Vânzările scad cu 25% - de aceea merchandising-ul la BVB stagnează
BVB a înregistrat o scădere de 25% a vânzărilor de merchandising. Care sunt motivele pentru acest lucru, ce contramăsuri există - și de ce acest lucru este mai puțin important.
de Jürgen Koers
Dortmund
Recunoașterea cifrelor de afaceri bune ale Borussia Dortmund la Adunarea Generală Anuală a fost întunecată doar de scăderea semnificativă a vânzărilor în zona de comercializare. "Trebuie să puneți asta în perspectivă, chiar dacă nu poate fi de 25%", a spus Carsten Cramer, director general responsabil cu vânzările, marketingul și digitalizarea.
Raportul anual 2017/18 prevede: „Veniturile din merchandising au scăzut și, cu 29,499 milioane de euro, au fost cu 9,953 milioane de euro sub cifra anului precedent”.
Acestea sunt motivele:
1 - Dezamăgirea sportivă
„Declinul este puternic legat de starea de spirit și feedback-ul emoțional”, a explicat Cramer. De exemplu, având în vedere contextul general al fotbalului, creșterea de la 35 la 40 de milioane de euro în acest domeniu a fost înregistrată după titlul Cupei Mondiale a Germaniei din 2014. Sezonul sportiv 2017/18 al Borussia Dortmund nu a fost tocmai benefic în ceea ce privește merchandising-ul. "Am avut o schimbare de antrenor în mijlocul afacerilor de Crăciun și am pierdut din vedere obiectivele noastre sportive", a spus Cramer.
2 - Aspectele lipsă
În primăvara anului 2018, Borussia Dortmund nu a fost într-o finală pentru prima dată din 2011. Asta face un factor de vânzări de 3,5 până la 4 milioane de euro, a calculat Cramer. În plus, noul tricou pentru sezonul trecut a fost lansat deja la finala Cupei DFB 2017, astfel încât primele vânzări nu au avut loc în ultimul exercițiu financiar.
3 - Sațietatea generală
Nu numai Borussia Dortmund trebuie să se lupte cu stagnarea sau scăderea numărului de vânzări de tricouri și alte vânzări de merchandising. Celelalte cluburi din Bundesliga simt la fel. Piața pare saturată pentru moment. Cu toate acestea, Cramer este încrezător că va putea lua cu el „vântul de coadă sportiv”. O parte din câștigurile în scădere din primul trimestru al exercițiului financiar curent vor putea fi absorbite în al doilea trimestru.
Contramăsurile
Contramăsurile lui Borussia Dortmund sunt în curs de desfășurare. El nu vrea să provoace o falsă euforie că BVB va atinge în curând marca de 40 de milioane din vânzări, a spus Cramer. Dar va fi abordat din nou. De exemplu prin campanii de reduceri.
S-a înregistrat o creștere cu 80% a vânzărilor față de anul precedent în Black Friday. În septembrie, când tricourile pentru o zi au fost oferite la prețul special de 49,95 euro, s-au vândut 11.000 de cămăși - iar coșul de cumpărături mediu al cumpărătorilor a valorat 70 de euro. Acum se dorește ca astfel de impulsuri să fie setate mai frecvent și să facă noi optimizări în domeniu.
Desigur, internaționalizarea și digitalizarea contribuie, de asemenea, la un impuls suplimentar. Cu „peste 150 de milioane de oameni din întreaga lume care au simpatie pentru Borussia Dortmund”, vor să înscrie. „Nu vrem să scoatem mai mulți bani din buzunarele individului, ci mai degrabă să inspirăm cât mai mulți oameni cu Borussia Dortmund. a explicat Cramer. Comercializarea a făcut din toți cei care purtau haine negre și galbene un ambasador al asociației, a subliniat omul de afaceri.
Vă mulțumim pentru interesul acordat unui articol din gama noastră premium. Vă rugăm să vă înregistrați pentru scurt timp gratuit, astfel încât să îl puteți citi integral.