Definiție, reguli și tehnici de merchandising - BNUS

mecanismeste utilizat sistematic în supermarketuri și în magazinele de îmbrăcăminte pentru a crește vânzările. Ce înseamnă cuvântul merchandising? Care sunt regulile? Ce tehnici au fost folosite ?

Definiția, regula 5B și tehnicile

Merch, 5B, prezentare liniară, verticală, orizontală, piramidală ... asta face ca niște termeni să fie cunoscuți! Nu iti face griji. Vom vedea toate acestea în detaliu, iar la sfârșitul articolului veți fi specialiști în merchandising.

Această prezentare ne este adusă de Mister Rayonnage, specialist în vânzarea online de rafturi pentru magazine și depozite.

Definiția merchandisingului

Comercializarea sau comercializarea în franceză este o set de tehnici și reguli utilizate de comercianți pentru a prezenta produsele pe care le oferă spre vânzare.

În limbajul de zi cu zi, „merch” înseamnă și produse care poartă identitatea unui eveniment, a unei vedete, a unui influențator, a unui club sportiv sau a unei asociații.

Exemplu: un capac PSG sau un tricou AC/DC.

Ne vom concentra asupra primului sens al termenului.

5B-urile lui Kepner

Regula 5B este un principiu cheie al merchandising-ului fondat de Charles H. Kepner între 1950 și 1960. Cele cinci reguli sunt după cum urmează:

• producem (sortimentele potrivite),
• pe moment (vinde paltoane iarna, vinde pantaloni scurți vara),
• într-un singur loc (locul unde se află produsele pe raftul meu),
• o singură cantitate (aveți suficient stoc, reaprovizionare),
• informații (preț și informații necesare consumatorilor).

Tehnica de implantare după nivel

Imaginează-ți un liniar (= o rază).

NIVEL	PRODUS DE PUS	VÂNZĂRI
Ochi	Produse noi, produse emblematice	Se vinde bine
Mâini	Mărci de mărci private	Se vinde foarte bine
Picioare	Produse curente sau cu reducere	Vinde puțin

Prima tehnică de merchandising este implantarea după nivel. Acesta constă în plasarea produselor dvs. la diferite niveluri în rafturile magazinului.

---