Cum să câștigi cu adevărat bani cu o carte BUCHKODEX®
Antreprenorii și experții pot câștiga mulți bani cu cartea lor și pot deveni un brand bine cunoscut.
Dar vânzările directe de cărți sunt cea mai proastă modalitate posibilă de a atinge acest obiectiv.
Ori de câte ori cineva dorește să lucreze cu noi și să spună: „Bună ziua Artur, chiar vreau să scriu un bestseller”, sună clopotele mele de alarmă.
În opinia mea, un „best seller” (orice ar însemna asta) pentru majoritatea antreprenorilor este focalizare complet greșită și una dintre cele mai populare greșeli făcute de mulți experți.
Raportul gratuit dezvăluie: Cum să devii un autor bestseller în 12 ore și să câștigi peste 100.000 EUR - în fiecare industrie!
Cele 3 motive pentru care nu aveți nevoie de un bestseller
1. Vânzarea cărților este dificilă
Numai în Germania, peste 100.000 de cărți sunt publicate în fiecare an. În medie, mai puțin de 300 de exemplare ale fiecărei cărți de afaceri sau non-ficțiune sunt vândute în fiecare an.
Atât de puțini autori din lume sparge zece milioane de vânzări de cărți care le sunt dedicate unei pagini Wikipedia.
Dacă sunteți în Germania peste 10.000 de cărți vindeți în zona non-ficțiune/ghid, aveți deja foarte mult succes.
2. Câștigi puțini bani cu vânzările directe de cărți
În funcție de locul în care vă publicați cartea, veți câștiga doar cât de mulți bani pe carte vândută:
- Editor tradițional: 50 de cenți la 1 euro pe vânzare
- Autoeditare: De la 1 la 10 euro pe vânzare
Chiar dacă autoeditarea este mult mai interesantă: cu o vânzare medie de doar 300 de cărți pe an, aceasta înseamnă doar câteva mii de euro din venituri din vânzările directe de cărți.
3. Doar câteva subiecte sunt bestseller-uri
Există 4 nișe mari:
- Romane (destul de neinteresante pentru antreprenori)
- fitness
- Relații
- și succes
În aceste nișe, este posibil să aveți șansa ca cartea dvs. să se vândă bine. Dar concurența este și mai mare acolo.
Aceste fapte înseamnă că nu ar trebui să scrieți o carte?
Dimpotriva.
Dacă sunteți un specialist în domeniul dvs. și oferiți un serviciu la prețuri ridicate sau un produs la prețuri ridicate, vă puteți scrie propriul cu propria carte Dominați complet piața.
De ce? Pentru că toți ceilalți se gândesc doar la vânzările cărții și nu au înțeles următoarele.
Procesul prin care câștigi cu adevărat bani dintr-o carte
Folosiți-vă cartea ca instrument strategic de afaceri și marketing - și veți câștiga.
1. Cu o carte oferiți valoare adăugată
O carte te pune în poziția de ajutor. În cartea dvs. împărtășiți informații valoroase, care sunt interesante pentru grupul dvs. țintă și pentru cititori. Așa creați unul Efect de aspirație:
Persoanele noi sau clienții vor fi atrași de informațiile dvs. profitabile.
2. Te poziționezi ca expert și creezi încredere
Cartea dvs. este valoroasă, informativă și arată cititorilor soluțiile la problemele lor. Acest lucru vă va face automat un expert și un confident.
O carte este încă una dintre cele mai clare din societatea noastră Semne ale unui expert.
Indiferent dacă sunteți la cină sau la un eveniment: dacă vă prezentați ca autor de carte, aveți garantat că veți culege priviri admirative.
3. Obțineți atenție și expunere media
Veți atrage atenția cu statutul dvs. de expert. Te distrezi din mulțime și, ori de câte ori un client sau jurnalist trebuie să aleagă un expert, cartea ta va ieși în evidență și te va deosebi de concurență.
Veți fi invitat la interviuri, interogați în panouri de experți sau vi se permite să participați la o conferință ca vorbitor, deoarece sunteți „autor de carte”.
4. Primește noi recomandări și găsește-te mai ușor
Cuvântul se învârte în legătură cu cartea și munca ta. Clienții pot înțelege cu ușurință ce faceți și ce gândiți doar citind cartea dvs.
