Cum să validați o idee înainte și după începerea unei pagini și astfel bani, timp și nervi
a) Aveți o mulțime de idei, dar nu știți care ar putea fi cea mai profitabilă,
b) au implementat deja câteva idei și fie au prea puțin trafic, prea puțini clienți potențiali sau prea puține vânzări.
Sa fim cinstiti. Majoritatea vor să implementeze rapid un nou site, să adauge conținut rapid, să aibă un design excelent rapid și să obțină trafic rapid. De asemenea, vor să își construiască rapid lista de e-mailuri și apoi să câștige bani rapid.
Multe dintre aceste lucruri se pot face de fapt rapid, dar dacă ajungi la primul punct, Ideea, Acționând prea repede și nevalidând unele lucruri în prealabil, întregul efort, inclusiv toate tehnicile și strategiile, nu este de nici un folos. Pur si simplu nimic.
Când mă uit la e-mailuri și la cele mai frecvente întrebări de la vizitatorii mei, este vorba despre lucruri de genul Trafic, conversie, construire liste, construire backlink, construire site web și îmbunătățire site web.
Încerc să ajut, să dau sfaturi și să recomand tehnici despre cum să îmbunătățesc aceste puncte individuale. Cu toate acestea, este adesea o pierdere de timp. Nu mă refer la ajutorul meu, ci la eforturile multor oameni care doresc să construiască un al doilea pilon pe internet. Ei pun în aplicare multe tehnici, află despre modalități de a obține mai mult trafic, cumpără produse de informații despre cum să utilizeze noi platforme de socializare pentru mai mult trafic sau cheltuiesc bani pe instrumente pentru a crește conversia pe site-ul lor web. sau pentru pluginuri pentru a obține mai mulți clienți potențiali prin e-mail.
Toate acestea au sens atunci când este îndeplinită o condiție:
Dacă proiectul și nișa sunt valide. Adică, dacă știți sigur că informațiile și produsele pe care le oferiți vor ajunge la un grup țintă pregătit și dispus să cumpere.
Dacă nu ați verificat acest lucru în prealabil, vă veți petrece timpul pe multe lucruri și banii pe multe lucruri care sunt utile în sine, dar nu vă ajută în acest moment, deoarece vă puteți adresa unui public prea larg sau pentru că sunteți voi înșivă sunt pe o piață saturată sau pentru că ați creat un produs care nu oferă niciun avantaj față de alte produse.
Și apoi, la final, veți spune: „Am încercat totul, dar este prea greu”, sau veți da vina pe alți oameni și veți spune: „Am căzut din nou pentru alți oameni și m-am lăsat orbit de promisiuni goale. Doar cei care vând produse care fac bani fac bani pe Internet. "
Sau poate ești cineva care nu renunță, dar continuă să se ridice. Cine ia fiecare înfrângere, fiecare recul ca stimulent pentru a continua. Poate că ești cineva care se inspiră din succesele altora și are încredere că orice este posibil dacă ai doar voința și motivația. Astăzi aș vrea să vă ajut cu acest articol, astfel încât să puteți valida o idee nouă sau o idee pe care o implementați deja înainte de a investi bani, timp și nervi în implementarea sa.
Notă: Acest tip de revizuire este doar pentru nișe specifice și nu este pentru fiecare tip de site sau proiect. Mă refer în principal la nișe din zona informațională sau dintr-o zonă în care soluțiile sunt oferite cu ajutorul produselor informaționale.
Procesul este diferit pentru site-urile afiliate pure sau magazinele specifice.
Scopul validării
Scopul este de a verifica dacă o idee este bine primită de grupul țintă și dacă grupul țintă este dispus să cheltuiască bani pentru aceasta.
Și totul ar trebui să se întâmple rapid și fără eforturi mari.
Scopul este de a evita petrecerea de luni de zile construind site-uri web, creând conținut, folosind toate tehnicile pentru a genera trafic/vizitatori etc. pentru a ajunge să nu știi de ce nu primești suficienți vizitatori, nu aveți suficienți clienți potențiali și nu aveți suficient Poate posta venituri.
Un mod neconvențional de a vă valida propria idee
Luați ca exemplu un produs pentru slăbit (pentru că sunt atât de mulți). Ti-ai creat propriul produs de slabit pentru ca ai avut propria ta experienta prin care ai slabit multe kilograme in urma cu cativa ani, iar acum ai vrea sa transmiti aceste cunostinte altora. De asemenea, ați citit în diferite bloguri și forumuri că puteți câștiga mulți bani pe piața de slăbit = $$$$.
Produsul dvs. ar putea fi numit „Pierdere în greutate cu Olli” sau „Pierdere în greutate chiar acum” sau „Revoluția de pierdere în greutate” - nu prea face diferența.
