Un plus salvat la final
Comparația întreprinderii este distractivă: cifrele cheie care dau plăcere vânzătorilor de cărți, cum ar fi soldul vânzărilor, se deplasează în sus, cele care îi fac să se încrunte pe frunte, cum ar fi raportul cheltuielilor, scad. Din păcate, nu totul este negru sau alb. Nici măcar cu cele 160 de sortimente de diferite clase de mărime care se află pe Comparație de afaceri 2014 a Institute for Retail Research din Köln au implicat. Imaginea pe care o arată evaluarea conține multe nuanțe de gri și este foarte diferențiată. Cu toate acestea: În ansamblu, sortimentele au reușit să își reducă costurile cu aproape un punct procentual, să mențină marja comercială aproape constantă și să obțină un rezultat operațional care, la plus 0,8 la sută, a fost clar peste cel din 2013 (plus 0,1 la sută).
Analiza Cifre cheie în funcție de numărul de angajați
Aici (vezi tabelul din stânga) au librării cu șase până la zece angajați venituri cea mai semnificativă creștere (plus 2,3 la sută). Singurele sub nivelul anului precedent au fost marile librării cu 21 sau mai mulți angajați, pierzând 0,5 puncte procentuale. În ceea ce privește vânzările pe cap de locuitor, cea mai mică cifră de vânzări a avut avantajul, o inversare completă a anului 2013, când era încă pe ultimul loc. Un angajat din întreprinderile de la unu la trei a câștigat un mândru 160.633 de euro. Angajații magazinelor cu peste 21 de angajați, de mulți ani în primele locuri în această categorie, l-au adus doar la 149.755 euro și au crescut și în spate în această cifră.
Cu privire la Productivitatea zonei (Vânzările în numerar pe metru pătrat de suprafață de vânzare) se remarcă din companiile cu unsprezece până la 20 de angajați - aici s-au generat 3.853 de euro pe metru pătrat. Cele mai mari librării au livrat 2.899 de euro, cel mai prost rezultat. Și o altă valoare care este de departe cea mai proastă pentru cele mai mari intervale: Cifra de afaceri în numerar pe vânzare în numerar este doar 13,53 euro, clienții celor mai mici librării cheltuind în continuare 17,40 euro pe achiziție - ceea ce este cu 1,25 euro peste media de 16,15 euro.
Stagnare în magazinul web
Acest lucru se întâmplă de ani de zile Afaceri pe internet furnizorul sortimentului abia se mișcă. Doar 2,2% din vânzări sunt realizate online. Cele mai mari librării, în special, pot înregistra cu această cifră cheie - 3,7 la sută din veniturile lor provin de pe web. Cele unsprezece până la douăzeci de persoane sunt satisfăcute cu 1,3%. Cele mai mici magazine, care obțin 2,1% din veniturile lor pe internet, se descurcă bine.
Cea mai importantă grupă de produse rămâne ficțiunea - Un procent constant de 22 la sută din vânzări în 2014 a intrat în cutie prin vânzarea de literatură estetică; Copertele dure și broșurile sunt în echilibru. Literatura de ficțiune este deosebit de populară în companiile cu patru până la cinci persoane, unde cota sa ajunge chiar la 24% - o diferență clară față de cele mai mari companii, care generează doar 17% din veniturile lor din ficțiune. Locul doi în clasamentul grupului de produse este împărțit de doi candidați: Cărți pentru copii și tineri cititori la fel de bine ca cărți școlare. Sunt legați cu doisprezece la sută fiecare. În 2013, cărțile școlare erau încă puțin avansate.
Cotele de vânzări ale Cărți pentru copii și tineri diferă cu greu între ele în funcție de clasele de mărime și fluctuează între unsprezece și douăsprezece la sută. Este similar cu Cărți școlare, Cu toate acestea, aici există două valori cu 13 la sută, cu afacerile cu șase până la zece oameni și librăriile cu unsprezece până la douăzeci de angajați.
Ele sunt, de asemenea, un accesoriu în majoritatea librăriilor Non-cărți. Ele reprezintă 15% din venituri - cu o marjă puternică. În timp ce cele mai mari game aduc 22 de procente cu aceste produse, categoria de dimensiuni mai mici vine doar cu 14 la sută.
La Achiziționarea de bunuri Se observă o ușoară deplasare spre gama de bare, a cărei pondere a crescut cu un punct procentual la 34% comparativ cu anul precedent. Ca de obicei, cele mai mici librării iau serviciile Librar intermediar în special le place să revendice (37 la sută). Cele mai mari librării își procură în acest fel doar 29% din bunuri. Imaginea opusă apare în consecință cu Achiziție directă despre editori. Dacă gama de produse cu până la trei angajați cumpără doar puțin mai mult de jumătate din produsele lor prin intermediul editorului, aceasta este de până la 67% în librăriile mai mari. Proporția de Cooperative, peste care se procesează șase procente din afacere. Ofertele dvs. sunt utilizate în principal de cea mai mică clasă de mărime cu doisprezece procente și cea mai mare cu șapte procente.
