Cum să scrieți copia publicitară B2B perfectă - 4 sfaturi pentru 2019

O atenție relevantă este cuvântul cheie din copia publicitară B2B. Cu acestea creați interes pentru grupul de cumpărători și oferiți putere de convingere pentru a vă cumpăra propriile produse și servicii. Dar ce face o copie publicitară bună? Vă explicăm ce se află în spatele acestuia și avem 4 sfaturi pentru o copie de publicitate B2B de succes pregătită pentru dvs.

Ce constituie o copie publicitară?

Un text publicitar este un text din punctul de vedere al companiei care descrie, de exemplu, marca companiei, face publicitate produselor, soluțiilor sau serviciilor și are ca scop stimularea vânzărilor.

Scopul principal al redactării este de a genera interes pentru Centru de cumpărare și să convingă grupul de cumpărători al companiei și/sau să-i motiveze în cele din urmă să cumpere.

Nu există un exemplu stereotip de copie publicitară. Ele pot consta doar dintr-o propoziție, precum și un titlu, sub-titlu și text în curs de desfășurare. Asta determină redactorul respectiv. În prezentare și în textul în sine, nu există limite pentru creativitatea scriitorului.

Textele publicitare B2B au beneficiat și ele din ce în ce mai mult de marketerii curajoși în ultimii ani. Campaniile sunt mai amuzante, mai neobișnuite și mai emoționale - la fel ca textele publicitare B2B.

Aici veți găsi, de exemplu, câteva campanii de tipărire B2B care se încadrează în cadrul presupus plictisitor: ingenios Publicitate tipărită B2B.

Textele publicitare în B2B

Textele publicitare B2B sunt probabil cea mai dificilă piesă de text dacă le comparați cu zona de consum. Deoarece grupul țintă din B2B este mult mai ascuțit și tu, în calitate de redactor B2B, trebuie să prinzi grupul de cumpărători în mediul potrivit pentru a atrage efectiv atenția relevantă. Dar cuvântul cheie aici este Semănarea conținutului.

Este important să distribuiți textele prin canalele potrivite și să îndepliniți intenția centrului de cumpărare de acolo. Merită să creezi unul aici Cumpărător Persona. De exemplu, puteți utiliza șablonul nostru Persona pentru cumpărători.

Cu produsele care necesită explicații, marketerii B2B se confruntă adesea cu provocarea de a crea texte publicitare scurte, clare și atrăgătoare.

Pe de o parte, trebuie să fie clar pentru grupul țintă despre ce este vorba și de ce au nevoie exact de acest produs și, pe de altă parte, companiile trebuie să iasă în evidență din masa de reclame și texte. Pentru această sarcină mamut este, de asemenea, potrivit Povestiri B2B.

Textele publicitare trebuie întotdeauna construite foarte aproape de strategia de marketing a conținutului.

Sfat de lectură: Aici puteți găsi ultimul nostru studiu care arată cum Spectacol să fie observat de cititori.

Cum este structurat un text publicitar

Desigur, copia publicitară B2C este diferită de cea publicitară B2B. Cu toate acestea, există câteva puncte pe care toate redactările de succes le au în comun, inclusiv în B2B, ele

vorbește limba grupului țintă
se concentrează în principal pe beneficiul clienților
atrageți atenția cu cuvinte concise și module de text
sunt rapide și ușor de citit
sunt emoționante: inspiră, sunt amuzante, șocante
au o ofertă tentantă în mâneci
au un îndemn captivant (CTA)

După cum am spus, nu există un exemplu general de copie publicitară. Veștile bune:

Redactorii își pot lăsa creativitatea liberă în timp ce scriu.

Cu toate acestea, trebuie să țineți cont de următoarele puncte:

Titlul/revendicarea trebuie să fie deosebit de „atrăgător” și să atragă atenția, deoarece decide dacă cititorul continuă să citească. (Iată câteva exemple bune din nou).

Trebuie să vă adresați publicului țintă. Deci, alegeți o declarație pe care jucătorii din centrul dvs. de cumpărare o pot identifica imediat. Aceasta poate fi o dorință, o nevoie sau o problemă.

Condimentul rezidă în concizie: majoritatea oamenilor sunt într-adevăr leneși să citească. Deci, evitați textele lungi cu litere mici.

Emoționalizează-te. Dacă vă faceți cititorul să zâmbească (de exemplu, cu o glumă de stereotip de la grupul dvs. țintă), veți crea imediat un sentiment bun cu copia dvs. publicitară.

Construiți un îndemn puternic la sfârșit pentru a conduce Rata de conversie a creste.

Carte albă: Marketing de conținut în B2B

Aflați cum puteți utiliza strategia potrivită de marketing a conținutului pentru a influența mai bine procesul de achiziție B2B și, în același timp, pentru a spori imens generarea de clienți potențiali.

