lor poate chiar să crească la 20 la sută.

Graficul arată distribuția costurilor cu un preț de descărcare de 1,49 euro, folosind exemplul platformei industriale PhonoLine.

Astfel de costuri sunt, în mod evident, calculate pe baza presupunerii că fiecare melodie trebuie facturată individual - un scenariu în cel mai rău caz, care este nerealist. Oricine nu îl supără complet pe client prima dată când îl descarcă își poate asuma un angajament mai lung și, prin urmare, facturarea la pachet pentru multe descărcări. Apple arată cum este: dacă oferta este bună, clienții pot intra cu ușurință în starea de cumpărături și pot merge la casă cu coșul de cumpărături umplut. Factura colectivă ar reduce drastic costurile medii de colectare pe cântec.

În comparație cu vânzările fizice, cererile GEMA sunt mai mult de trei. Conform ratei de remunerare aplicabile „VR-OD 2”, societatea de colectare cere 15 la sută din prețul cu amănuntul fără TVA, dar cel puțin 25 de cenți pe cântec. Remunerația minimă poate fi redusă la 20 de cenți dacă a fost încheiat un contract general cu GEMA. Pentru piesele mai lungi de cinci minute, se datorează suma dublă - acest lucru nu se aplică doar pistelor tehnologice cu ciocănire eternă: „Unger Linde enn Berlin” de la BAP este, de asemenea, un caz pentru plata dublă GEMA cu un timp de joc de 5:01 minute.

A apărut o dispută pasională între Asociația Federală a Industriei Fonografice și GEMA cu privire la ratele redevențelor stabilite de societatea colectivă. În prezent, etichetele plătesc doar taxe de la afacerea online în intervalul procentual dintr-o singură cifră (cinci până la opt procente) și colectează diferența ca provizion într-un cont blocat. Obiectivul declarat este o rată a taxelor de patru la sută, fără o cifră de afaceri minimă. GEMA ar prefera să negocieze direct cu furnizorii de magazine decât cu etichetele, deoarece ar putea să își dezvolte poziția de negociere mai bine decât cu lobby-ul de înregistrare care operează în comun.

Valoarea reală a taxelor de descărcare este determinată în contextul unui proces de arbitraj care poate dura mai mulți ani. În restul Europei, majoritatea societăților de gestiune colectivă au o rată de aproximativ 12% din prețul final. Un nivel care poate veni la un moment dat în Germania.

Chiar dacă etichetele ar trebui să livreze taxele acumulate către GEMA, cota lor din încasări ar rămâne aproape aceeași în raport cu prețul de descărcare de 1,49 euro - indiferent de avantajele lor de cost în afaceri online comparativ cu vânzările fizice. Etichetele doresc să adune cel puțin 60 de cenți pe cântec - inclusiv acțiunile pentru GEMA și artiști - și până la 95 de cenți pentru actele de top și primele zece descărcări.

Evident, cântecele de 99 de centi bazate pe modelul Apple sunt greu de gândit în acest moment. Etichetele par să favorizeze un preț de vânzare cu amănuntul minim de 1,49 euro. Prin urmare, CTS-Eventim trebuie să adâncească propriile buzunare la Eventim-Music pentru a subvenționa descărcarea la un cost de 1,34 euro până la 99 de cenți. Popfile.de, vânzările directe ale marelui Universal Music, care este acum și un magazin oficial PhonoLine, a schimbat viteza cu relansarea pentru CeBIT: de la 99 de cenți la 1,49 euro. Asta, deși ar trebui să fie ușor pentru magazinul intern să reducă cota de etichetă și să țină pasul cu 99 de cenți Eventim.

Destul de calculat

Pentru ca descărcarea legală să devină un sport popular, oricum este necesară o structură de preț diferită. Dacă toți cei implicați ar trebui să transmită clienților avantajele lor în materie de costuri și să pună în mod constant stiloul roșu la încercare cu cerințele lor excesive, nici măcar descărcarea de 50 de centi nu ar fi un obiectiv de neatins.

În scenariul nostru am eliminat complet taxele GEMA. În calitate de societate colectivă, GEMA se poate concentra pe distribuirea taxelor forfetare; este de prisos pentru vânzările online. Tarifele forfetare GEMA sunt acum percepute pentru casetele goale, CD-urile goale, DVD-urile, arzătoarele și alte dispozitive și sunt distribuite artiștilor înregistrați cu o cotă administrativă de 15%. Facturarea conform licențelor individuale poate fi făcută mai eficient de către etichete sau de către magazine. În acest fel, venitul din licență ar putea fi alocat exact artiștilor ale căror opere au fost descărcate efectiv. În modelul nostru, cota pentru artiști este de 20% (aproximativ o treime din cota de etichetă) din prețul final, chiar mai mare decât în cazul distribuției fizice cu remunerație combinată a etichetei GEMA.

