Deschideți o librărie, deveniți o librărie independentă știți totul

Cum să deschizi o librărie? Care sunt factorii cheie pentru succesul unei librării independente? Cât costă deschiderea unei librării? Ce poziționare și ce rentabilitate ?

Piața de cărți și librării este în curs de restructurare rapidă. Apariția de noi jucători, dezvoltarea de noi concepte, creșterea comerțului electronic și a cărților digitale sunt toate elemente care obligă librăriile tradiționale să se repoziționeze.

Acest articol extrem de cuprinzător oferă o prezentare generală a pieței cărților, precum și o mulțime de informații și sfaturi pentru înființarea unei librării în cele mai bune condiții.

Iată tot ce trebuie să știți pentru a deschide o librărie independentă.

Crearea unei librării: elemente ale cercetării pieței.

În Franța există aproximativ 3.700 de librării cele mai multe dintre ele fiind independente, făcându-l cea mai mare rețea din lume. Cifra de afaceri din sectorul cărților depășește 4 miliarde EUR, însă vânzările librăriilor au stat stagnante de câțiva ani.

Piața cărților tinde să fie polarizată în jurul valorii de literatura generală, cărți tineret si ceva comic, în detrimentul științelor umaniste, istoriei, artelor plastice sau al dicționarelor.

Iată principalele caracteristici ale pieței librăriei din Franța:

Cota de piață a librăriilor independente din totalul rețelelor de distribuție a cărților este de 42%. Această cotă continuă să scadă datorită concurenței supermarketurilor specializate în produse culturale (Fnac, Virgin, Cultura, Espaces Culturels Leclerc etc.), distribuției în masă și vânzărilor online (în special jucători puri cum ar fi Amazon),
Cartea clasică este din ce în ce mai competitivă cu carte digitală pe tablete și cititoare electronice,
tipărirea cărților pe site este, de asemenea, o tendință în creștere, care permite vânzătorilor de cărți să satisfacă mai bine cererea de cărți rare, reducând în același timp stocurile,
Remarcăm și tendința de a crea grupuri de librari permițând profesioniștilor să își comunice comunicarea și logistica.

Pentru a avea succes, se joacă librării independente proximitate, disponibilitate, sfaturi și divertisment. Organizarea librăriilor într-o rețea permite crearea de instrumente comune pentru îmbunătățirea vitezei de livrare și extinderea ofertei.

Deschiderea unei librării: alegerea poziționării.

Deschiderea sau preluarea unei librării implică determinarea unui poziționare clară, adaptat tipului de clientelă țintă:

librărie generalistă sau specializată (tineret, student, tematic ...),
librărie camera de ceai sau librărie de cafea,
librărie cărți uzate: rețineți că mâna a doua reprezintă nu mai puțin de 13% din volumul total al pieței de carte,
librărie de presă,
librărie de papetărie (vânzare de cărți, materiale și rechizite școlare, lângă școli, licee, universități etc.),
librărie online: tot mai multe librării oferă vânzări online (37% din librării), fie prin propriul site, fie printr-o rețea cu mai multe librării.

Pentru a-ți determina poziționarea, fii obiectiv și apelează la client, conduce un real cercetarea pieței !

Modelul de afaceri al unei librării independente.

Librăriile independente au caracteristici economice specifice pe care trebuie să le înțelegeți pentru a avea succes.

Cât câștigă un librar pe o carte ?

Iată remunerația diferiților jucători din circuitul de distribuție a cărților:

Făptuitorul: aproximativ 8%
Imprimanta: 18%
Editor: 15%
Radiodifuzorul (acționează comercial în numele editorilor prezenți în catalogul său): 13%
Distribuitor: 11%
Libraria: 35% (5,5% TVA inclus). Mai degrabă 30% pentru librarii mici și 40% pentru „mari”.

Procentul acordat librarilor este, prin urmare, relativ confortabil în comparație cu alți jucători din lanț. În realitate, librăriile „clasice” cumpără cărți la prețul public, dar beneficiază de o Reducere librărie distribuitor sau a editor de librărie reducere.

Deschiderea unei librării independente: ce rentabilitate ?

Trebuie remarcat importanța anumitor elemente de cheltuieli, inclusiv chiria (mai ales dacă se caută locația), costurile salariale și costurile de transport (returnarea articolelor nevândute pe cheltuiala librarului). pragul de rentabilitate librăriile sunt, prin urmare, destul de ridicate: este rar ca o librărie să poată supraviețui cu mai puțin de 150.000 € cifră de afaceri pe an. Cu toate acestea, deschiderea unei librării poate fi foarte profitabilă dacă vânzările sunt bune.