Marketingul de conținut nu este o știință a rachetelor. Dacă sunteți bine pregătit, clienții potențiali vor fi transferați la vânzări în cel mai scurt timp, utilizând conținut specific grupului țintă și relevant.

Copia publicitară perfectă: Cum să găsiți stilul corect de scriere

Scrierea redactării geniale nu este ușoară. Deci, pentru a obține nota corectă, analizați mai întâi ce mass-media consumați împreună cu clienții potențiali și existenți. Acest lucru vă va oferi o senzație pentru stilul de limbă pe care să îl alegeți.

Această cercetare nu este importantă doar pentru stilul lingvistic. De asemenea, arată cum ar trebui să arate prezentarea, designul, culorile, dimensiunea textului, imaginile și aranjamentul pentru a se potrivi publicului țintă.

Inginerii sunt un exemplu particular. Pentru că Percepția publicitară a inginerilor este surprinzător de diferit. Nu le place deloc publicitatea îndrăzneață. Marketing tehnic este de fapt o mare provocare pentru redactori. (Sfaturile pot fi găsite în spatele linkului.)

Scrierea adecvată grupului țintă este o chestiune de învățare și practică!

Utilizare Medii pe care grupul dvs. țintă le citește ca surse de inspirație. Alte companii care au un grup țintă similar pot oferi, de asemenea, informații despre cum să se adreseze grupului respectiv de cumpărători. (Desigur, nu fura nimic .;))

Deseori, redactorii au un impuls creativ sau o inspirație ingenioasă, amuzantă și asta Copie publicitară (sau cel puțin ideea pentru asta) vine de la sine, din păcate, nu întotdeauna.

Dacă nu vă puteți gândi la nimic, vă ajută să faceți o brainstorming. Faceți un grup de lucru mic din 4-6 persoane din compania dvs. Simțiți-vă liber să amestecați lucrurile: marketing, vânzări, producție, asamblare, consultanți etc. Este important doar ca persoanele care participă să aibă o perspectivă asupra centrului dvs. de cumpărare și a actorilor săi.

Pentru că accentul trebuie întotdeauna pus pe client. Ceea ce ți se pare că țipă poate fi complet de neînțeles pentru potențialul cumpărător.

Concluzie: 4 sfaturi pentru o copie de publicitate B2B de succes

Cunoașteți-vă clienții: scrieți corect o copie publicitară B2B

Înainte de a apăsa tastele, scrieți următoarele întrebări și răspundeți-le:

Cine este publicul dvs. țintă?
Ce dorește publicul dvs. țintă?
Ce probleme are grupul dvs. țintă?
Ce speranțe are grupul de cumpărători?
Ce vrei să obții cu textul tău?
Unde citește publicul dvs. țintă?
Cum citește publicul dvs. țintă?

După aceea, se formează o grilă care nu numai că vă ajută să determinați cum să scrieți copia promoțională, ci cum să vă structurați întreaga campanie.

Unde și prin ce canale este publicat? Care trebuie să fie mesajul cheie? Cum atrag atenția cititorului? Răspunzând la aceste întrebări și păstrându-le în minte, grupul țintă se deplasează automat în centrul atenției Campanie B2B!

Asigurați-vă că utilizați cuvinte puternice care declanșează emoții și senzații:

Temporal: în cele din urmă, acum, niciodată, niciodată, imediat, o dată

Armare: garantat, exclusiv, unic, nou, genial

Personal: Numele tău, tu

Cheltuieli: gratuit, gratuit, economisi, ieftin

Desigur: dovedit, sigur, conducător, mai mult, personal, încercat și testat

Emoțional: simplu, ușor, de succes, garantat, rapid, personalizat, premium

Numere: 4 sfaturi, 6 soluții posibile, 9 exemple, 86%, 9 din 10

Soluţie: crea, face față, stăpâni, rezolva

Un exemplu de text publicitar: [O greșeală evidentă care atrage imediat atenția redactorilor (grupul țintă adresat)]

Gata cu publicitatea lentă!

Ghidul dvs. exclusiv pentru redactarea unică B2B.

În cartea albă puteți afla cum să scrieți noua dvs. campanie publicitară în cel mai scurt timp cu aceste 4 trucuri încercate și testate.

Text publicitar, imagine și design în armonie

O copie publicitară este la fel de bună ca și împrejurimile sale. Pentru ca o campanie să fie eficientă în B2B, aceasta trebuie să fie coerentă și coerentă. Deoarece nu numai textul, ci și aspectul trebuie să se potrivească grupului țintă și să contribuie și la obiectivele campaniei.

Sfatul meu: Redactarea și aspectul trebuie să funcționeze mână în mână aici. Odată ce ideea pentru campanie și canalele în care este redată sunt la locul lor, mesajul trebuie transmis atât textual, cât și vizual.

