4 tehnici pentru a vă vinde serviciile fără a compromite prețurile
Gata, v-ați lansat ca freelancer pentru a vă simți liberi, a face propriile alegeri în ritmul propriu și nu mai trebuie să vă aflați sub presiunea lumii corporative! Și pentru nimic în lume, nu te-ai întoarce. Dar dacă există un moment în care îți urăști slujba, atunci vine momentul să negociezi cu clienții tăi prea aproape de banii lor ...
Nu, dar așteaptă ... Vor să urce pe Everest pentru prețul intrării în Disneyland! Vor să îi răsfățați și să fiți disponibili de dimineață până seara, de parcă ați fi majordomul lor personal! Și apoi ce, 100 de gloanțe și un Marte ?
Treptat, amărăciunea îți otrăvește curajul. Îți blestemi între dinți clienții cu pricile în portofel: „Bandă de pumn strâns! ". Vă revoltați în cadrul întâlnirilor intitulate „Antreprenorii la distanță”. Te împotrivești împotriva Lumii a Treia și tu, care inițial ești un model de toleranță, sfârșești să-ți placă „Jos malgașii” de pe Facebook.
Și poate ți-e rușine să recunoști asta, dar în adâncul interiorului, ceea ce te bântuie, care te face să nu reușești să rezolvi cu adevărat această problemă, este că ți-e frică să nu fii atât de talentat până la urmă și să nu merite prețul cere. Dintr-o dată, orice negociere descendentă este experimentată ca o umilință, confirmându-ți cele mai întunecate temeri.
Respirați adânc, totul s-a terminat !
Vă pot ajuta într-un singur articol să vă schimbați total viziunea asupra afacerii. Practic, vă voi învăța aici cum să percepeți scump pentru serviciile dvs. și să nu vă mai ocupați din nou de negocieri umilitoare.
1- Reparați 1000 de erori într-o singură mișcare
Ați fost la Rouletabille? Detectivul misterios al camerei galbene folosește o tehnică pe care o numește „Treceți problema prin capetele bune ale minții sale”.
După cum toată lumea se întreabă: "Dacă persoana a murit într-o cameră închisă în interior, fără altă cale de ieșire, cum a ieșit criminalul?" ", Rouletabille a răspuns:" Dacă în mod evident nimeni nu a reușit să iasă, este pentru că nu a ieșit nimeni ". Și de acolo își începe ancheta.
La fel ca inteligentul Rouletabille, ia sfârșitul bun al rațiunii. Dacă clienții dvs. nu vor să plătească pentru serviciile dvs. scumpe, atunci nu pot. Deci nu este nevoie să insistați. Și din reflexia ta.
Dacă nu pot, cine poate? Mulți alți clienți. Vă veți economisi 1000 de negocieri neplăcute căutând bani unde este el. Deci, veți căuta banii acolo unde se află și în modul corect.
2- Abordează-ți clientul ideal
Știți anecdota negustorului de mere? Un negustor de mere vinde tot felul de fructe pe tarabele sale. Printre acestea se numără mere minuscule colectate de la un cultivator ieftin. În prima zi, stocul nu pleacă, toată lumea preferă merele mari și cărnoase. În a doua zi, el reduce la jumătate prețul. Vinde câteva, dar cea mai mare parte din stoc este lăsată pe mâini. Așadar, în a treia zi, are o idee. Face un semn pe care scrie: „Mere mici”. Și, desigur, își epuizează stocul în doar o oră.
La fel, vindeți-vă cu ceea ce dețineți, punându-l pe „semn”. Dacă scrieți „Writer”, clientul își proiectează dorința pentru scriitorul ideal asupra dvs. Dar dacă vă înregistrați „Buletin informativ de dimineață cu formula de cafea-croissant”. În fiecare dimineață, de la 8 dimineața până la 10 dimineața, îți scriu Buletinul informativ ”, îi spui clientului tău ce ești gata să oferi. Nu se așteaptă să primească mai mult.
Deci, înainte de abordare, puneți-vă aceste întrebări esențiale:
- Pentru cine ai vrea să lucrezi? ?
- În ce condiții ?
- Cum ai vrea să fii tratat ?
- Câte ore pe zi ați dori să le oferiți clienților dvs. ?
Iată câteva întrebări la care trebuie să răspundeți cât mai precis posibil înainte de a începe să vă găsiți clientul ideal.
3- fii dur în afaceri
Afacerea ta este mijloacele tale de trai, este o parte din tine. De aceea nu suferă de niciun compromis. Ați face compromisuri în ceea ce privește mâncarea în fiecare zi? Sau să te speli? Sau să nu ai grijă de copiii pe care i-ai născut? Afacerea ta este mâncarea ta, confortul tău și supraviețuirea familiei tale.
Așa trebuie să te uiți la el. Dacă un client începe să negocieze, gândiți-vă la ei ca la persoana care spune: „Am nevoie să nu mănânci 1 săptămână”. Dacă îl vedeți astfel, va rezulta un anumit comportament care aproape îl va face pe client să-i fie rușine că a îndrăznit chiar să-l sugereze.