Producător de cofetărie Moștenirea amară Nasch a șefului Storck, Axel Oberwelland - WiWo
Kraft Foods cumpără Cadbury; Wrigley fuzionează cu Marte. Dar dintele dulce al Germaniei, Axel Oberwelland, maestru al Storck și al mărcilor precum Nimm2, Merci și Toffifee, nu se mișcă niciun milimetru. Cine este omul care se scufundă în lumea sa de ciocolată și se inspiră din trecut?
Clasic de marcă: mașină gigant Storck în anii cincizeci
Sursa: Fundația Josef Darchinger/Friedrich Ebert
Axel Oberwelland ajunge la primăria din Berlin-Reinickendorf cu aproape trei sferturi de oră târziu. Întâlnirea de lucrări, care va avea loc acolo pe 24 noiembrie, în jurul orei 13:00, în Ernst-Reuter-Saal, a început deja. Bărbatul tare de doi metri își strânge bine peste 100 de kilograme în scaunul pliabil din lemn din primul rând din extrema dreaptă și așteaptă apariția lui.
Trebuie să stea acolo un sfert de oră, apoi bărbatul în costum dublu întunecat se ridică din scaun, se îndreaptă în spatele pupitrului și îi salută pe cei aproape 200 de angajați prezenți. Bărbatul în vârstă de 43 de ani vorbește repede, fără un manuscris: Anul a început bine, apoi au existat crize, mai ales în Europa de Est, dar nu este nimic de îngrijorat, unul este bine poziționat cu produsele minunate. Din păcate, acum nu mai are timp. „Clientul special” așteaptă. Frumos timp înainte de Crăciun. După abia zece minute, iese din hol printr-o ieșire laterală.
Storck aparține breslei secretului
Ai auzit vreodată de Axel Oberwelland? Probabil ca nu. Nativul Westphalian, care se ascunde în spatele gardurilor vii și gardurilor vilei sale din elegantul cartier Dahlem din Berlin, a făcut totul pentru a rămâne anonim. Fără apariții în baia mulțimii, fără prezentare de sine ca animal de petrecere sau oaspete vedetă, fără fotografii, fără interviuri.
Cu toate acestea, toată lumea din Germania cunoaște mărcile pentru care se află Oberwelland și compania sa - Grupul Storck -: Nimm2, Werther's, Toffifee, Merci, Campino, Dickmann's, Knoppers - bomboanele, gumele de fructe și dulciurile care trage sigilii din dinastia caloriilor Storck se numără printre ele. clasicii de aur de șold ai industriei de cofetărie.
Cu toate acestea, ca persoană și manager, dinți dulci ai Germaniei aparțin breslei secretului. Doar informații Larifari despre companie, fără bilanțuri auditate sau informații despre bugetele publicitare și niciun anunț despre proprietar.
Când vedetele internaționale, politicienii, sportivii și liderii de afaceri din industria dulciurilor se întâlnesc luni seara, 1 februarie, la petrecerea Lambertz la târgul de cofetărie ISM, atunci lipsește un nume: Axel Oberwelland.
Mai mult de un sfert din încasări provin de la clientul special Aldi
Antreprenorul timid public a preluat o moștenire frumoasă, dar dificilă, în urmă cu șapte ani. Între 1970 și 2003, tatăl său Klaus, împreună cu specialistul în publicitate din Düsseldorf Otto Pahnke, au transformat o mică fabrică de cofetărie de zahăr într-o companie de cofetărie, care are astăzi vânzări de aproximativ 1,4 miliarde de euro cu aproximativ 5.000 de angajați în Berlin, Halle în Westfalia și Ohrdruf în Turingia.
Există multe indicii că curba succesului antreprenorial a atins punctul său de cotitură odată cu schimbarea din partea de sus a grupului. De atunci, ca o floare de grăsime pe ciocolata îmbătrânită, compania a avut o patină peste strălucirea sa de odinioară. Și la fel cum mâncarea maro pentru nervi nu devine necomestibilă ca rezultat, ci are un semn inconfundabil de prospețime din trecut, la fel este și cu Storck. Cu alte cuvinte: Compania trăiește din substanță.
Și despre afacerea grea cu imperiul de reducere Aldi. Storck realizează mai mult de un sfert din vânzările sale cu „clientul special”, deoarece clientul gigant este chemat intern și pe care nu trebuie să-l aștepți niciodată. Este nevoie de discuții: vânzările scad.