Redactorul trebuie să proiecteze prezentarea campaniei împreună cu aspectul (și invers).

Acceptați sfaturi și sugestii reciproce. Aspect, precum și titlul obțineți cea mai mare atenție în prima secundă de lectură. Dacă acestea sunt incompatibile, cititorul nu va citi mai departe.

Includeți exemple în copiile publicitare

Când scrieți copywriting, nu căutați doar Exemple de redactare, mai degrabă, includeți exemple de produse. Motivul este simplu: exemplele sunt ușor de înțeles.

Doar în Produsele și software-ul B2B necesită adesea multe explicații. Explicațiile acestora sunt de obicei foarte ușor de înțeles pentru propria companie, dar adesea mult prea abstracte pentru cei din afară. Într-o coajă de termeni tehnici și fraze goale, adesea nu este clar care este beneficiul pentru client al produsului respectiv.

Pasul abstractizării, adică întrebarea „Ce pot face cu produsul respectiv în compania mea?” este transmis clientului.

Redactorul trebuie să înlăture acest obstacol. Oferiți un exemplu concret direct cu care se poate identifica. Într-adevăr, este foarte dificil să pui pe hârtie o explicație atât de clară în doar câteva cuvinte.

Continuați să o faceți din nou și din nou Pasul liftului in minte. „Trebuie să-i faci pe un potențial client să înțeleagă ce face compania ta în timpul unei scurte călătorii cu liftul.

Ajutați-vă cu un exemplu din Marketing în industrie:

Să presupunem că sunteți un producător de materiale de tăiat: Care este caracteristica produsului dvs. care este cea mai importantă pentru clientul dvs.? În cazul materialelor de tăiere, aceasta este probabil rezistența lor, deoarece acestea trebuie să poată rezista la forțe imense de tăiere, cum ar fi căldura, precum și sarcinile mecanice și chimice. Și, de preferință, cu o uzură cât mai mică posibil.

Ilustrați aplicația și rezistența remarcabilă la uzură a materialelor dvs. de tăiere folosind un exemplu specific de client. Afișați exact pentru ce a fost utilizat produsul dvs., câte grade poate rezista materialul de tăiere, la ce sarcini chimice suplimentare a fost expus și ce sarcină de prelucrare a fost rezolvată cu produsul dvs.

Apoi intrați în sarcina permanentă și numiți un anumit număr de procese pe care materialul dvs. de tăiere le-a suportat sub sarcină maximă fără urme de uzură.

Avantajul: Vă permiteți propriilor clienți să vorbească pentru produsul dvs. și oferiți potențialului client un caz de utilizare specific cu care să poată identifica și compara propria companie. Asta este și asta Strategie de marketing unu Studiu de caz: convingerea clienților cu clienții.

Domnul Huber este operator de mașini de tăiat la XYZ AG. Cu instrumentele de la ABC GmbH, el a prelucrat deja peste X mii de piese la temperatura maximă X și sarcină chimică Y. Rezistența la uzură și reținerea marginilor materialului de tăiere de la ABC GmbH au fost de trei ori mai mari decât materialele de tăiere utilizate anterior.

Textele publicitare B2B trebuie adaptate mediului

Canalul potrivit pentru grupul țintă trebuie selectat la începutul campaniei. Din nou, a ta va ajuta W întrebări: Unde consumă conținut grupul meu țintă?

Campania trebuie să se potrivească inevitabil cu mediul respectiv. De exemplu, publicitatea radio funcționează rar în zona de text. Și anunțurile banner se transformă rareori într-una bună Publicitate tipărită convertit.

Dacă intenționați să distribuiți campania pe diferite canale, ar trebui să faceți și modificările necesare ale textului. Utilizați, de exemplu, publicitate pe YouTube, un anunț tipărit într-o revistă comercială și un Anunț social media, deci aveți nevoie de diferite variante de text care să transmită în continuare același mesaj.

De exemplu, anunțurile video trebuie să sune bine vorbite. Anunțul tipărit trebuie să atragă atenția, altfel va fi omis și postarea de pe Facebook trebuie să fie scurtă și clară, deoarece spațiul este limitat.

Deci, atunci când scrieți, asigurați-vă că Textul poate fi variat și dacă funcționează și pe alte canale decât bucata de hârtie scrisă.

Cel mai bine este să testați campania finalizată:

Arătați diferitelor grupuri un format al campaniei și apoi întrebați care este mesajul principal pe care l-ați primit cu dvs. Dacă toate formatele sunt bine primite și răspunsurile sunt aceleași pe diferite canale, ați făcut totul bine.

Și acum lăsați creativitatea să se desfășoare gratuit, astfel încât următoarea copie publicitară B2B să fie un succes complet pentru compania dvs.