Un plan slab care avantajează acționarii Les Echos
Poimâine, Danone își întâlnește acționarii la Carrousel du Louvre. În acea zi, Franck Riboud cu siguranță nu-i va îmbufna plăcerea. Când câțiva dintre colegii săi din CAC 40 se tem să se confrunte cu micii transportatori, el merge calm pentru a-i întâlni. De la începutul anului, acțiunile Danone au înregistrat o creștere de peste 10%, de două ori față de CAC 40. Și entuziasmul cu care acționarii au salutat anunțul unei cifre săptămâna trecută. Vânzările trimestriale au crescut cu 5,1% asemenea demonstrează măsura în care grupul a intrat într-un cerc virtuos.
Desigur, sentimentul bursier este doar o modalitate de a evalua relevanța strategiei pe care Danone o urmărește de opt ani. Dar după câțiva ani de îndoială cu privire la reorientarea operată de Franck Riboud, această unanimitate arată că modelul industrial pus în aplicare este validat în cele trei aspecte principale.
Prima constă în a face din poziționarea Danone în nișa „alimentelor pentru bunăstare” și, prin urmare, „sănătatea” o pârghie pentru creștere. Dintre primele zece grupuri agroalimentare din lume, Danone este cel cu cea mai mare rată de creștere internă. Este, de asemenea, cea care este clasificată de analiști drept cea mai implicată în sănătatea consumatorilor. Și această legătură nu este fortuită, în măsura în care noile produse ale grupului, cele care stimulează creșterea sa organică, sunt tocmai cele care aduc un „beneficiu pentru sănătate” datorită în special probioticelor, produselor pe bază de lapte sau cerealelor. Iar succesul lui Actimel nu este singurul exemplu al acestei ecuații de sănătate. Mai putem menționa Danacol, un produs lactat fermentat, care reduce colesterolul rău și care a fost lansat acum un an pentru a face față problemelor cardiovasculare (principala cauză de deces în lume).
Dar asta nu înseamnă că grupul intenționează produsele sale către o clientelă de americani cu „supraponderalitate” sau europeni preocupați de linia lor. Fotografia lui Antoine Riboud de pe Zidul Chinei oferind unei fetițe chineze ceva de mâncare cu iaurt a rămas gravată în multe minți. Și dacă Danone se confruntă cu o astfel de expansiune internațională susținută (+ 15,3% în primul trimestru al anului 2005), este și pentru că îi pasă de nevoile nutriționale locale. Aceasta constă în adaptarea, de exemplu, a unui produs precum Danonino pe piața braziliană prin îmbogățirea acestuia cu calciu sau pe piața mexicană prin adăugarea de zinc sau vitamine sau chiar pentru lansarea în Asia a biscuiților îmbogățiți cu calciu sau fier pentru a compensa deficiențe.alimente pentru populațiile locale.