CEO Nestlé „Trebuie să menținem viteza mare” - Companie - FAZ
Aparent nedescoperit de șocurile din economia mondială, grupul Nestlé este pe drum. Săptămâna trecută, cel mai mare furnizor de alimente din lume și-a ridicat prognoza de vânzări pentru 2008 pentru a treia oară, iar Paul Bulcke, președintele Consiliului de administrație care este în funcție din aprilie, nu vede niciun motiv pentru anul care urmează să fie în cheia minoră.
„Nu-mi amintesc un an care a fost foarte ușor”, spune managerul cu aproape treizeci de ani de carieră la Nestlé, demonstrând seninătate. Cu toate acestea, Bulcke nu pare complet neafectat de răsturnările din întreaga lume, care își lasă din ce în ce mai mult amprenta asupra economiei reale. „În aceste vremuri tulburi nu suntem îngrijorați, dar cu toată seninătatea trebuie să fim vigilenți”, spune el în prima sa conversație cu un ziar german de când a preluat funcția.
„Polemici despre impactul apei îmbuteliate asupra mediului”
Deocamdată, accentul principal al lui Bulcke este pe afacerea cu apă. Cu o cotă de piață de 19%, Nestlé este liderul de piață de necontestat din lume, cu mărci precum Perrier, San Pellegrino, Aquarel și Pure Life. Coca-Cola, Danone și Pepsi urmează un drum lung în urmă. Dar în primele nouă luni, liderul pieței mondiale a vândut cu 3 la sută mai puțin și chiar și cu creșterea prețurilor, rezultatul a fost un minus de 1 la sută. Pentru gigantul alimentar de pe lacul Geneva, acest lucru înseamnă echivalentul a 450 de milioane de euro mai puțin. Acest lucru este amărât pentru Bulcke, care a reușit să raporteze o creștere organică a vânzărilor de aproape 9% până la 76 miliarde franci sau echivalentul a 52 miliarde euro pentru întregul sector alimentar și al băuturilor.
Contracararea nu se datorează unei încetiniri economice, ci mai degrabă unor critici crescânde privind utilizarea apei îmbuteliate. Criticii sunt împotriva utilizării apei subterane „bine comun”, care este utilizată, de exemplu, pentru marca Nestlé „Pure Life”. Linia este adesea denumită „Perrier pentru săraci”, dar este acum cea mai mare marcă de apă din lume, cu vânzări de 3,2 miliarde de dolari. Opozanții critică, de asemenea, umplerea sticlelor de plastic și rutele lungi de transport, de exemplu atunci când mărcile de top Perrier și San Pellegrino sunt expediate în Statele Unite.
În raportul său semestrial, Nestlé a vorbit grosolan despre „polemica cu privire la impactul apei îmbuteliate asupra mediului”. Bulcke pare să adopte acum o linie mai cooperantă. „Avem argumente atât de bune în dezbaterea despre apa îmbuteliată, încât discuția nu va dura mult”, a spus el în interviu.
Fidel acestei linii, Nestlé a lansat o campanie majoră de imagine pentru apă ca parte esențială a unei diete sănătoase. Nu în ultimul rând, este îndreptat împotriva băuturilor răcoritoare bogate în calorii și a ceaiurilor cu gheață, pe care Nestlé le vinde, de asemenea, și se adresează în primul rând Marii Britanii și Statelor Unite, unde criticii au câștigat în special greutate. De exemplu, multe municipalități americane au prescris angajaților lor la locul de muncă apă de la robinet în containere reutilizabile și recomandă acest lucru în general. Bulcke spune: „Nu am absolut nimic împotriva folosirii apei de la robinet. Apa îmbuteliată are însă unele avantaje - calitatea consistentă, gustul consistent și caracterul practic al produselor. "
În domeniul apei, Nestlé este în defensivă. Acest lucru nu ar trebui să se întâmple în celelalte linii de activitate. „Având în vedere tendințele recesionale din lume, motorul nostru trebuie să fie cu atât mai puternic și să mențină viteza mare”, formulează liderul grupului. În același timp, el avertizează asupra creșterii neprofitabile a vânzărilor cu câștiguri inactive: „Fiecare divizie trebuie să ofere o poveste de creștere. Nu credem în subvenții încrucișate ".
Gigantul alimentar a selectat patru domenii de expansiune: alimente de specialitate, inclusiv mese pentru copii, nutriție în afara casei, alimente ieftine pentru țările în curs de dezvoltare și emergente (așa-numitele produse poziționate popular) și, la celălalt capăt al scalei, produse premium și de lux. Aceasta include povestea de succes Nespresso, care se așteaptă să depășească marca de vânzări de 2 miliarde CHF în 2008.
Este deschis modul în care vor reacționa Lindt & Sprüngli
După noi deschideri, capsulele mici de cafea de la Nespresso împreună cu aparatele de cafea asociate vor fi vândute în aproximativ 160 de buticuri sofisticate în acest an. Acum, se va adăuga în special ciocolată fină. Standardul ridicat are prețul său: Nestlé are în jur de 6 euro pentru 70 de grame. În conversație, Bulcke arată clar că conceptul merge mai departe: „Lansarea ciocolatei Nespresso face parte dintr-o inițiativă mai amplă în Europa care vizează segmentul premium și lux.
Înghețata lui Mövenpick face și ea parte ”, a anunțat el. Rămâne de văzut cum, de exemplu, produsul de top anterior Cailler, care a recâștigat teren recent după o perioadă lungă de vreme uscată, va fi plasat pe această gamă. De asemenea, nu este clar cum va reacționa Lindt & Sprüngli, liderul anterior pe piața mondială a ciocolatei premium, la avansul de la Vevey.