În același timp, toată lumea vă poate recomanda cu ușurință, deoarece cartea dvs. formulează exact ce vă face special și ce beneficii oferiți clienților dvs.
Formula succesului pentru a câștiga bani cu o carte este:
Carte = atenție = vânzări
Cum puteți canaliza cel mai bine această atenție ca antreprenor și expert și să o utilizați pentru obiectivele dvs. de afaceri?
1. Vindeți consultanță, consiliere sau coaching
Acesta este probabil cel mai rapid mod de a câștiga bani din cartea dvs. (în afară de vânzările de cărți), deoarece puteți începe imediat.
Cunoașterea este în capul tău și în cartea ta. Acum puteți ajuta alte persoane să aplice în mod specific principiile și lecțiile din cartea dvs.
Marie Kondo, Întreprinzătorul și autorul japonez, de exemplu, au dezvoltat „Metoda KonMari” și a scris cartea „Curățarea magică: cât de corectă aranjarea vă schimbă viața”.
În ea, ea arată cititorilor cum să-și aranjeze spațiul de locuit într-un mod special și astfel să ducă o viață mai fericită și mai relaxată.
Cartea a vândut milioane de exemplare în întreaga lume. Dar chiar dacă ar fi vândut doar câteva cărți, ar putea folosi același model de afaceri.
Astăzi ea îi sfătuiește pe oameni în metoda lor KonMari și chiar oferă certificări pentru ca alții să poată învăța metoda ei și să devină consultanți independenți.
2. Vindeți produse de informare
Unul dintre clienții mei, Said Shiripour din Dubai, a implementat cu noi cartea „The Perfect Online Business” și a vândut deja peste 45.000 de exemplare.
El oferă clienților săi cartea pe hârtie la un preț extrem de mic (aproximativ șase euro) și primesc în schimb peste 160 de pagini de cunoștințe de marketing. După achiziționarea cărții, cititorul va primi oferte și cursuri suplimentare.
În marketingul online, această strategie este denumită „pâlnie de carte”, „tripwire” sau „ofertă gratuită + de expediere”.
Dacă oferiți cursuri sau produse de informare, această strategie este foarte eficientă.
Prima barieră pentru a face afaceri cu dvs. este extrem de redusă - pentru că oferiți un produs de pornire ieftin.
După ce ați livrat un prim produs valoros și interesant, se pune bazele unei relații de afaceri solide și puteți face oferte suplimentare clienților dvs.
3. Vindeți produse fizice/reale
Antreprenorul american Dave Asprey este fondatorul „Bulletproof Diet” și a construit un imperiu de milioane cu ajutorul cărții sale „The Bulletproof Diet”. În ghidul său, el descrie cum puteți arde grăsimile luând un amestec special de cafea dimineața.
Desigur, el vinde exact ingredientele din magazinul său online care sunt necesare pentru acest amestec de cafea de înaltă calitate: cafea antiglonț și ulei de octan de creier.
În primul rând, el explică clienților în cartea sa cum funcționează principiul dietei și ce este important în ea.
Ulterior, cititorii sunt motivați și își cumpără produsele de la magazinul online.
Un cumpărător de cărți care cheltuiește doar câțiva euro devine un client fidel care îți va cumpăra produsele de ani de zile.
4. Vindeți software
Russel Brunson este un agent de marketing online din SUA și inventator al software-ului „ClickFunnels”.
În cartea sa „Dotcom Secrets”, el le arată cititorilor diferite moduri în care își pot vinde produsele prin marketing online.
De asemenea, arată canalele de vânzare specifice și la ce ar trebui să fiți atenți.
De asemenea, menționează din nou și din nou în carte că toate aceste pâlnii de vânzare pot fi ușor create cu software-ul său.
Cartea sa a avut un succes răsunător și a avut ca rezultat mii de clienți noi să se înscrie la software-ul său și să-i sporească gradul de conștientizare.
5. Deveniți vorbitor
Antreprenorul Eric Ries este un dezvoltator de software și fondatorul start-up-ului IMVU, o comunitate de chat 3D.
La construirea start-up-ului, el și echipa sa au găsit întâmplător o metodă de programare care le-a economisit mult timp și bani în dezvoltarea produselor: Lean Development/Customer Development.
