Cum să cumperi o afacere, pas cu pas

Prospectează, estimează, finanțează, formalizează, cumpără !

În fiecare an, zeci de mii de companii își schimbă mâinile. Cum merge tranzacția? Ce cumpărăm? Cum se evaluează prețul? Care sunt taxele? Pas cu pas, revizuirea detaliilor privind achiziționarea unei companii.

Ce este o afacere ?

Un fond comercial este o imobilizare necorporală formată din elemente corporale și necorporale alocate funcționării unei activități comerciale, meșteșugărești sau industriale.

În detaliu, atunci când cumpărați o afacere, unul cumpără:

• un set de elemente fizice: echipamente, scule, vehicule, stoc de mărfuri și materii prime ...
• elemente necorporale: clienți, denumire comercială și marcă, reputație, drepturi de închiriere, marcă, brevete și licențe, contracte de muncă, contracte de asigurare, fond comercial.

Toate aceste elemente cumulative sunt constituite pentru a opera o activitate profesională care este în esență comercială. Din punct de vedere juridic, afacerea este considerată bunuri mobile necorporale.

Și când cumpărăm o afacere, noi nu cumpărăm:

• clădiri și/sau spații comerciale
• creanțe și datorii
• contracte (cu excepția celor care trebuie transferate)
• documente contabile
• drepturile și autorizațiile emise pe bază personală vânzătorului (drepturi de terasă de exemplu)

În special în franciză, denumirea comercială și marca nu aparțin vânzătorului francizat, ci francizorului. Contractul de franciză fiind semnat Intuitu Personae, adică având în vedere persoana respectivă, cumpărătorul trebuie să primească acordul francizorului și să semneze un contract de franciză în numele său pentru a utiliza în continuare elementele distinctive ale conceptului (marca, semnul, logo, know-how, produse etc.).

În toate cazurile, leasingul comercial trebuie să fie transmis cumpărătorului (acesta este dreptul de leasing).

În mod tradițional, cumpărarea unei afaceri urmează 5 etape succesive care pot fi rezumate prin 5 verbe: prospect, estimare, finanțare, formalizare, cumpărare.

Pasul 1: Perspectivă

Se urmărește să găsiți afacerea potrivită dorințelor dvs. și bugetul dvs. începe cu definiții ale unui sector de afaceri, un sector geografic și o gamă de prețuri.

În funcție de caz, zona de activitate poate fi cunoscut cumpărătorului (el poate demonstra o anumită experiență) sau necunoscut (caz tipic de conversie). Unele sectoare sunt în mod natural mai promițătoare decât altele, deci este important să identificați în mod clar punctele forte ale unei ramuri specifice de activitate înainte de a începe cercetarea.

sectorul geografic este fie definit pe criterii de proximitate, fie pe criterii de potențial de afaceri. În funcție de planul de viață al cumpărătorului, alegerea va fi pe o oportunitate locală de a păstra viața de familie, de exemplu, sau pe o oportunitate de profitabilitate mai îndepărtată.

În ceea ce privește buget de așteptat, o abordare inițială a băncii dvs. vă va permite mai întâi să știți cât poate împrumuta, având în vedere contribuția personală disponibilă. În funcție de caz, proiectul poate fi realizat de mai mulți parteneri, ceea ce va multiplica potențialul bugetar.

Odată adunate aceste prime elemente, începe cu adevărat faza de prospectare. Acest lucru poate fi mai lung sau mai scurt, în funcție de tipul de afacere căutat. Există multe metode și contacte în această fază:

• abordare directă a vânzătorului atunci când cumpărătorul este cunoscut: acesta este cazul tipic al cumpărării unei afaceri de către unul dintre angajații săi sau de către o rudă apropiată a vânzătorului (familie, prieteni, furnizori, clienți.)
• abordare de intermediari instituționali: Camera de Comerț sau Camera de Comerț, intermediarii consulari mențin fișierele actualizate pentru a ajuta la reconcilierea vânzătorilor și cumpărătorilor
• agenții imobiliare specializate, vânători de oportunități, firme specializate LBO: Mulți intermediari privați îi ajută pe cumpărători să își găsească viitoarea afacere
• francizori: Pentru candidații care preiau un punct de vânzare de franciză, șefii de rețea sunt adesea punctul de plecare pentru primele contacte cu viitorii agenți de vânzări. Avantajul de a trece prin capul rețelei este de a depăși formalitățile de aprobare.

A nota: Cele mai bune afaceri, și mai ales cele care justifică o locație căutată, nu rămân pe piață mult timp. Cu cât proiectul este mai pregătit, cu atât lucrurile vor merge mai repede! Astfel, cumpărătorul nu ar trebui să confunde niciodată viteza și graba. După cum se spune, mai bine să ratezi o afacere bună decât să ratezi una rea !

Pasul 2: Estimați

Odată ce afacerea a fost găsită, începe perioada reală de negociere a răscumpărării. Această negociere începe cu schimburi informale de „testare a apelor”, apoi schimburi mai formale și cuantificate. În acest context, legea impune vânzătorului să comunice cumpărătorului următoarele informații:

---