SFAM Sadri Fegaier, micul prinț al afinității

Mathieu Lehot | 06/08/2017 la 17:00

fegaier

La 38 de ani, Sadri Fegaier a reușit, de la Romans-sur-Isère, să conducă piața franceză de afinitate în telefonia mobilă și multimedia. Un succes orbitor care ar fi doar începutul.

- Vi se pare prea bine ca să fie adevărat? Nu este prima dată când mi se spune. »Ochii pătrunzători, costumul impecabil și vocea calmă, Sadri Fegaier, 38 de ani, nu pare absolut copleșit de succesul său. Povestea ascensiunii șefului și fondatorului Sfam, o companie de brokeraj specializată în asigurări de afinitate, are totuși ceva de pierdut. Judecați singuri: 2 milioane de clienți, o creștere a cifrei de afaceri de 3.200% în cinci ani, peste 2.500 de parteneri și aproape 600 de angajați într-un an. Cifrele de afaceri ale companiei sunt vertiginoase. „O astfel de creștere într-un timp atât de scurt. În zece ani de consultanță, nu am văzut asta niciodată! ", recunoașteți Adrien d´Arincourt, fost consultant care tocmai a renunțat la promovarea la grad asociat la PwC pentru a se alătura Sfam ca director financiar, administrativ și de strategie.

În locul de joacă

Atunci aproape necunoscută pe piață, compania lui Sadri Fegaier a apărut pe ecrane radar în ianuarie 2016. În acea lună, Winch Capital 3, unul dintre fondurile de investiții ale Edmond de Rothschild Investment Partners, a anunțat că va lua o minoritate de participație în capitala Sfam. O sumă suplimentară de 10 milioane EUR se adaugă celor 58 milioane EUR deja capitalizate. Un an mai târziu, compania Drôme a părăsit în cele din urmă anonimatul. Logo-ul său a apărut în creditele emisiunii Koh-Lanta din martie, care atrage aproape 6 milioane de telespectatori în fiecare săptămână pe TF1. Dar, în special în culoarele magazinelor Fnac și Darty, brokerul a fost remarcat în ultimele luni. Sfam a câștigat cererea de oferte lansată de cele două mărci în octombrie 2016, pentru asigurarea produselor lor multimedia în Franța.

Care sunt transportatorii de risc pentru Sfam ?

Sfam lucrează cu doi principalii operatori de risc: MMA și Axeria IARD, o companie a grupului Lyon aprilie.

Creșterea nebună a unui copil din Romans-sur-Isère

  • 1999 La 20 de ani, fără buzunar, Sadri Fegaier și-a deschis primul magazin de vânzare a telefoanelor mobile în Romans-sur-Isère. Apoi a navigat pe boom-ul pe piața de telefonie mobilă în anii 2000, până când a devenit proprietarul mai multor magazine francizate SFR răspândite între romani și orașele din jur.
  • 2010 Sadri Fegaier renunță la distribuție pentru a lansa un contract de asigurare cuprinzător la nivel național în telefonie și multimedia. Compania sa, acum renumită Sfam, devine o firmă de brokeraj cu drepturi depline, specializată în asigurări de afinitate.
  • 2012 Peste 1.500 de parteneri comercializează contracte de asigurare Sfam. În doar doi ani, compania și-a triplat cifra de afaceri de la 4,1 milioane EUR la 14 milioane EUR. În decembrie 2012, a fost depășită etapa de 300.000 de clienți.
  • 2016 Winch Capital 3, unul dintre fondurile de investiții Edmond de Rothschild Investment Partners, anunță că ia o participație minoritară în capitalul Sfam. În decembrie 2016, cifra de afaceri a grupului a atins 134 de milioane de euro, iar marca de 2 milioane a fost depășită.
  • 2017 Grupul Sfam achiziționează un call center cu sediul în Roanne (42) de la compania B2S, al cărui grup Edmond de Rothschild este acționar. Cu această achiziție, 270 de angajați calificați se vor adăuga la forța de muncă a Sfam, care angajase deja 400 de persoane la sfârșitul anului 2016. Brokerul susține că va semna peste 150.000 de contracte noi pe lună și prognozează o cifră de afaceri de 240 de milioane de euro pentru actualul financiar an.