Alimentația Măsurile egale întăresc încrederea - spectrul științei
Dieta: mesele de același fel creează încredere
Dacă același lucru li se întâmplă și celorlalți din farfurie, ne face mai de încredere și mai cooperanți. O serie de experimente ale lui Kaitlin Woolley și Ayelet Fishbach de la Universitatea din Chicago sugerează acum acest lucru. Cercetătorii au cerut subiecților lor de test să meargă în laborator în perechi și i-au instruit să mănânce dulciuri identice sau diferite - aparent pentru a le testa pentru un proiect de cercetare de piață. Participanții au jucat apoi un joc de afaceri în care trebuiau să decidă câți bani vor încredința partenerului lor, care ar putea apoi să-i investească, să-i dubleze și să ramburseze o parte din sumă. Dacă partenerului i s-a permis anterior să guste aceeași bomboană, participanții i-au lăsat în cele din urmă mai mulți bani și s-au simțit mai aproape de el, așa cum a relevat un sondaj ulterior. Chiar și într-o negociere, ambele părți au lucrat mai bine împreună dacă li s-a servit aceeași masă.
Chiar și recomandările de produs le-au oferit mai multă încredere subiecților de testare dacă recenzorul a consumat aceeași mâncare ca și ei. Woolley și Fishbach au demonstrat acest lucru într-un alt experiment în care au redat videoclipuri participanților lor în care cineva promovează un program de computer, de exemplu. Întrucât înregistrările erau videoclipuri amatori care au fost filmate într-un mediu de casă, nu era ciudat faptul că protagonistul - de fapt un asistent al cercetătorilor - mânca o ciocolată pe lateral. Dacă și subiecților testați li s-a permis să guste bomboanele înainte de începerea experimentului, au evaluat opinia recenzorului ca fiind mai fiabilă.
Woolley și Fishbach explică, de asemenea, efectul prin faptul că interpretăm instinctiv consumul unei mese similare ca pe o indicație a unei relații deosebit de intime - de exemplu, în ceea ce privește iubitorii care împărtășesc adesea masa. Cu toate acestea, acest lucru nu se aplică altor similitudini întâmplătoare, cum ar fi purtarea unui tricou în aceeași culoare.