Cine este grupul dvs. țintă? Clar! Femeile și bărbații între 18 și 65 de ani care vor să slăbească și încă nu au reușit. Produsul dvs. este unic, logic! Ai scris-o singur. La o inspecție mai atentă, conține ceea ce puteți găsi în altă parte pe Internet și ceea ce este, de asemenea, în alte cărți (la sfârșitul zilei, mâncați mai puține calorii decât consumați).
Pasul 1 - Definiți și restrângeți grupul țintă
Recursul pe piața de masă nu va funcționa pentru dvs. dacă nu aveți un buget imens și o mulțime de experiență. Fără o mulțime de publicitate, nu veți putea aborda o întreagă piață (piața de slăbire) cu un singur produs. Este important ca toți începătorii să se specializeze și să vizeze doar o anumită piață, o nișă mică.
În exemplul nostru, vă puteți specializa în conformitate cu următoarele criterii:
- Limita de vârstă (de exemplu, pentru generația de peste 50 de ani sau pentru școlari)
- Limite de ocupație (de exemplu, pentru persoanele care se ocupă de muncă care au puțin timp sau pentru scaunele de birou care nu se mișcă mult)
- Diferențierea în funcție de sex (femei sau bărbați, desigur, nu?;-))
- Limitarea bazată pe probleme/obiceiuri (de exemplu, pentru persoanele cu anumite limitări, dizabilități, după naștere, pentru călătorii frecvenți etc.)
- Limitarea bazată pe soluție (de exemplu, pierderea în greutate în timpul somnului, fără exerciții fizice, fără gătit etc.)
Deci, verificați-vă ideea pentru a vedea dacă face apel la un anumit grup țintă clar definit.
De ce este atât de important?
Să presupunem că vă întrebați de ce rata de conversie pentru introducerea adresei de e-mail este de doar 2,5%. Scrii: „Sistem revoluționar cu care eu însumi am reușit să slăbesc 21 kg în doar 7 săptămâni”. Pare interesant în sine, dar apelează la un public larg și nu la cineva direct. Grupul țintă caută de obicei soluții care cred că îi vor ajuta cu adevărat.
Acum imaginați-vă că vă adresați direct unui grup țintă:
"Cum mi-am pierdut greutatea suplimentară de 9 kg în decurs de 12 săptămâni după sarcină cu acest sistem și acum arăt mai bine decât înainte."
Sau mai precis:
"Cum cu acest sistem după sarcină mi-am pierdut greutatea suplimentară de 9 kg în decurs de 12 săptămâni și acum arăt mai bine decât înainte, fără să trebuiască să merg la sală sau să cumpăr produse alimentare ale căror nume nu le pot pronunța"
Femeile care doresc acum să slăbească deoarece nu sunt mulțumite de greutatea lor după sarcină se vor simți adresate de aceasta. Niciunul dintre ceilalți. Și acesta este un lucru bun, deoarece acum puteți comunica foarte specific și specific cu grupul țintă și știți exact de ce au nevoie sau nu, în timp ce cu un grup țintă larg nu puteți satisface niciodată pe toată lumea și, prin urmare, aveți o risipă mare, ceea ce duce la o conversie slabă. Faceți vizibile tarifele sau orele de vizită mai scurte.
Deci, pasul 1 este esențial. Verifică-ți ideea și grupul țintă căruia te adresezi cu această idee. Este poate prea larg și nelimitat? Apoi ar trebui să restrângeți acest grup țintă.
Pasul 2 - Verificați dacă există alte persoane sau companii care vizează acest public
Să presupunem că alegi de fapt femeile care vor să slăbească kilogramele după sarcină, dar nu pot.
Acum este vorba de a verifica dacă alte companii au recunoscut și acest grup țintă și comercializează produse pentru acestea.
Important este că nu trebuie să fie același produs pe care doriți să îl comercializați. Doar același grup țintă ar trebui adresat.
Cea mai bună modalitate de a face acest lucru este să faceți google sau să verificați Amazon pentru a vedea dacă există produse corespunzătoare și câte recenzii au pentru a simți volumul vânzărilor.
În exemplul nostru, văd că există câteva cărți pentru femei care se ocupă de subiectul pierderii în greutate după sarcină. Cu toate acestea, numărul de recenzii este destul de redus, ceea ce arată că, deși există cerere, nu este chiar mare. Acesta este un punct care trebuie remarcat și care trebuie interpretat corect.
Calitatea produselor poate fi, de asemenea, atât de slabă, încât numărul vânzărilor este atât de scăzut. Recenziile de pe Amazon oferă informații, deși aș include într-adevăr doar recenziile din gama de 2 până la 4 stele într-o decizie. Recenziile de 5 stele sunt adesea de la persoane care, de obicei, evaluează totul bine sau ale căror recenzii sunt cumpărate, iar recenziile de 1 stea sunt adesea de la renumiți renumiți sau pur și simplu de la oameni care au primit un produs defect.
