Definiție și exemple de cooperare între companii

Pentru a câștiga cote de piață suplimentare și a crește vânzările, multe companii se bazează pe cooperarea cu alți furnizori. De exemplu, lucrați împreună în marketing, începeți campanii comune de vânzări sau aplicați reduceri de volum cu furnizorii. Posibilitățile sunt diverse, la fel ca și exemplele.

În acest text explicativ vă voi oferi o imagine de ansamblu precisă a subiectului formelor de cooperare. Ce se înțelege exact prin cooperare? Ce caracteristici sunt diferențiate? De asemenea, veți obține o colecție extinsă de exemple din diverse industrii.

O scurtă definiție: ce este cooperarea?

Termenul „cooperare” este foarte larg și poate cuprinde o mare varietate de forme de cooperare.

Practic, se înțelege situația în care două sau mai multe companii își unesc forțele pentru a urmări un obiectiv comun.

Este important ca toți cei implicați să rămână independenți din punct de vedere juridic. O cooperare nu este o fuziune sau o combinație de întreprinderi.

Nu este posibil să spunem în general cum este structurată exact cooperarea dintre companii. Poate fi vorba despre acorduri slabe sau reglementări contractuale. Cooperarea se poate referi la o perioadă scurtă de timp sau poate fi convenită pentru o perioadă nedeterminată. Pot fi implicați departamente individuale ale companiei sau toți angajații, inclusiv nivelul de conducere.

Cooperarea între companiile mijlocii și companiile noi
\ n

J.-P. Thommen și colab.: Administrarea generală a afacerilor
\ n

K. Olfert/H.-J. Rahn: Introducere în administrarea afacerilor \ n

Recomandările mele pentru toți cei care ar dori să afle mai multe \ n\ n \ n\ n
\ n

Cooperarea între companiile mijlocii și companiile noi
\ n

J.-P. Thommen și colab.: Administrarea generală a afacerilor
\ n

Recomandările mele pentru toți cei care ar dori să afle mai multe \ n\ n \ n\ n
\ n

Cooperarea între companiile mijlocii și companiile noi
\ n

J.-P. Thommen și colab.: Administrarea generală a afacerilor
\ n

K. Olfert/H.-J. Rahn: Introducere în administrarea afacerilor \ n

\ n \ n \ n \ n ">>," slug ":" et_pb_text ">" data-et-multi-view-load-tablet-hidden = "true" data-et-multi-view-load-phone- ascuns = "adevărat">

Recomandările mele pentru toți cei care ar dori să afle mai multe

Cooperarea între companiile mijlocii și companiile noi

exemple

J.-P. Thommen și colab.: Administrarea generală a afacerilor

K. Olfert/H.-J. Rahn: Introducere în administrarea afacerilor

Avantajele și dezavantajele cooperării

Desigur, companiile nu cooperează niciodată fără un motiv, ci mai degrabă speră la avantaje decisive față de concurență. Cel mai important Argumente pentru o cooperare sunteți:

  • Șanse de cote de piață permanent mai mari
  • Speranță pentru creșterea vânzărilor (pe termen scurt și lung)
  • Extinderea propriului grup țintă și a clienților
  • Rezultate mai rapide decât cu măsuri separate

Cu toate acestea, colaborarea aduce și ea unele dezavantaje cu el, care trebuie cântărit în raport cu avantajele:

  • Costuri și efort prin coordonare regulată
  • Trebuie să fiți dispus să faceți admiterea pentru ca cooperarea să funcționeze
  • Fiecare companie trebuie să dezvăluie unele informații interne
  • Ambele companii sunt într-o anumită măsură dependente de partener
  • Succesul unei cooperări nu poate fi prezis cu certitudine

Forme de cooperare cu exemple

Cooperarea între companii poate fi împărțită în diferite categorii. Cea mai comună clasificare este după cum urmează:

  • Cooperare orizontală
  • Cooperare verticală
  • Cooperare laterală sau diagonală

Vă voi explica aceste trei forme folosind exemple din diferite industrii.

Ce înseamnă cooperare orizontală?

Cooperarea orizontală apare întotdeauna atunci când două companii lucrează împreună la același nivel al lanțului valoric. În termeni simpli, aceasta înseamnă: un dealer cooperează cu un alt dealer, un producător cooperează cu un alt producător și așa mai departe.

Deci, companiile fac practic același lucru și se reunesc pentru a atinge obiective comune.

Cooperarea devine puțin mai clară cu câteva exemple. Alegeți doar industria care vi se potrivește cel mai bine.

Cooperare orizontală.

... în industria sportivă

Cele două studiouri cooperează pentru ca membrii lor să se poată antrena oriunde în Germania în viitor. Fiecare membru poate face sport în toate studiourile celor doi furnizori cu o singură înregistrare.

... în sectorul industrial
... în sectorul serviciilor

În această situație, mai multe agenții s-ar putea uni pentru a forma o rețea orizontală pentru a putea oferi clienților potențiali un pachet complet.

... în electronice de larg consum
... în industria alimentară
... în industria auto

Ce este cooperarea verticală?

Pe lângă orizontală, există și cooperare verticală. În acest caz, două companii fuzionează acest lucru la diferite niveluri ale lanțului valoric stand. De exemplu, fuziunile dintre un dealer și furnizorii săi, între un producător și furnizorii săi și așa mai departe sunt de conceput.

Iată și câteva exemple, astfel încât să puteți memora mai bine totul.

Cooperare verticală.

... în industria sportivă

În plus, operatorul studiourilor de fitness încheie un contract cu numeroși antrenori personali, care primesc taxe lunare mici pentru clienții lor dacă aduc în mod regulat noi membri la studio.

… în industrie

Un constructor de mașini construiește o rețea de firme de artizanat care se specializează în mașinile sale pentru a prelua posibile lucrări de întreținere.

... în sectorul serviciilor
... în electronice de larg consum
... în industria alimentară
... în industria auto

Ce înseamnă cooperare diagonală sau laterală?

În cele din urmă, ar trebui să știți și despre cooperarea diagonală sau laterală (ambii termeni se referă exact la același lucru). Nu este vorba despre diferențele din lanțul valoric, ci despre industria companiei.

Dacă ambele companii provin din industrii diferite și încă lucrează împreună, este o cooperare laterală/diagonală.

Exemple de cooperare laterală ...

... în industria sportivă
… în industrie
... în sectorul serviciilor
. în electronica de larg consum
. în industria alimentară
... în industria auto

* Referințele marcate la Amazon sunt linkuri afiliate. Dacă cumpărați ceva prin el, voi primi un comision pentru recomandarea mea. Nimic nu se schimbă pentru dvs., deoarece prețul, livrarea etc. rămân aceleași. multumesc pentru sprijin!

Să mă prezint pe scurt pentru tine?

Moin moin, eu sunt Torben Naujokat. Scopul meu este de a face IHK Fachwirt cât mai ușor posibil pentru dvs. Vă voi ajuta cu texte explicative de înțeles, sfaturi de învățare și exerciții. Asta suna bine?