Târg mâine! - pe
Un schimb fictiv de idei
Târg mâine?!
Viu sau mort? În fiecare caz diferit! Primele târguri comerciale încep din nou cu concepte extinse de igienă. În același timp, clasicele sunt anulate sau virtualizate. Corona a contracarat complet ecosistemul târgului și soluțiile digitale avansate într-un ritm. Dar dorința de contact personal rămâne. Între speranță și frică, organizatorii și expozanții caută soluții noi (hibride). Nu va mai reveni la statutul dinaintea Coronei. Deja din cauza Coronei. Și chiar înainte de aceasta, lumea nu era întreagă și conceptul de târg comercial se afla într-un proces profund de schimbare.
Am vorbit cu diverși experți și am dezvoltat soluții.
Corona se schimbă foarte mult.
Expozant Alice: Bună Markus, ce mai faci?
Markus Messe: Nu atât de ușor - vă pot spune! Însă ne folosim de acest timp nebunesc pentru a ne gândi bine la cum va arăta târgul de mâine.
Expozant Alice: Sună aproape inofensiv. Ai ajuns aproape la zero. Frânare completă în mijlocul cursei! Adică, importanța târgurilor s-a discutat oricum, dar aceasta are o dimensiune complet diferită acum sau nu?
Markus Messe: Din pacate, da. Am pierdut deja aproximativ jumătate din vânzările noastre din cauza Corona. Dacă nu putem începe în toamnă/iarnă, vom avea nevoie de o restructurare completă și de o finanțare complet nouă. A existat o consolidare înainte, dar acesta este într-adevăr un alt ordin de mărime. Dar cum vă ocupați de faptul că târgurile comerciale nu au loc acum?
Expozant Alice: Ca să fiu sincer, nici pentru noi nu este atât de ușor. Marile companii dominante, giganți precum Apple, pot vorbi cu ușurință. Au un produs nou și își atrag atenția pe cont propriu. Dar ele nu sunt piața. Masele largi de companii ca noi încă au nevoie de forumuri externe cu carismă. Putem face acest lucru doar într-o măsură limitată, pe cont propriu. Departamentul de vânzări are nevoie de ocazii, un pachet tematic în care putem intra apoi în al nostru.
Markus Messe: Oh, până acum v-ați plâns în cea mai mare parte de costuri și acum vă este dor de noi?
Datorită Corona, sistemul de târguri este într-o revoltă completă.
Rezultatele unui sondaj în rândul experților în târguri
Expozant Alice: Sigur (rânjește), dar până la urmă am avut întotdeauna mari inhibiții cu privire la economisirea banilor pentru târgurile comerciale. Agenții mei de vânzări mi-au redus planurile de vânzări la cel mai mic indiciu. Dar acum este mult mai mult în foc. Nu doar târgurile clasice ca ale voastre, ci și târgurile interne și showroom-urile noastre permanente.
Markus Messe: De ce showroom-urile tale?
Expozant Alice: Până acum ne-am bazat, de asemenea, foarte mult pe propriile noastre showroom-uri. Acum vedem că tehnologiile digitale pe care le-am dezvoltat ca alternative pe termen scurt funcționează la fel de bine. Și credem că putem economisi cu adevărat costurile cu acesta - acesta este, desigur, un accent puternic în acest moment.
Markus Messe: Serios acum? Vrei apoi să treci complet la digital sau ce? Dar contactul personal? Și, în plus, aveți nevoie de perioade fixe în an, astfel încât proiectele și materialele dvs. să fie chiar terminate (zâmbește provocator) ... Și ce zici de experiența haptică, încercarea sau doar permiterea culorilor să funcționeze în original ...?
Expozant Alice: Bine, bine, vedem multe ca tine. Cu toate acestea, avem tendința să ne gândim la soluții hibride constând în contact personal, încercări și experiențe la fața locului, precum și asistență digitală masivă. Un lucru este clar: dorința de schimb și întreținerea rețelei persistă. Observăm acest lucru în toate discuțiile clienților. Cu toate acestea, adăugăm tehnici digitale precum B. printr-un mic studio de film digital pe care l-am creat special pentru acest scop.
Markus Messe: Studio de film - puteți veni la noi și acolo. În prezent lucrăm la astfel de soluții hibride. Numim această „companie de difuzare digitală” sau „mediu de conținut”. Vedem tot mai mult târgurile noastre ca subiecte pentru care trebuie să ne consolidăm competența editorială. Acest lucru nu este complet nou. Apoi, trebuie să-l punem în scenă real pe site și mult mai virtual.
Târgurile și showroom-urile interne sunt, de asemenea, examinate - raporturile costuri și beneficii se schimbă masiv.
Rezultatele unui sondaj în rândul experților în târguri
Expozant Alice: Sună bine, dar asta nu schimbă faptul că trebuie să fii pregătit pentru un număr semnificativ mai mic de vizitatori în bine sau în rău. De exemplu, cu siguranță nu vom mai trimite 200 de angajați așa cum obișnuiam. Nu trebuie să vă spun cât de scump este cu nopțile etc. - și oricum am putea determina cu adevărat o „revenire” reală. Și cine mai scrie comenzi pe site?