Pentru a compensa la jumătatea prețurilor în creștere a materiilor prime, scăderea afacerilor din Europa de Est cauzată de criza economică, cererea internă lentă și afacerea lentă cu Aldi, Oberwelland își reorganizează imperiul. La începutul anului, el a fuzionat cele mai mari companii de vânzări și producție, Merci și Storck, pentru a forma Storck Germania. În plus, lucrătorii temporari din ce în ce mai prost plătiți sunt introduși în contrabandă în producție - foști angajați ai Storck care sunt angajați prin intermediul agențiilor de ocupare temporară din Berlin după ce au notificat. Regele șvab al farmaciei Schlecker, care a căzut în dispret pentru metode similare, își trimite salutările.
Oberwelland nu vrea să spună nimic despre nimic. În 2004, ofițerul său de presă a refuzat o cerere de interviu din partea unui ziar cotidian, potrivit căreia el va vorbi doar când va avea ceva de arătat. Și probabil va fi cazul peste patru până la cinci ani. Au trecut șase ani. Iar Oberwelland încă nu are nimic de spus. Cine este acest om tăcut?
Producția lui Werther în Ohrdruf lângă Gotha: Bomboanele de caramel și-au sărbătorit cea de-a patruzecea aniversare în 2009
Sursa: dpa
Axel Oberwelland s-a născut la 1 august 1966 în Bielefeld și a crescut împreună cu cele două surori mai mari Katja și Maike și fratele său mai mic Timm. A mers la școala elementară din orașul vecin Steinhagen, apoi a trecut la liceul Bielefeld Helmholtz. Apoi tatăl său îl trimite în Elveția. Acolo a absolvit Liceul Alpinum Zuoz, un internat internațional care are peste 100 de ani lângă St. Moritz, în Engadin.
Se pare că Axel se simte ca acasă în Elveția: a studiat administrarea afacerilor în St. Gallen înainte de a-și începe cariera profesională în iulie 1995 la agenția de publicitate Markenmacherei din Otto Pahnke din Hamburg. Pahnke este geniul marketingului care a inventat și pus în scenă majoritatea mărcilor pentru Storck în anii șaptezeci și optzeci, care a devenit președinte al consiliului consultativ din regatul de cofetărie din regiunea Upper Wellands. Apoi Pahnke a părăsit compania pentru a încerca ceva complet nou și a fondat magazinul de marcă.
La mijlocul anilor 1990, Oberwelland a avut grijă de divizia de gustări a lui Bahlsen ca un contact junior în fabrica de publicitate a lui Pahnke și ulterior a devenit asistentul lui Pahnke. La o întâlnire industrială pentru producătorii de cofetărie, și-a întâlnit viitoarea soție Birgit, fiica familiei Reber Mozartkugel din Bad Reichenhall din Bavaria. Birgit Oberwelland este acum președintele Fundației Stork, fondată de Klaus Oberwelland în 1992, care militează pentru supraviețuirea berzelor. Cuplul are patru copii.
La Storck nu există distribuire
Totul s-a întâmplat foarte repede la sfârșitul anilor '90. În timp ce Oberwelland călătorește de la client la client ca asistent al lui Pahnke, șeful Storck din America de Nord caută un manager de marketing. Seniorul îl sugerează pe Axel.
Fiind tatăl a trei copii la acea vreme, Axel Oberwelland părea inițial mai puțin decât entuziasmat de ideea de a părăsi Hamburgul confortabil la Chicago, dar a cedat dorințelor tatălui său. În 2001 s-a întors în Germania, doi ani mai târziu l-a succedat tatălui său.
În timp ce în reclamele Storck există întotdeauna o partajare plăcută, în dinastia caloriilor Upper Wellands este tradiție că cineva primește totul. Acest lucru nu se va schimba când treceți la a patra generație. Se pare devreme că Axel va fi prințul moștenitor. Frații săi sunt plătiți. Toți trei emigrează în SUA cu moștenirea în bagaje.
Odată ajuns în fruntea companiei părinților săi, ceva se schimbă pentru noul șef. Axel este - la fel ca nepotul din reclama lui Werther - acum ceva foarte special. Și atunci încep bolile tânărului O. În aprilie 2005, tatăl în vârstă de 67 de ani moare după o boală scurtă, gravă, Pahnke anul trecut. Oberwelland observă ce urme uriașe au lăsat cei doi. Ca excepție, el acordă „Haller Kreisblatt”, ziarul său de acasă, un interviu în ediția a 125-a aniversare: „Tatăl meu, Otto Pahnke și echipa lor au realizat o creștere anuală medie de 9,1 la sută, vânzările au crescut de zece ori și peste 3000 de noi locuri de muncă creată."