Descărcarea de 50 de cenți: o opțiune viabilă fără costuri GEMA

Dacă nu utilizați sisteme DRM, ar trebui să fie posibil să reduceți drastic prețul pentru livrarea tehnică a titlurilor muzicale. O mare parte din costurile de procesare și asistență pentru o descărcare protejată prin DRM ar putea fi economisite în acest fel. În scenariul nostru, am redus costul livrării tehnice în treimi până la opt cenți pe cântec. Aceasta este încă o bază de calcul confortabilă; Portaluri web precum mp3.de, BeSonic și altele (vezi și „Melodii pentru nimic” în c't 6/04, p. 190) demonstrează zilnic că se poate face cu costuri chiar mai mici.

Industria muzicală va fi greu să se descurce fără DRM, la urma urmei, introducerea CD-ului a fost identificată ca fiind cea mai mare greșeală strategică din trecut. Cu CD-ul, în conformitate cu industria muzicală, masterat digital a fost pus în magazine. Există, de asemenea, un pic de înjunghiere în legenda din spate: La urma urmei, Philips a scăpat mai întâi de divizia sa de etichete pentru a aduce apoi arzătoarele de CD pe piață și astfel să ofere clientului un copiator privat. Se uită adesea că, în special, activitatea de schimb de vinil-CD a fost responsabilă de ratele extraordinare de creștere cu care industria muzicală a fost răsfățată la sfârșitul anilor 1980 - reunificarea a fost cireașa de pe tort.

Se presupune că DRM protejează împotriva repetării „erorii CD”. O factură de lapte, deoarece clienții nu vor accepta muzica gag sau, dacă este necesar, le vor elibera din corsetul lor DRM prin ocolul analogic. Costurile pentru DRM ar crește chiar și în viitor: Microsoft renunță în prezent la taxele de licență pentru sistemul DRM intern al fișierelor sale WMA - cu greu va rămâne așa după ce sistemul s-a stabilit. Prin urmare, DRM nu apare în modelul nostru de 50 de centi.

Costurile de facturare pot fi reduse drastic dacă nu utilizați plata unor sume mici ca bază, ci păstrați mai degrabă conturile clienților în care sunt colectate mai multe articole pe o anumită perioadă de timp. S-a dovedit mult timp că modelul de calcul mixt funcționează în practică. Am stabilit decontarea sumelor datorate la trei procente din suma finală. Marja comercială este strânsă cu zece la sută înainte de impozite, dar în activitatea de masă, pe lângă acoperirea costurilor, ar trebui să genereze cu siguranță un profit bun pentru operatorul magazinului.

Fanii muzicii nu sunt hoți; nu vor să-i înșele pe artiști, ci mai degrabă cumpără muzica legal la un preț corect - asta presupunem. Campania noastră „50 Cent and Good” vă oferă posibilitatea de a demonstra acest lucru industriei muzicale. La adresa www.50-cent-und-gut.de oferim simbolic o piesă de 50 de centi pentru descărcare.

50 de cenți și bine?

Trupa din München „Soul Kitchen” a produs o nouă piesă specială pentru campania noastră. Oliver Ringleb, membru al trupei, și Marty Wynton au scris „Ține-mă în brațele tale”, o baladă sufletească atrăgătoare, care va fi cu siguranță captivantă. Sperăm că piesa rock blândă să răspundă gustului cât mai multor fani ai muzicii, astfel încât acțiunea noastră să devină un vot rezonabil reprezentativ. Pentru că plata este voluntară.

Hold Me In Your Arms va fi disponibil pentru descărcare până pe 31 august. Există o gamă de patru formate de compresie audio diferite (MP3, AAC, WMA și Ogg Vorbis) în trei rate de biți diferite, fără gestionarea drepturilor digitale. Veți găsi, de asemenea, un buton de plată pe pagina noastră de campanie. Dacă sunteți corect, puteți transfera cei 50 de cenți în timp ce descărcarea este în desfășurare, pur și simplu prin Pay-by-Call, factură Telekom sau MicroMoney. Nu trebuie să vă înregistrați la T-Pay, care acceptă campania noastră printr-un transfer de bani gratuit. Melodia este protejată de drepturile de autor; poate fi desigur transmis în privat, dar vă rugăm să informați și despre scopul campaniei și despre opțiunea de plată. Costurile de producție sunt plătite cu încasările din campanie, 20 la sută se îndreaptă către GEMA, iar excesul este destinat artiștilor.

Arătați că descărcarea legală merită ceva pentru dvs. În același timp, vă rugăm să participați la sondajul nostru online „50 Cent und Gut?”. Veți găsi evaluarea descărcării și sondajului în septembrie în c't. (sha)