Markus Messe: Poți să te certi acolo. Încă credem că unele nave emblematice, adică târgurile comerciale relevante, pot supraviețui într-o dimensiune decentă. Dar cu siguranță ai dreptate în legătură cu tendința. Unele zone și, mai ales, fluxul de vizitatori pe site se vor micșora, dar pe lângă vizitatorii „reali” vor fi „vizitatorii digitali”, iar programul însoțitor va fi, de asemenea, vizibil mai virtual.
Expozant Alice: Faceți-o mai specifică.
Târgurile clasice se mișcă, de asemenea, în direcția unor noi formate hibride.
Rezultatele unui sondaj în rândul experților în târguri
Markus Messe: Cu placere. În teorie, totul este deja clarificat (zâmbește cu bună știință). Să luăm târgul A, clar concentrat și util ca o vitrină industrială. Există atunci mult interes pentru expozanți, de asemenea, deoarece subiectul este bine prezentat la momentul respectiv. Lucrăm cu jurnaliști, experți tehnici, vedete potrivite ... Suntem un eveniment de comunicare. Și aproximativ o treime din vizitatori sunt acolo ca înainte.
Expozant Alice: Atât de puțini vizitatori! Un dezastru pentru tine! Poți închide!
Markus Messe: Dimpotriva! Cu vizitatorii noștri virtuali, suntem în general peste anul precedent. Ajutăm companiile să „difuzeze” evenimentul nostru digital prin intermediul internetului - în direct, temporizat, cu opțiuni pentru întrebări, completate de filme, grafică etc. - pentru a le primi oriunde în lume: pentru parteneri, clienți și proprii angajați. Puteți rezerva asistență la noi sau, bineînțeles, faceți-o singur. Și rezervați ca înainte în programul cuprinzător. În viitor, va exista și mai mult conținut, doar mai mult digital.
Expozant Alice: Bănuiesc deja noile oferte ...
Markus Messe: Sigur, sponsorizări, destinații de plasare, sloturi de difuzare la „compania mea în trailerul de deschidere” sau omonim pentru programe precum mese rotunde și multe altele.
Târgurile comerciale ca centru tematic și „radiodifuzori digitali”.
Rezultatele unui sondaj în rândul experților în târguri
Proiectarea va fi cuprinzătoare și interdisciplinară.
Rezultatele unui sondaj în rândul experților în târguri
Expozant Alice: Știi ce? Pot chiar să înțeleg asta. Pur și simplu pentru că gândim foarte similar pentru propriile noastre evenimente. Acest lucru se aplică, de exemplu, pentru marea noastră conferință de management. Punctul de ancorare este micul nostru studio, și acolo se află CEO-ul nostru și este intervievat în direct. Dar vorbitorii sunt răspândiți în toată lumea și avem grupuri de lucru virtuale. Din punct de vedere tehnic nu funcționează prea prost, trebuie doar să învățăm despre dramaturgie. Nu este unul-la-unu ca înainte. Există ceva de necrezut în mișcare. Asta rămâne chiar și după Corona. Dar coboară din norul roz. Chiar crezi că toate formatele sunt încă necesare?
Markus Messe: Nu am voie să spun asta cu voce tare, dar bineînțeles că nu! Formatele se vor consolida sub aspectul valorii adăugate. Dacă adunăm participanți care nu au nevoie de o conexiune, formatul are puține șanse de supraviețuire. Scopul nostru trebuie să fie să fim, să rămânem sau să devenim un hub cu adevărat semnificativ pentru industriile respective.
Expozant Alice: Dar înapoi la punctul în care trebuie să vă umpleți sălile. Credeți că puteți umple întotdeauna spațiul cu concepte precum „compania de difuzare digitală” și evenimentele hibride? În plus, vizitatorii mai puțin plătiți vă vor face rău?
Markus Messe: Ne gândim cu adevărat intens la modul în care putem folosi spațiul în mod alternativ. De exemplu, pentru transmisiile digitale extrem de profesionale de la expozanți către clienții lor sau întreținerea rețelei și transferul de cunoștințe pentru vizitatorii noștri. Dar nu suntem naivi și, bineînțeles, ne gândim și la concepte cu mai puțin spațiu. Presiunea costurilor nu va scădea.
Expozant Alice: Dito. Și pentru noi rămâne întrebarea, ce putem face cu economiile pentru târguri, showroom-uri, cheltuieli de călătorie etc. pentru a genera vânzări. Propriul dvs. studio, mai multe imagini digitale și în mișcare în marketing este o abordare. Încă lucrăm la programul inteligent. De altfel, un constructor de standuri ne-a ajutat cu peisajul - cu un ecran verde și variabil.
Markus Messe: Da, discutăm și despre „noul tip de stand de expoziție” - mai puține săli de ședințe, dar oportunități bune de difuzare și planificate pentru alte producții. Apoi, există strategia, dramaturgia și creația.
Expozant Alice: De fapt. Subiectul devine din ce în ce mai extins. Este întotdeauna vorba despre un amestec de considerații comerciale, strategie, comunicare și creație.
Markus Messe: Da, plin cu tine. Avem de fapt nevoie de parteneri care să acopere ambele părți. Sau cel puțin specialiști care lucrează bine împreună.
Expozant Alice: Oh, continuă să visezi. Nu funcționează niciodată. Consultanții în afaceri și comunicare sunt dușmani nebuni. Toată lumea poate face totul; nu se îngăduie .
De asemenea, expozanții trebuie să se adapteze la marketing și vânzări.