Pe baza acestei metode a scris cartea „Startul slab” și a adus astfel o mișcare gigantică. Aproape fiecare fondator cunoaște astăzi termenii MVP (produs minim viabil) și „Lean”; Cartea lui Eric Ries a adus o contribuție semnificativă la această conștientizare.
Astăzi nu este doar un antreprenor, ci și un vorbitor de succes.
În prelegerile și cursurile sale de instruire, el le explică ascultătorilor cum să conducă o „companie slabă”.
Fapt amuzant: Metoda nu este nouă, de fapt vine de la Toyota. Dar Eric Ries a adus-o mai aproape de un nou grup țintă și, prin urmare, a devenit foarte reușită.
6. Promovează comunitatea și mintea
Antreprenorul Joe Polish este fondatorul uneia dintre cele mai exclusive idei din lume: așa-numitul Grup 25K, al cărui membru anual costă 25.000 de euro. Această creier este locul în care milionarii și miliardarii se întâlnesc pentru a schimba noi strategii de afaceri.
Pentru a câștiga noi clienți pentru creierul său, el a scris „Cartea mică a asculților”.
Cititorul va găsi diverse sfaturi și idei pe care Joe Polish le-a adunat de-a lungul anilor ca antreprenor.
În cartea sa, el vorbește și despre creierul său, sporind astfel conștientizarea grupului său exclusiv și atrăgând atenția noilor părți interesate asupra acestuia.
7. Promovați ateliere și instruiri
Agenția Dark Horse este specializată în dezvoltarea de inovații. În cartea „Digital Innovation Playbook” autorii își prezintă modelul cu care toată lumea poate produce cu inovație jucăuș și cu succes.
Cu cartea, Dark Horse va deschide cu siguranță multe uși.
Pentru că după ce citești cartea, vrei pe cineva cu care poți vorbi.
Deoarece Dark Horse este autorul cărții, care v-a dat deja o mulțime de sugestii interesante, mulți cititori vor apela la agenție pentru asistență suplimentară.
O altă strategie: Când clienții rezervă un atelier la Dark Horse, primesc automat o carte gratuită.
Acest lucru le oferă un cadou fizic care le va reaminti compania mult după atelier. Cartea poate fi, de asemenea, recomandată mult mai bine decât un model de inovație abstractă.
8. Certificări de piață
Antreprenorul Steven Reiss este fondatorul profilului Reiss, unul dintre cele mai faimoase teste de personalitate din lume. Cu aceasta, oamenii își descoperă motivele pentru viață.
Multe companii și directori folosesc acest test pentru a îmbunătăți munca în echipă sau pentru a se evalua mai bine.
Există, de asemenea, pregătire pentru a deveni un Reiss Profile Master, care costă câteva mii de euro.
Cu cartea sa „Profilul Reiss”, Steven Reiss explică cititorului la ce folosește Profilul Reiss, cum funcționează și cum puteți obține certificarea în acesta.
El a creat un standard în industria sa și a comercializat cu succes o certificare la nivel mondial - iar cartea sa a stat la baza acestui lucru.
9. Atrage noi angajați
Tony Hsieh este fondatorul magazinului online Zappos și și-a descris calea spre a deveni o companie de succes în cartea sa „Livrarea fericirii: calea către profit, pasiune și scop”. Dar nu numai asta.
În carte, el introduce, de asemenea, cultura corporativă remarcabilă: compania nu oferă angajaților săi un loc de muncă, ci o casă.
Diferitele fațete extraordinare ale companiei și cultura acesteia sunt descrise în detaliu în carte.
Cu cartea sa, Tony Hsieh a atins mai multe obiective în același timp:
- Se poziționează ca un antreprenor de succes,
- arată clienților cât de mult sunt apreciați,
- iar cititorii cărții (în general antreprenori ambițioși) învață cât de fantastic este să lucrezi la Zappos.
Zappos a deschis un nou canal de recrutare pe care doar câteva companii îl folosesc pentru ei înșiși. O carte este, de asemenea, o modalitate ingenioasă pentru consultanții de personal de a ajunge la candidați de top.
10. Porniți o mișcare
Biblia este cea mai bine vândută carte din toate timpurile, cu peste cinci miliarde de exemplare (cu mult peste toate celelalte).
Și știi ce au în comun toate religiile din lume?