Reducerea costurilor cu succes
În 2014, sortimentele au câștigat mai multă libertate decât în anii precedenți atunci când vine vorba de costuri: cost total (ca procent din vânzări) redus cu aproape un punct procentual la 31,7 la sută în medie voi. Cele mai mari companii poartă cu ele cel mai greu balast - blocul de costuri pentru ele cuprinde 36,2 la sută. Cea mai slabă structură a costurilor se găsește în cea mai mică clasă de mărime, cu 29,8%.
De departe, cel mai mare bloc de costuri sunt acelea Cheltuieli de personal, inclusiv salariile companiei, care se ridică la 19,6 la sută și, astfel, diferă doar nesemnificativ de 2013. Cei mai mulți bani pentru angajați sunt cheltuiți de cele mai mari librării, care investesc 21,1% din cifra lor de afaceri. Această cifră este de numai 17,9% pentru cele mai mici librării. Această valoare arată încă o dată că proprietarii plătesc adesea doar un salariu foarte mic.
În 2014 au inspirat adânc Chirie posibil, doar 4,1 la sută în loc de 4,4 la sută din vânzări sunt cheltuite pentru aceasta. Deoarece cele mai mari chirii se află în locațiile privilegiate, unde multe librării mari își au magazinele, trebuie să achite cei mai mulți bani pentru spațiul lor la 5,4%. Gama de produse este tratată cel mai bine cu patru până la cinci angajați, a căror cotă de închiriere reprezintă 3,8% din vânzări.
Spre deosebire de anul precedent, a fost 2014 nicio îmbunătățire a marjei operaționale: la 32,5 la sută, este ușor mai mic decât în 2013 (32,6 la sută). Ca de obicei, cele mai bune condiții au fost negociate de cele mai mari librării - li s-au acordat 36,1%. Cele mai mici magazine au trebuit să fie mulțumite cu reduceri semnificativ mai mici. Marja lor de tranzacționare a fost de 30,3 la sută.
Rezultat pozitiv de funcționare
Cu toate acestea: în factura finală, scăderea costurilor totale a fost compensată excesiv pentru mini-reducerea marjei de tranzacționare a companiei și acest lucru oferă sortimentarilor o șansă Profit operational (Marja operațională minus costurile totale) de 0,8 la sută. Cea mai bună valoare revine clasei de dimensiuni de la unsprezece la 20 de angajați, al cărei rezultat este de 1,8 la sută. Pe locul doi se află companiile cu șase până la zece angajați - ajung la 1,4%. Cele mai mici afaceri, care ajung la 0,5 la sută, au un rezultat mai mic. Doar clasa de dimensiuni superioare este pe roșu - cu minus 0,1 la sută este puțin sub linia zero.
Considerare în funcție de clasele de mărime a vânzărilor
Cuantumul și distribuția Rezultatele operaționale oprit când primești vanzari anuale în loc să utilizeze numărul de angajați ca criteriu pentru evaluarea comparației întreprinderii (vezi tabelul din stânga). Apoi, doar librăriile mici cu venituri anuale de până la 250.000 de euro sunt împovărate cu un rezultat operațional în roșu. Soldul negativ este încă dureros de ridicat la minus 3,8 la sută. Acest lucru se datorează în primul rând marjei de exploatare slabe de 28,3 la sută. Pentru comparație: companiile cu venituri mai mari de cinci milioane de euro negociază reduceri de 37,5%, valoarea medie pentru toate clasele de mărime a vânzărilor este de 32,5%.
Librăriile cu venituri cuprinse între un milion și două milioane de euro prezintă cele mai bune rezultate, rezultatul acestora fiind de 1,5 la sută. Motivul: marja lor de tranzacționare este de 31,9 la sută, în timp ce în același timp au cel mai mic raport de cheltuieli, la 30,9 la sută.
Analiza comparației întreprinderii arată: Comercianții cu amănuntul își controlează costurile mai bine decât în 2013, dar acest lucru este adesea în detrimentul salariilor antreprenorului, în special în librăriile mai mici. Când vine vorba de reduceri, diferența dintre mare și mic este mare: diferențele pot fi de până la zece puncte procentuale. Nu în ultimul rând, acest lucru face dificilă obținerea în mod regulat a unor sortimente mai mici de rezultate adecvate.
Care metrică v-a surprins cel mai mult în librăria dvs. în ultimul an?