Publicitatea are succes și funcționează - dacă o faci bine!
O sumă enormă de bani este investită în publicitate. Câteva miliarde de euro curg în publicitate în fiecare an numai în Germania. Deci, se pare că se pot obține rezultate bune prin publicitate. Pentru ca reclama să merite banii, trebuie să fie bineînțeles foarte bună. Așadar, se pune întrebarea: ce face publicitatea bună? Cu siguranță trebuie să fie atrăgător și vă rog. Plăcerea sau neplăcerea este, desigur, în mare măsură subiectivă.
În viața de zi cu zi întâlnești în mod constant marketingul într-o anumită formă. Indiferent dacă este pe afișe, în reviste, la radio sau la televizor. De asemenea, internetul este plin de reclame. Unii oameni sunt cu siguranță deranjați atunci când un film interesant sau o altă emisiune preferată este întrerupt în mod repetat de reclame sau când reclamele trebuie să fie făcute clic pentru totdeauna în timp ce navighează pe internet.
Influențele publicitare
Și totuși suntem întotdeauna puternic influențați de publicitate. Puteți spune adesea prin faptul că anumite ziceri sau un cântec special se blochează în cap ca o melodie atrăgătoare. De exemplu, ca melodia Family de Roddie Mira. Piesa este menită să sublinieze tema familiei din reclama McDonald’s. Multe dintre aceste melodii publicitare au devenit deja adevărate hituri pe care toată lumea le cunoaște. Când le auzi, de obicei știi imediat cărei reclame le aparțin efectiv.
Desigur, este la fel și cu zicalele și sloganurile. Uneori le folosești singur în viața de zi cu zi și totuși știi de unde provin inițial. Acesta este exact ceea ce își propune să realizeze. Se speră că data viitoare când oamenii vor face cumpărături, își vor aminti zicalele și cântecele din publicitate și vor accesa produsele corespunzătoare.
Cum se creează marketingul
În general, cu cât este promovat un lucru, cu atât mai cunoscut poate deveni. Înainte de a începe o nouă campanie publicitară, cei din industria publicitară se gândesc cu atenție la strategiile lor de marketing. Aceasta înseamnă că doriți să determinați exact pentru ce persoane produsul sau ideea ar putea fi importante și interesante și cum puteți ajunge la acești oameni în mod deosebit de bine prin publicitate. Tinerele companii start-up, în special, trebuie să se ocupe foarte mult de tema marketingului, astfel încât să poată chiar să devină cunoscuți pe piață, să prevaleze împotriva concurenței și să supraviețuiască pe termen lung.
De exemplu, dacă se va face publicitate unei bomboane noi, strategia publicitară ar putea fi aceea de a arăta în principal copiii care ciugulesc în reclame de televiziune, deoarece le place în mod special să mănânce bomboane.
Dacă rămâneți la acest exemplu, ar fi, de asemenea, corect din punct de vedere strategic să difuzați reclama exact atunci când știți sigur că un număr deosebit de mare de copii stau în fața televizorului în acel moment. Astfel de reclame sunt, prin urmare, prezentate în primul rând ca o întrerupere a programelor populare pentru copii. De asemenea, este popular ca strategie de marketing angajarea unei personalități foarte cunoscute și populare (de exemplu, un actor sau un atlet) pentru publicitate. Ideea din spatele acestui lucru este că, dacă oamenii găsesc o anumită personalitate bună, își iubesc gustul sau îi consideră deosebit de competenți, este mai probabil să transfere acest lucru către produs. Dacă acea persoană o promovează, trebuie doar să fie bună.
Ce face publicitatea bună
O reclamă bună ar trebui să surprindă și, bineînțeles, să se potrivească mărcii. Marca ar trebui să fie clar recunoscută în imagini, cuvinte sau chiar în sunet. Aspectele esențiale trebuie să fie acordate atenție în timpul implementării. Adică, publicitatea nu trebuie „supraîncărcată”. Declarația deosebit de clară, cunoscută și sub numele de „idee cheie”, este importantă. Pentru a te diferenția de concurență, ideea creativă și tonalitatea nu sunt arbitrare. Ideea de bază a reclamei ar trebui să se concentreze asupra proprietății de bază a lucrului. Este bine dacă ideea este nouă și nu se repetă pentru a unsprezecea oară. O idee bună ar trebui întotdeauna să se bazeze pe nevoile umane.
Se susține, "Sexul vinde". Dar asta nu este adevărat în publicitate. Problema este că motivele sexuale atrag toată atenția și, astfel, distrag atenția de la produsul care este promovat efectiv. Așa se spune că psihologii au aflat în mai mult de 50 de experimente. Așadar, concentrarea pe beneficiile produsului pentru clienți și pe nevoile și așteptările clienților legate de produs sau serviciu este cu siguranță calea cea mai bună.
Pe scurt, secretul marketingului eficient poate fi descris după cum urmează:
Recunoașteți nevoile potențialilor clienți și promiteți-le potențialilor clienți că aceste nevoi vor fi satisfăcute dacă utilizați sau cumpărați acest produs sau serviciu.