Extravagant în uniforma verde Kölner Stadt-Anzeiger
Autentifică-te aici
Vizualizați și editați datele personale
Prezentare generală a setărilor buletinului dvs. informativ
Gestionați abonamentele (inclusiv KStA PLUS)
Nu aveți încă un cont? Înregistrați-vă aici
Zona dvs. personală
Stare abonat: În prezent nu există abonament activ
Ca abonat PLUS aveți acces la peste 250 de articole KStA-PLUS în fiecare săptămână
Aveți acces la peste 100 de articole PLUS pe săptămână și vă bucurați de vizualizarea noastră de articole premium
Vă rugăm să vă activați contul
profil
Vizualizați și editați datele personale
Buletin informativ
Prezentare generală a setărilor buletinului dvs. informativ
Gestionați abonamentul
Gestionați abonamentele (inclusiv KStA PLUS)
Extravagant în verde uniform
DE ANDREAS POULAKOS
Verde este speranța. Steagurile care flutură în vânt pe podul Deutz sunt, de asemenea, verzi. De asemenea, pungile bombate care fac în prezent parte din peisajul urban. Aproximativ 17.000 de consultanți Herbalife din toată Europa au venit în oraș în acest weekend pentru conferința lor anuală „Extravaganza”. Compania americană activă la nivel global, cu vânzări nete de aproximativ trei miliarde de dolari, vinde produse dietetice și produse cosmetice prin așa-numitele „vânzări directe”. Aceasta se bazează pe sute de mii de „consilieri” care aduc singuri produse Herbalife bărbaților și femeilor - mai ales la scară mai mică. Oricine a făcut călătoria lungă până la Köln nu conduce de obicei afacerea ca un venit mic cu jumătate de normă. Cei prezenți sunt hotărâți să participe la cifra de afaceri, la piața în creștere a sănătății și a sănătății. Ele sunt stimulate de poveștile celor care au „reușit”. O speranță care nu poate fi împlinită pentru toată lumea.
Individualitatea excesivă - așa cum sugerează și numele „Extravaganza” - nu este valorificată de participanți: Aproape toată lumea de aici poartă cel puțin un articol de îmbrăcăminte cu sigla companiei Herbalife marcată în mod vizibil. „Îl port și privat”, spune Gabi din nordul Germaniei. Femeia în vârstă de 40 de ani a fost „alături de noi” de câțiva ani și a construit deja o bază de clienți „destul de decentă”. Ce este special la compania dvs.? „Cred în ceea ce fac”, explică ea zâmbind cel mai bun vânzător. „La început am fost doar un client care dorea să slăbească câteva kilograme. Și apoi tocmai am luat parte. ”Auzi adesea povești de acest gen vineri în umbra Kölnarena. Acestea fac, de asemenea, parte din repertoriul standard al unui pitch de vânzare.
Identificarea cu produsul și compania este o necesitate - la urma urmei, clienții vor să fie convinși și apoi păstrați la bord. Consilierii demonstrează bunul simț între ei. „În primul rând, suntem o familie”, spune Sandro din Genova. „Doar atunci suntem concurenți.” Singura diferență în această familie este adesea steagul național, pe care aproape fiecare grup îl poartă cu mândrie în fața lor. În jurul Kölnarena, participanții creează o atmosferă similară fotbalului. Doar fără alcool. În arenă, crește impresia că acesta nu este un congres complet normal. Cei doi „cei mai buni consultanți ai lumii”, Enrique Varela și Graciela Mier, urcă pe scenă și sunt înveseliți ca vedete rock din tribune. În calitate de membri ai „Clubului președintelui”, ați obținut cea mai înaltă poziție posibilă în ierarhia companiilor de șapte niveluri. Acum vor să demonstreze Kölnarena pline cum fiecare individ își poate „duce afacerea la nivelul următor” și „își poate crește cecul”.
Ce anume recomand cele două difuzoare este cunoscut doar de cei cărora li se permite să urmeze traducerea simultană prin căști. Acești mici ajutoare sunt disponibile numai persoanelor din afară după o discuție îndelungată. Cu toate acestea, trebuie să existe câteva sfaturi foarte fierbinți: în sală există o atmosferă de concentrare intensă, mulți participanți încercând din greu să dea jos fiecare cuvânt prețios. Numai când cele două vedete din Herbalife părăsesc scena pentru a bate muzică pop și efecte de lumină obositoare, nodul se slăbește. Kölnarena aclamă câteva minute. Moderatorii fac un mic dans pe scenă, publicul își lasă și șoldurile să se învârtă și steagurile flutură.
Claudia Harteneck-Kohl, care este responsabilă în calitate de director senior pentru Germania, Austria și Elveția, își vede compania în mod greșit în critici: „Tupperware este vândut și prin marketing direct și nimănui nu îi pasă”.: "Unde mai poți să-l faci pe consilierul tău să te sune regulat și să te întrebe cum merge dieta ta și dacă ai făcut deja sport astăzi?"