Start Lean în auto-experiment - Business Insider
Start slab în auto-experiment
Startul slab este cuvântul buzz atunci când vine vorba de a începe o companie cu cât mai puțin efort posibil. Fondatorul Trademachines își spune povestea.
Lean startup folosind exemplul licitațiilor industriale
Lean startup - Teoria este înțeleasă rapid, dar cum arată în practică? S-a găsit noua idee de afaceri: o piață pentru licitații industriale ca serviciu pentru licitații. Aici, depozitul concentrat al sutelor de companii ar putea deveni o piață vitală.
Inceputul
Problema ofertei în continuă schimbare și astfel plasarea motorului de căutare ar fi rezolvată. Este cu siguranță o piață de nișă, dar una mare. Concurent: nici unul. Perfect! Pânza - cum se face începutul în afacerea cu dietă - a fost găsită rapid și apoi au început interviurile cu clienții.
Interviurile
Întrebarea despre unde să găsească clienții a fost ușor de răspuns prin cercetarea Google. Problema a fost mai degrabă că există doar aproximativ o sută de participanți la piață în zona de limbă germană, deci niciunul dintre aceștia nu ar trebui ars. Aceasta este o problemă tipică de nișă.
Teoria slabă spune să ia întotdeauna noi grupuri de selecție, această procedură ar putea fi uitată în siguranță. Evaluarea pură a problemei a fost în schimb legată de explicația viziunii noastre despre piață și, după cinci reacții pozitive, a constatat că este bună.
MVP
MVP (produs minim viabil) este cuvântul magic al dietei pentru un startup. Înseamnă găsirea produsului minim care poate susține sau infirma ipoteza. Care ar putea fi produsul minim pentru o piață nouă, dacă nu o piață?
Hmmm ... după câteva meditații, a fost creat un videoclip desenat manual și a început următoarea serie de telefoane. O constatare cheie a interviurilor telefonice cu suport video a fost că cererea de opinii ale experților deschide ușile, dacă conversația este mai orientată spre vânzări, ușa se închide rapid. Rezultatul a fost uimitor: doi din trei clienți au vrut să semneze imediat.
Un prim produs tangibil
Bine: trebuie construită o piață. Urmând ideea slabă cât mai ieftin și rapid posibil pentru a capta feedback-ul clienților. Pe baza unei soluții standard (WordPress), prima versiune beta a fost creată în termen de patru săptămâni la adresa URL http://trademachines.de. Acum a venit timpul să-i credem pe clienți pe cuvânt și să-i păstrăm drept clienți de testare plătitori.
Conținutul extern nu este disponibil
Setările dvs. de confidențialitate împiedică încărcarea și afișarea întregului conținut extern (de exemplu, grafică sau tabele) și a rețelelor sociale (de exemplu, YouTube, Twitter, Facebook, Instagram etc.). Pentru a afișa, vă rugăm să activați setările pentru rețelele sociale și conținutul extern în confidențialitate Setări.
Pasul 2 în limba engleză, vă rog
Unul dintre argumentele de vânzări a fost „atingerea câștigului”. Acest lucru se poate realiza numai cu un produs în limba engleză, deci vă rugăm să îl internaționalizați o singură dată. Acum au început problemele. Tehnologia MVP-ului rapid își atingea limitele, timpul alerga mai repede decât era planificat și multe compromisuri erau necesare pentru rezultat la http://trademachines.com.
Oricum, pasul trebuia să fie. Dar era de asemenea clar că următorul pas trebuia să fie o dezvoltare internă solidă. Abordarea MVP a fost lansată rapid și în același timp nu a durat foarte mult. Avantajul celor patru săptămâni a adus multă experiență!
Învățare și raționament
Descrierea grupului țintă a fost modelată de ipoteze. O mare parte au fost în principal ipoteze care nici măcar nu au fost articulate în prealabil. A devenit clar că multe case de licitații au fost îndepărtate mai mult dintr-o afacere online decât a apărut inițial. Cum putem ajuta ca partener?
Acest lucru a avut ca rezultat un alt produs: primul premiu online pentru licitații industriali, cu ceremonia de premiere ulterioară la o conferință http://www.auktionator-des-jahres.de/. Această competiție se referă la standarde de afaceri electronice, cum ar fi gradul de utilizare, campaniile prin poștă sau analiza web. Vom vedea cum este feedback-ul clienților ...
Concentrați-vă pe transparență și învățare
Cele mai importante valori pentru clienții noștri și în special pentru angajații noștri sunt transparența și învățarea. Greșelile sunt binevenite, se discută întotdeauna cum lucrurile se pot îmbunătăți, niciodată cine este de vină.
În fiecare săptămână este asigurată transparența cifrelor de afaceri și se împărtășesc prioritățile, succesele și eșecurile. Grafica este întotdeauna prezentă la birou și reprezintă punctul de plecare pentru discuții. În acest fel, toți angajații trag întotdeauna în aceeași direcție, lucrează în același scop și își împărtășesc concluziile.
Cea mai mare învățătură
Cea mai importantă experiență a fost că deschiderea noastră și angajamentul nostru față de startup-uri slabe ne-au impresionat clienții. Greșelile au fost iertate, s-au întrebat cu interes și, de asemenea, au simpatizat foarte mult. Deschiderea a fost fascinantă - și astfel o fotografie de la birou a fost adesea împărtășită și una sau alta anecdotă a fost menționată în conversațiile de afaceri.
Autorul Dr. Pe 10 septembrie 2014, Heico Koch va susține un seminar de scenă start-up pe tema primelor 5 metode de dezvoltare a produselor. Asigurați unul dintre locurile râvnite.