Pe lângă Amazon, căutarea pe Google este de asemenea importantă pentru a da peste alte idei și posibilități și pentru a afla dacă pot exista alte produse sau ce este scris în forumuri sau pe alte pagini pe această temă.
În general, în acest pas este important să aflăm dacă a) sunt deja oferite produsele corespunzătoare și b) cât de mari pot fi cifrele de vânzări.
Pasul 3 - Scrieți conținut pentru grupul țintă și evaluați feedback-ul
Nu, nu ar trebui să creați mai întâi un site web sau să cumpărați trafic Google Adwords pentru a testa ceva.
În primul rând, aș scrie un articol. Acest lucru poate de ex. B. fii un raport de teren, o poveste grozavă despre cum ai reușit să-ți slăbești 7 kg după sarcină, din care ai imagini înainte și după cele mai bune cazuri, pe care le poți încărca și tu.
Publicați acest articol sau această experiență personală, care ar trebui scrisă într-un mod atrăgător, acolo unde se află grupul dvs. țintă. De preferință pe un site ocupat.
În funcție de grupul țintă, această pagină poate arăta diferit. Este mai probabil pentru noile mame Forumurile mami, poate cu comercianții de internet Grupuri Facebook, cu pasionații de fotografie, poate Bloguri iar la tineri posibil complet alte comunități.
Asigurați-vă că totul arată personal, că arătați că doriți să ajutați/să informați/să inspirați și că veți găsi drept autentic. Asta înseamnă că folosește numele tău real, încarcă o fotografie de profil etc.
În acest fel, puteți afla dacă ceilalți sunt interesați de subiectul dvs. și dacă alții au, de asemenea, această problemă și au găsit deja propria lor soluție sau au disperarea ei și ar da totul pentru a admite și soluția pe care ați obținut-o obține.
Două studii de caz
Din când în când, întreb pe pagina mea de fan de pe Facebook dacă fanii mei ar fi interesați dacă eu, de ex. De exemplu, scrieți un articol despre cum mi-am dublat rata de conversie sau despre cum am găsit 10 noi nișe profitabile. Pe baza feedback-ului, pot vedea dacă merită să scrii un articol pentru el. Aceasta nu este altceva decât o validare a cererii. Și ar trebui să faceți același lucru pentru site-urile și produsele de nișă.
Aceeași strategie a fost utilizată și de Reto Stuber, care a întrebat într-un grup de Facebook pentru marketerii de pe Internet dacă ar fi interesat să afle cum să câștige fanii Facebook în majoritatea nișelor cu 1 cent. Interesul a fost imens și mulți oameni au dorit să afle direct. Apoi a dezvoltat un curs pentru acest lucru, a testat beta și a reușit să publice un produs despre care știa că va fi smuls din mână!
Revenim însă la subiect.
În exemplul nostru, s-ar descoperi dacă pierderea în greutate este cu adevărat o mare problemă pentru femeile după sarcină sau dacă majoritatea femeilor se întorc mai devreme sau mai târziu la greutatea pe care o aveau înainte de sarcină și nu au nevoie de niciun produs pentru aceasta.
Aș crea un produs numai dacă feedback-ul este de așa natură încât oamenii vă întreabă cu adevărat în legătură cu soluția și sunt dispuși să vă ofere adresa lor de e-mail pentru a afla despre soluție. Când vine vorba de soluții mai scumpe (de exemplu, în domeniul afacerilor sau al software-ului) aș cere chiar bani/un avans. Dacă alții sunt dispuși să avanseze bani fără performanță, este cu siguranță o mare nevoie aici.
Dacă feedback-ul este pozitiv și primiți o mulțime de comentarii și încurajări pozitive, dar nimeni nu întreabă sau scrie cu adevărat că vrea să știe sau să aibă nevoie de mai multe informații pentru că au aceleași probleme ca și dvs., atunci trebuie să contactați Ideea altceva de lucru. Fie încercați să vă publicați produsul în altă parte, fie trebuie să săpați mai adânc și să aflați ce altceva mai aveți de oferit, astfel încât să vă fie smuls din mână.
Dacă există puțini feedback sau nu există entuziasm și acest subiect interesează puțini, știți că nu ar trebui să imitați mai departe această idee.
Sper că am putut să vă ajut cu acest articol.
Ajută la revalidarea unor proiecte care s-au blocat pentru a vedea că poate fi din cauza poziționării și nu a tehnicilor.
Și pentru a avea linii directoare pentru proiecte noi, astfel încât să puteți vedea rapid dacă o idee este bună sau pur și simplu sună bine.
Este important să știți deja că există cumpărători flămânzi pentru soluția dvs. înainte de a implementa o idee. Propriile noastre interese sau propria noastră pasiune pentru un produs sau un subiect nu înseamnă nimic dacă nu există alte persoane care sunt dispuse să cheltuiască bani pe acesta!
Folosiți această strategie atunci când vine vorba de idei și proiecte?
Cum te ajută ea? Aș dori să aud exemple practice.