Pro și Contra de Marketing de Rețea
Înainte de a-mi începe propria afacere în urmă cu aproape un an, termenul „marketing în rețea” nu a fost întâlnit decât temporar. Poate că l-am citit într-un articol de ziar sau revistă, dar nu m-am ocupat niciodată de acest subiect. Pentru ce?
Asta s-a schimbat acum. De aproximativ 12 luni navighez pe internet de zece până la doisprezece ore pe zi, câștigându-mi în principal existența ca designer de web, dar sunt deschis și către alte surse de venit, chiar dacă din cauza blogului meu online.;-) Și astfel întâlnești inevitabil o mulțime de concepte de marketing în rețea, mai ales prin publicitate agresivă pe internet.
M-am uitat la câteva, am decis câteva și apoi am aplicat pentru ele - cu un succes slab. Și ca mine, se întâmplă în fiecare zi altor oameni care cred că pot câștiga bani cu marketingul în rețea și căderea pe față în acest proces. Pe de altă parte, există și povești reale de succes cu această strategie de marketing.
Dar de ce cei mai mulți nu reușesc să-și construiască linia descendentă necesară și câțiva înjură de-a dreptul prin marketingul în rețea?
Înainte de a intra în avantajele și dezavantajele acestei forme de vânzări, prima întrebare este ce anume este marketingul în rețea. Iată o scurtă explicație a MLM:
Ce este marketingul în rețea?
Marketingul în rețea - termeni suplimentari pentru acest lucru sunt marketingul pe mai multe niveluri (MLM), marketingul recomandat sau vânzările structurate - este o formă de vânzări în care o companie își vinde produsele clienților prin intermediul unor parteneri independenți de vânzări ca intermediari.
În majoritatea cazurilor, viitorii parteneri de vânzări sunt mai întâi clienți și apoi trec la statutul de partener de vânzări sau trebuie să cumpere produsul pentru a fi vândut ei înșiși pentru a deveni partener de vânzări.
Sistemul de distribuție se bazează pe o matrice care rulează vertical de sus în jos. Deci, trebuie să recrutați adesea încă trei parteneri de vânzări, iar aceștia la rândul lor trei, pentru a vă completa linia descendentă la un anumit număr de niveluri. Planul de compensare pare de obicei ca promotorul sau sponsorul partenerilor săi de vânzări subordonați să câștige un procent din vânzările lor.
Evident, devine din ce în ce mai dificil să dobândești parteneri la niveluri inferioare, deoarece piața va fi, de asemenea, saturată la un moment dat. Marketingul în rețea este adesea echivalat cu o schemă piramidală ilegală, dar acest lucru este incorect. O schemă piramidală este o variantă ilegală a MLM, în care doar recrutarea de noi parteneri sau membri se află în prim plan, produsul sau serviciul de vândut nu există.
Marketingul în rețea este, de asemenea, adesea definit în termeni de comparație cu vânzările directe. În cazul vânzărilor directe, produsele sunt vândute de un producător direct către clientul final fără a implica revânzători sau intermediari. Pe de altă parte, în marketingul în rețea, vânzările se fac prin consultanți independenți. În plus, partenerii de vânzări de marketing în rețea sunt plătiți numai dacă sunt vândute cu succes, în timp ce vânzătorii direcți primesc întotdeauna un salariu.
Marketingul de rețea de succes include și munca în echipă de succes. Fiecare partener de vânzări își susține structura sau linia descendentă cât mai bine. Pentru că și succesul celorlalți din rețea este al său. De cele mai multe ori, noi parteneri sunt dobândiți și instruiți cu ajutorul prezentărilor și instruirii online.
În plus, multe concepte de marketing în rețea oferă personalului lor de vânzări instrumente precum site-uri web, zone de descărcare cu bannere publicitare, texte de e-mail gata făcute sau materiale demonstrative. Produsele vândute în marketingul în rețea sunt în primul rând suplimente alimentare și vitamine, produse cosmetice, bijuterii, textile, telecomunicații și călătorii.
Avantajele și dezavantajele marketingului în rețea
Pro/avantaje:
1. Investiție redusă: Cu marketingul în rețea, vă puteți începe propria afacere cu cheltuieli financiare minime. În funcție de companie, acest efort este între doar câțiva euro și o sumă din patru cifre. Aceste costuri sunt doar o fracțiune din costurile unei afaceri în sens tradițional. Marketingul în rețea oferă, prin urmare, o modalitate simplă și cu risc redus de a deveni independent.
2. Intrare cu jumătate de normă: La început, puteți face această treabă și ca o muncă cu jumătate de normă, alături de cea reală. În acest fel, puteți stabili fără presiune financiară dacă sunteți chiar potrivit pentru un astfel de job de vânzări cu normă întreagă.
