Cleopatra, regina din; şcoală
Renumită de nouă decenii pentru lipiciul său de hârtie, compania Cléopâtre Colles & Couleurs, cu sediul în Ballan Miré (Indre-et-Loire), fabrică cleiuri, vopsele și produse creative de agrement într-o abordare eco-responsabilă.
Există mirosuri din copilărie care se amintesc de-o viață. Pentru unii, este parfumul de migdale al adezivului alb al Cleopatrei folosit pentru a lipi desene și articole pe caietele școlare. În 1930, în timp ce fiecare își făcea propriul adeziv din făină și apă, domnul Chamson a avut ideea să-l producă din amidon de cartofi și să-l vândă comercial, ambalat în vase mici din aluminiu. Pasionat de Egipt, acest parizian îi dă numele de Cleopatra. Este începutul unui mare destin pentru cel care devine treptat regina lipiciului. Dezvoltări și inovații - adăugarea unui conservant cu miros de migdale, o perie mică și apoi o spatulă ... - îl fac să-și găsească rapid locul pe birourile școlarilor francezi, popular printre profesori și maeștri.
În ciuda succesului său, marca și-a înregistrat urcușurile și coborâșurile. În 2000, compania Cléopâtre Colles & Couleurs, situată în apropiere de Tours încă din anii 1970, a luat o nouă viață datorită preluării sale de către Alexandre Marionnet. „Când am aflat că afacerea încă mai există și se afla lângă casa mea, m-am dus la proprietar să-l întreb dacă nu vrea să o vândă”, spune el. Cu experiență în sfaturile și managementul companiilor aflate în dificultate și ajutat la preluarea de către CCI Touraine, Alexandre Marionnet preia, așadar, frâiele companiei pentru a relansa acest brand legendar.
„Ajungeam deja la profesori și copii. Cu hobby-uri creative, am vrut să ajungem la părinți și, în special, la mame, pentru a-i face să redescopere marca ”
Bazele și tendințele
Pentru a face acest lucru, el începe prin „luarea înapoi a elementelor de bază ale afacerii care fusese uitate”, potrivit lui. El începe prin reconectarea cu clienții tradiționali, ieșind în întâmpinarea lor pentru a discuta și a le oferi produse noi. „Apoi am ales să ne segmentăm oferta în funcție de vârsta copiilor”, explică el. În cataloagele de bunuri oferite profesorilor, anterior exista o pagină dedicată lipiciului. Acum sunt șase sau opt. „Această segmentare permite Cléopâtre să recâștige nu numai clienții săi inițiali, centrele de achiziții utilizate de municipalități pentru a-și echipa școlile, ci și să câștige teren în comerțul cu amănuntul specializat și general.