Au început cu o scriptură, un cod sau o carte.
Fiecare mișcare mare, fiecare gând mare are nevoie de o bază solidă.
Trebuie să luminați diferitele fațete pentru care stați și să intrați în profunzime. Și nu există un mediu mai bun decât o carte pentru această sarcină.
11. Promovați conferințe și evenimente
Nu știu de ce atât de puțini antreprenori folosesc această strategie. Un lucru este sigur: cu o carte vă puteți comercializa evenimentele într-un mod de primă clasă.
Înregistrați conferința. Lasă sunetul să se transforme în text. Și apoi scrieți o carte profesională și de înaltă calitate pe baza transcrierii care conține conținutul conferinței dvs.
Puteți publica cartea cu succes prin autoeditare și, de exemplu, să o dați tuturor clienților care au fost vreodată la unul dintre evenimentele dvs. (ca instrument de recomandare și bunătate).
De asemenea, puteți utiliza această carte pentru a atrage atenția noilor clienți asupra conferinței dvs.
12. Obțineți oportunități de investiții exclusive
Gerald Hörhan este un antreprenor, investitor și cunoscut sub numele de „investiție punk”. Cu cartea sa „Investment Punk: De ce lucrezi și ne îmbogățim”, el și-a asigurat o poziție de primă clasă ca expert financiar provocator.
În carte, el descrie diferite greșeli de gândire pe care mulți oameni le păstrează în ceea ce privește finanțele și modul în care ar trebui să gândim în schimb.
Drept urmare, el nu este perceput doar ca un expert, ci primește și multă aprobare din partea altor oameni bogați care împărtășesc opiniile sale.
Această atenție nu numai că atrage cititorii și fanii, dar, de asemenea, obține cu siguranță acces la investiții sau oferte exclusive.
13. Deduceți costurile din impozite
Ca antreprenor, poți câștiga întotdeauna bani, dar timpul tău dispare și nu se mai întoarce niciodată.
Majoritatea antreprenorilor și profesioniștilor investesc sute sau mii de ore încercând să scrie o carte.
Dacă aveți deja succes, este totuși mai inteligent să lăsați munca de scriere și publicare de cărți unui profesionist.
Pentru că probabil va fi mult mai rapid, iar costurile pentru proiectul de carte pot fi deduse complet din taxe.
Acestea includ elemente precum: dezvoltarea ideii de carte, poziționarea, structura cărții, textul, editarea, coperta cărții, designul pieselor interioare, tipografie, logistică etc.
De exemplu, atunci când clienții lucrează cu noi, investesc doar în jur de douăsprezece ore din timpul lor (în loc de 300-500 de ore obișnuite) într-un proiect complet de carte.
Eu și echipa noastră avem grijă de toate detaliile stresante, care durează în jur de patru până la cinci luni.
14. Explicați și comercializați serviciile
În ghidul meu „În sfârșit un expert: secretul celor mai buni câștigători” le arăt antreprenorilor cum să își folosească cartea ca instrument strategic de afaceri și marketing și cu o carte a deveni un brand cunoscut.
De asemenea, vă voi prezenta noua metodă pe care o puteți utiliza efort minim un profesionist complet Scrie o carte.
Chiar dacă crezi că nu ai talent pentru scris.
Pașii descriși în carte sunt exact aceia cu care clienții mei au produs deja bestselleruri - și pe care le oferim ca un serviciu complet.
Cititorii cărții mele decid singuri:
- Ori folosiți cunoștințele din carte și le scrieți singur (cu metoda mea economisiți aproximativ 200 de ore când scrieți o carte) ...
- ... sau vin la mine și sunt ghidați prin întregul proiect de carte. Apoi, trebuie doar să investească în jur de douăsprezece ore pentru proiectul lor de carte.
Aici puteți obține cartea audio completă cu tot conținutul.
Concluzie: Cum veți câștiga bani cu cartea dvs.?
După cum puteți vedea, cartea dvs. este un fel de cuțit elvețian pentru afacerea dvs.
Este un instrument universal de afaceri și marketing de care puteți beneficia în moduri diferite în același timp.
Cartea dvs. este un impuls pentru succes și acționează ca un amplificator pentru toate activitățile dvs. de afaceri și de marketing.
Singura întrebare este: când vei face pasul și vei deveni autor de carte?