3 miliarde de franci pentru divizia „nutriție medicală”
În propriile sale cuvinte, Bulcke apreciază „privilegiul de a putea conduce această companie cu cei 280.000 de angajați pe care îi cunosc atât de bine”, precum și puterea de menținere cu care Nestlé își urmărește obiectivele. „Dar acum trebuie să creștem ritmul”, nu obosește niciodată să sublinieze, deși nu este pe deplin clar ce înseamnă el prin asta. Achizițiile mari nu par a fi una dintre ele pentru moment. Acest lucru nu este surprinzător având în vedere lista achizițiilor din ultimii ani. În 2001 Nestlé a cheltuit 17 miliarde de franci elvețieni pentru producătorul de furaje pentru animale Ralston Purina.
În 2006 au urmat lanțul dietetic Jenny Craig în Statele Unite și Unchiul Tobys în Australia. Un an mai târziu, Nestlé a cumpărat divizia de nutriție medicală de la Novartis pentru 3 miliarde de franci și a extins alimentația copiilor într-un alt pilon prin achiziționarea Gerber pentru aproape 7 miliarde de franci. Achiziția mică, dar fină, a mărcii de apă minerală Henniez a fost aproape irelevantă.
În acest context, Bulcke nu atrage nici măcar prețuri mici ale acțiunilor pentru a face cumpărături. El face acest lucru dependent de celebrele „oportunități” care trebuie să se potrivească strategic companiei. În acest context, CEO-ul mai arată că doar aproximativ 1% din creșterea din ultimii ani s-a datorat achizițiilor. Odată cu vânzarea pachetului de 77% din compania de îngrijire a ochilor Alcon către Novartis, Nestlé se poate aștepta la o sumă de 39 miliarde de dolari până cel târziu în 2011.
„În viitor vom vedea din nou condiții mai normale”
În anul curent, Bulcke a primit deja 10,4 miliarde de dolari pentru primele 25 la sută. Acest lucru nu l-a făcut nesăbuit. Mai degrabă, banii vor fi folosiți pentru a accelera uriașul program de răscumpărare de acțiuni de 25 miliarde CHF. În plus, datoria Grupului urmează să fie redusă la nivelul de la sfârșitul anului 2007 până la sfârșitul anului, în ciuda creșterii puternice. Și analiștilor le place asta, care clasifică compania ca un refugiu mai sigur ca niciodată.
Nestlé este în prezent în creștere, nu în ultimul rând prin creșterea prețurilor, care în acest an s-au ridicat la aproape 6%. Compania justifică acest lucru cu creșterea bruscă a prețurilor materiilor prime. Cu toate acestea, ați cedat recent din nou. Bulcke a spus despre politica sa de prețuri, „în viitor vom vedea din nou condiții mai normale”. Cumpărătorii de produse Nestlé nu ar trebui însă să se aștepte la mare lucru, deoarece în aceeași suflare adaugă: „Prețurile materiilor prime nu vor reveni la nivelul scăzut de acum doi ani pentru viitorul previzibil”.
Doar câțiva l-au inclus pe veteranul companiei Paul Bulcke pe lista lor, când a venit anul trecut la succesorul lui Peter Brabeck la Nestlé. Pe piețele financiare, majoritatea - hrănită și cu gânduri de dorință - a ghicit mult timp pe CFO Paul Polman. Dar cei care au speculat în acest mod au ignorat cultura corporativă idiosincrazică a Nestlé cu cei 280.000 de angajați ai săi. Consiliul de administrație, condus de Brabeck, l-a ales pe veteranul de origine belgiană, care a fost acum în companie de aproape 30 de ani.
Bulcke a avut cu siguranță o experiență în acest sens. Din 2004 a construit regiunea Americii de Nord și de Sud în cea mai mare și mai profitabilă regiune din imperiul Nestlé. A fost punctul culminant al unei cariere pe care absolventul de afaceri de la Universitățile din Leuven și Ghent l-a experimentat în companie. A început cu poziții de marketing în Elveția, Spania și Belgia.
În 1980, managerul, care vorbește alte cinci limbi în plus față de limba maternă, a plecat în America Latină timp de 16 ani, urmat de funcțiile de manager de piață în Portugalia, Republica Cehă și Slovacia, iar din 2000 în Germania. Acum la mijlocul anilor cincizeci, el este președintele consiliului și delegatul consiliului de administrație. La rândul său, carismaticul Brabeck, al cărui rol dublu în fruntea conducerii grupului și a consiliului de administrație a întâmpinat mai multe critici, este încă prezent în grup în calitate de președinte al consiliului de administrație. Acest lucru și succesul incontestabil al companiei nu fac mai ușor pentru Bulcke dezvoltarea propriului profil.
Pentru mulți, Nestlé este simbolul solidității elvețiene. Compania a fost înființată în 1866 de Heinrich Nestlé din Frankfurt, care a emigrat în Elveția după finalizarea uceniciei sale ca farmacist. Astăzi Nestlé este cea mai mare companie alimentară din lume. Conducerea vede punctele forte în cercetare și dezvoltare, mărcile cunoscute și calitatea angajaților ca puncte suplimentare. În Germania, Nestlé este indisolubil legată de CEO Helmut Maucher, care provine din Allgäu. El a fost succedat de austriacul Peter Brabeck, care a fost urmat în aprilie a acestui an de belgianul Paul Bulcke. De asemenea, Brabeck a fost cel care a ordonat Nestlé să își extindă alimentele de specialitate, produsele premium, nutriția în afara casei și ofertele pentru țările în curs de dezvoltare și cele emergente.