Oberwelland stă în umbra predecesorilor săi
Axel, care aparține grupului consultativ al Mittelstandsbank IKB, care aproape a dat faliment la mijlocul anului 2007, nu poate arăta așa ceva nici după șapte ani. El stă în umbra predecesorilor săi. „De multe ori mi-a făcut o impresie profund tristă”, descrie un fost tovarăș. Puteți simți din nou și din nou cât de mult suferă el din robia trecutului.
Ceea ce i-ar umple pe alții cu mândrie, curajul neîntrerupt și ascensiunea strămoșilor, este o povară pentru Axel Oberwelland. August Storck, proprietarul Oberwellandhof și, prin urmare, numit Oberwelland, a fondat fabrica de produse de zahăr Werther în orașul Werther din Westfalia în 1903. Începe cu trei angajați și în curând aprovizionează toată Westfalia cu bomboane cremă. În anii 1920, Storck a lansat primul produs de marcă: giganții de un penny. După cel de-al doilea război mondial, compania se mută în Halle vecină. Nepotul din 1971 Klaus Oberwelland preia conducerea.
Grafic: învinși și câștigători pe piața de cofetărie
La scurt timp, a aranjat legătura cu Aldi. Până în prezent, produsele de marcă Storck, precum Toffifee, pot fi găsite în sucursalele multinaționale fără nume. Există, de asemenea, o mulțime de dulciuri produse de Storck, dar vândute sub un nume diferit, cum ar fi bomboanele ieftine Choceur și Chateau și marca premium Aldi Moser-Roth, un fel de ciocolată Lindt pentru pacienții cu numerar. Așa a devenit Storck unul dintre cei mai mari producători de masă din țară. Dar alianța odată profitabilă cu Aldi dă semne de uzură: conform cifrelor studiilor de piață, vânzările cu marca Moser-Roth produse de Storck au scăzut cu două cifre în prima jumătate a anului 2009.
Reclamele a numeroase mărci Storck amintesc încă de vremurile bune. Micile filme în care bunicii albi și creți împing unul dintre acele dulciuri ale lui Werther înfășurate în folie de aur în gura nepoților, unde chiar și cele mai stricte mame devin moi pentru că Nimm2 este atât de sănătos. Factorul kitsch și cuddle a crescut splendid în ultimele decenii.
Storck se bazează pe vechile succese
Astăzi, însă, idila clișeu reprezintă ceea ce definește Storck și Oberwell-ul lui Obermann-Dickmann: sprijinindu-se pe succesul din vremurile de demult. Succesorul Axel nu are inovații inovatoare pe care duhul simpatic Pahnke și Klaus Oberwelland le-au realizat de-a lungul a aproape patru decenii ca și cum ar fi pe o linie de asamblare. Stând nemișcat, agățat de vechile succese, caracterizează epoca vârstei de 43 de ani. În timp ce Storck a crescut cu aproximativ douăsprezece la sută de la intrarea în funcție a juniorului, concurentul Ferrero a crescut cu 25 la sută în aceeași perioadă. În afară de a rămâne nedetectat, Oberwelland a realizat puțin.
În timp ce puterile mondiale Kraft Foods și Cadbury, precum și Mars și Wrigley fuzionează, iar concurenții germani precum Katjes cumpără cu bucurie, Storck nu se mișcă niciun centimetru. Compania nu are un brand de talie mondială și nu există bestselleruri noi. Chocolate Pavot, o pralină Marc de Campagne cu semințe de mac, a fost ultima reinventare din 2003. În contextul ceremoniei de decernare a Premiului European Candy Kettle Club Award, un fel de dulciuri Oscar care se acordă anual unui producător european, câștigătorul Oberwelland a declarat în noiembrie 2006. „Vrem să-l aducem pe Pavot în primele zece specialități germane de ciocolată. Și suntem deja foarte apropiați ".
Concurenții câștigă premii
În ciuda unei campanii introductive de 20 de milioane de dolari, Pavot a dispărut în nesemnificativitate. Bomba de ciocolată-semințe de mac ar trebui să aducă aproximativ 50 de milioane de euro în vânzări anuale, dar în schimb să zboare în jur de zece milioane de euro. Și experții din industrie știu că Pavot a pierdut o altă pierdere dramatică în anul de criză din 2009. În ultimii ani, concurenți precum Haribo, Ritter, Wrigley, Nestlé (Choco Crossies) sau Kraft Foods (Milka) au câștigat întotdeauna premiul pentru Produsul Anului.
Cu o avere estimată la 1,3 miliarde de euro, Oberwellands se numără printre cele mai bogate 100 de familii din Germania. Participarea la companii imobiliare care închiriază hoteluri, centre comerciale și birouri proprii va contribui, de asemenea, la acest lucru.
Gestionează, da, Axel Oberwelland poate face asta. Cu designul, însă, nu a funcționat cu adevărat.