Recunoașteți minciunile și interpretați corect semnele, trăsăturile și expresiile faciale
Recunoașterea minciunilor Semne cheie că ești mințit
Cu toții mințim în fiecare zi. Dar ne este greu să observăm o minciună. Există semnale clare ale corpului.
Interviu | Kerstin Demon, Eva Neukirchen | 12 februarie 2020
O observație atentă poate dezvălui mincinoși.
Există „minciuni albe” sau fraze goale cu care vrem să ne ușurăm viața. De exemplu: „O zi plăcută!”, Deși îi dorim celuilalt ciuma de pe gât. Dar există și minciuni care sunt destinate în mod special pentru a obține un loc de muncă râvnit, pentru a salva parteneriatul sau pentru a acoperi propria abatere. Descoperirea acestor minciuni este dificilă.
Capcana simpatie
„Dacă vreți să știți dacă cineva minte, trebuie să ignorați semnalele comportamentale care indică onestitatea”, scriu agenții CIA Phil Houston, Michael Floyd și Susan Carnicero în cartea lor „Recunoașterea mincinosului”. Toți cei trei autori au ani de experiență în testele de poligraf.
Dacă minți, vei dori să-ți convingi omologul că spui adevărul. În plus, mincinosul ar dori să câștige simpatie și să-și atragă omologul de partea sa. Deoarece cu cât ne place mai mult pe cineva, cu atât avem mai multe șanse să-i credem și să dorim să facem acest lucru.
Fără întrebări negative
Dacă nu primim răspunsul pe care l-am așteptat, apelăm adesea la întrebări negative. Exemplu: Întrebați un șofer de mașină dacă a depășit limita de viteză înainte și ea răspunde: „Nu, niciodată”.
Probabil că acest răspuns vă va surprinde, așa că întrebați din nou spontan: „Nu ați depășit niciodată viteza maximă? Chiar niciodată? ”Dar, făcând acest lucru, vă încurajați interlocutorul să rămână la răspuns.
Legitimă, raționalizează și minimizează
Începeți întrebarea cu o introducere a subiectului și apoi explicați de ce este importantă această întrebare și despre ce este vorba. Legitimările determină oamenii să răspundă mai sincer la întrebare. Raționalizările sunt, de asemenea, foarte potrivite ca prolog la o întrebare - de exemplu: „Nimeni nu este perfect” sau „Toată lumea face ceva greșit o dată”.
Acest lucru poate ajuta enorm în deschiderea interlocutorului la întrebare. Minimizarea poate împiedica, de asemenea, ca cineva să se ascundă în spatele minciunilor - de exemplu cu afirmații precum: „Nu vrem să exagerăm această chestiune inutil”.
Fără întrebări suspecte sau sugestive
Cu o întrebare sugestivă, se încearcă influențarea interlocutorului și se pune un anumit răspuns în gură: „Ai luat banii ieri seară?”
O întrebare suspectă este: "Ce s-a întâmplat cu banii aseară?"
Inocentul spune: „habar n-am.” Cei care sunt vinovați trebuie să gândească și mai degrabă să spună: „Mă întrebi ce s-a întâmplat acolo? De unde să știu asta? "
Întrebări de momeală vizate
O întrebare clasică de momeală ar fi „Ar putea exista vreun motiv pentru care cineva spune că ai luat banii”? Aceasta este o întrebare ipotetică bazată pe un principiu psihologic numit „virusul gândirii”, descriu autorii SUA în cartea lor.
Dacă cineva spune: „Șeful ar dori să vă vorbească imediat în biroul ei”, se lovește un astfel de virus. Persoana adresată se gândește imediat la ceea ce ar fi putut face, la ceea ce amenință acum și joacă toate consecințele.
Eticheta de afaceri învață repede discuțiile
Nimeni nu se poate descurca fără vorbe mici în viața de afaceri. Șase trucuri simple te pot ajuta să străpungi tăcerea paralizantă.
Întrebarea cuiva: „Ce crezi că ar trebui să i se întâmple persoanei care a făcut asta?” Îi cere suspectului să se judece singuri.
În spatele acesteia se află teoria că cineva vinovat va propune în mod natural o sentință ușoară. Cei care sunt nevinovați, pe de altă parte, vor vorbi probabil în favoarea unei pedepse mai severe.
Problema acestei teorii este că mincinoșii și fraudatorii caută întotdeauna modalități de a manipula percepția caracterului lor: cererile de pedepse dure ar trebui ignorate, în timp ce sugestiile de pedepse ușoare ar trebui să fie prudente.
Diferența dintre a spune și a face
Observarea atentă a celeilalte persoane este importantă pentru a descoperi o discrepanță între a spune și a face. Un semn bun pentru o minciună. Interlocutorul dă din cap în semn de confirmare, dar spune „Nu”, sau invers: El spune „Da” și clătină din cap.
Limbajul trupului
Minciuna nu vrea să iasă direct și neprotejat.
Semn inconștient că reacția la minciună nu vrea să fie văzută.
Acest lucru duce la o întârziere a răspunsului.
Acesta poate fi un semn de nervozitate sau vinovăție.
Timp de răspuns de cinci secunde
Dacă doriți să demonstrați minciuna omologului dvs., trebuie să acordați o atenție deosebită comportamentului pe care interlocutorul îl prezintă în primele cinci secunde după întrebare. Cam atât durează creierul să vină cu o strategie pentru ceea ce ar trebui să fie un răspuns.
Dacă vrei să expui un mincinos, trebuie să fii deosebit de atent acum. În aceste cinci secunde, corpul reacționează: fața deraiază, oamenii se bâlbâie brusc sau tresări.
„Toată lumea are obiceiuri de vorbire individuale și, de asemenea, tipare tipice de comportament fizic”, spune cartea celor trei autori americani. Doar atunci când mai multe dovezi se reunesc, cineva ar trebui să devină suspect.
Dacă persoana în cauză își trage nasul, își bate piciorul, lăsa cu hainele și apoi dă răspunsuri evazive, ar trebui să întrebați urgent.
Scuze
Răspunsurile cinstite sunt de obicei simple și spontane, de exemplu, „Nu, nu am furat banii.” Deoarece este dificil pentru noi să îi mintim direct pe alții, mincinosul nu spune: „Nu, nu am luat banii”, ci mai degrabă folosește scuze. La urma urmei, dacă ai conștiința vinovată, trebuie să spui ceva pentru a-ți convinge interlocutorul.
Repetiții
Dacă cineva este suspectat de un anumit act, el începe să explice de ce nu ar fi făcut-o niciodată și niciodată. Totuși, prin repetări și asigurări constante, nici minciuna nu se împlinește. Deci, dacă acordați o atenție deosebită la ceea ce spune omologul dvs., cum și cât de repede în viitor, aveți șanse mari să descoperiți multe minciuni.
Cu toate acestea, asta nu te face să fii un mincinos mai bun. Deoarece majoritatea a ceea ce ne dezvăluie, o facem automat și subconștient. Corpurile noastre nu mint.