Segmentarea pieței • Definiție Gabler Wirtschaftslexikon

Împărțirea pieței generale în funcție de anumite criterii în grupuri sau segmente de cumpărători, care ar trebui să fie cât mai asemănătoare (omogene) posibil în ceea ce privește comportamentul lor de cumpărare sau caracteristici relevante pentru comportamentul de cumpărare și cât mai diferite (eterogene) între ele.

pieței

Scopul principal al segmentării pieței este de a descoperi diferențele dintre cumpărători pentru a trage concluzii pentru programe de marketing specifice segmentelor (marketing) (analiza structurii clienților).

CUNOAȘTERE VERIFICATE
Peste 200 de experți din știință și practică.
Peste 25.000 de cuvinte cheie online gratuit.
Originalul: Gabler Wirtschaftslexikon

Prezentare generală

  • Definiție lexicon online (gratuit)
  • Harta mintii
  • Bibliografie/linkuri web
  • Domenii tematice
  • referințe interne
  • URL citat
  • Versiunea Wikipedia

ultimele definiții vizitate.

Împărțirea pieței globale în funcție de anumite criterii în grupuri sau segmente de cumpărători, care ar trebui să fie cât mai asemănătoare (omogene) posibil și cât mai diferite (eterogene) posibil în ceea ce privește comportamentul lor de cumpărare sau caracteristicile relevante pentru comportamentul de cumpărare.

Scopul principal al segmentării pieței este de a dezvălui diferențele dintre cumpărători pentru a trage concluzii pentru programe de marketing specifice segmentului (marketing) (analiza structurii clienților). Acest lucru are ca rezultat două subtaskuri: Segmentele de piață trebuie definite (segmentarea taxonomică a pieței) și strategii specifice segmentelor dezvoltate și implementate (segmentarea pieței orientată spre management).

1. Strategiile de achiziție a pieței cu ajutorul criteriilor de segmentare relevante pentru comportamentul de cumpărare: a) Segmentarea în funcție de criteriile demografice (religie, sex, vârstă, mărimea gospodăriei), în funcție de criteriile socio-economice (venituri, școlarizare, ocupație) și în funcție de criteriile psihografice (stilul de viață, caracteristicile personalității).

b) Segmentarea în funcție de comportamentul de cumpărare și caracteristicile de răspuns (cumpărător, non-cumpărător, comportament în ceea ce privește instrumentele de marketing fără preț, răspunsul la preț, disponibilitatea de a plăti, sensibilitatea prețului, stabilirea prețului și răspunsul la ofertă specială). Avantajul segmentării în funcție de caracteristicile generale ale cumpărătorului
(1) constă în ușurința cu care criteriile pot fi măsurate; dezavantajul lor este relevanța relativ scăzută a prognosticului în termeni de comportamentul efectiv de cumpărare. Cu o segmentare în funcție de comportamentul de cumpărare și caracteristicile de răspuns
(2) criteriile direct relevante pentru segmentarea pieței sunt înregistrate direct, dar sunt relativ dificil de observat și/sau segmentele formate pe această bază nu pot fi abordate în mod specific. Prin urmare, se încearcă (3) să se stabilească relații între segmentele definite în funcție de caracteristicile comportamentului de cumpărare și caracteristicile generale ale cumpărătorului pentru a redefini apoi segmentele. Metodele statistice utilizate sunt în principal au fost utilizate analize de regresie, analize cluster, analize discriminante, analize AID și scalare multidimensională (MDS).

2. Strategii de cultivare a pieței specifice segmentului: a) strategie de piață concentrată: cultivarea doar a celui mai profitabil segment (nișă de piață); b) strategie de marketing diferențiată: prelucrarea mai multor segmente; c) strategie diferențiată selectiv: procesarea segmentelor mai puțin selectate.

3. Segmentarea pieței în marketingul bunurilor de capital: segmentarea macro.