3. Implică cercul de prieteni: A avea un cerc larg de prieteni și o rețea de colegi și prieteni care funcționează bine este, de asemenea, un avantaj. Apoi, puteți achiziționa primul dvs. partener de vânzări din mediul imediat, ceea ce este cu siguranță mai ușor decât achiziționarea clientului „rece”. De asemenea, puteți obține o experiență valoroasă de achiziție a clienților pentru viitoarele dvs. activități de publicitate și vânzare.
4. Oportunități de venit: Angajații de succes la marketingul în rețea la nivel mediu care au între 100 și 500 de parteneri de vânzări în linia descendentă sunt așteptați să obțină venituri anuale brute de șase cifre. Cu toate acestea, este mult mai puțin realist.
5. Șanse mari de succes la începerea unui MLM: Dacă faceți parte dintr-un nou MLM de la bun început, aveți cele mai mari șanse de a obține un profit bun, deoarece structura de vânzări trebuie să fie înființată mai întâi, iar achiziția partenerilor este mai ușoară în această fază.
Contra/contra:
1. Factor de timp subestimat: Dacă doriți să aveți succes în marketingul în rețea, nu trebuie să subestimați timpul necesar. Și aici eșecul multor minciuni îngropate: Deoarece majoritatea nou-veniților în MLM cred că, dacă investesc două-trei ore pe zi în munca lor, pot avea deja succes. Această atitudine ignoră complet realitatea.
Dacă doriți să aveți un succes real, trebuie să petreceți cel puțin la fel de mult timp în afacerea MLM ca și în cazul unui angajat, ceea ce înseamnă cel puțin 40 de ore pe săptămână. În plus, ar trebui să vă concentrați pe maximum două vânzări structurale și să nu vă concentrați în zece sau mai multe concepte de marketing în rețea. De cele mai multe ori, nu câștigi nimic.
2. Hărțuirea prietenilor și cunoscuților: Adesea, relațiile personale de încredere sunt exploatate pentru a vinde produsele. Acest lucru poate duce la stres în cercul de cunoscuți sau prieteni.
3. Lipsa cunoștințelor de specialitate: Mulți dintre cei care intră în MLM nu au cunoștințele comerciale necesare sau talentul necesar pentru vânzări. Dar așa stă și scade succesul în vânzările structurate. La urma urmei, mărfurile sunt vândute.
4. Imagine proastă a MLM: Imaginea în general slabă a MLM în rândul populației este, de asemenea, responsabilă pentru eșecul multor vânzări structurale. Publicitatea vagă și adesea nespecificată pentru astfel de activități contribuie, de asemenea, la acest lucru. Formularea precum „munca independentă de acasă”, „venituri mari cu gestionarea timpului liber” etc. este adesea folosită pentru publicitate. În același timp, se fac promisiuni salariale exagerate și uneori nerealiste.
5. Opacitatea structurii sau structurii matricei: În calitate de angajat MLM, aveți rareori informații despre nivelul de structură sau matrice la care vă aflați și câți parteneri de vânzări sunt deja prezenți în concept. Și cu cât un MLM are mai mulți angajați, cu atât este mai dificil să atragi noi parteneri, întrucât piața va fi în cele din urmă saturată.
6. Fără câștiguri regulate: Câștigați bani numai atunci când ați recrutat alți clienți sau angajați pentru vânzări. Aceasta înseamnă că, de asemenea, trebuie să puneți o mulțime de ore de muncă neplătite în această activitate fără a ști dacă succesul va veni de fapt.
Concluzie
Conceptele de marketing în rețea nu pot fi induse în eroare de la început. Cu siguranță veți câștiga bani cu asta. Cu toate acestea, așteptările laxe ale angajaților că se ocupă de un loc de muncă casual trebuie, de asemenea, să se schimbe.
Cu toate acestea, unele MLM-uri sunt slab concepute, deoarece vizează doar vânzările și nu depun eforturi extinse pentru a atrage clienți finali, care ar trebui să fie în cele din urmă obiectivul oricărei afaceri de succes. Așadar, nu vă pot sfătui decât să priviți cu atenție fiecare concept.
Calitatea produselor și metodele de vânzare sunt, de asemenea, importante în acest tip de distribuție. Dacă recomandați bunuri bune altora, aceasta este jumătate din succes.
daca tu Proprietari de câini sau pisici sunt și în Începeți cu marketingul în rețea atunci vi se recomandă Anifit.
Aici puteți intra Vânzare directă de alimente pentru câini, cu o echipă excelentă, faceți primii pași, lucrați independent de timp și loc și învățați multe. Pentru mai multe informații, faceți clic mai jos.