Ghicitorul truc despre cum poți câștiga rapid oamenii - FOCUS Online
Ghicitorii și ghicitorii par să știe totul: dau impresia că ne cunosc de multă vreme. Există un truc în spatele acestui lucru, care este, de asemenea, util în comunicare pentru a câștiga alte persoane.
Nu accepți doar tot ceea ce nu este dovedit, ci îți place să verifici critic dacă ceea ce ți se spune este cu adevărat adevărat. În plus, sunteți o persoană care preferă o anumită varietate și schimbare și nu îi place să fie restricționată de interdicții sau restricții. Dar probabil că există și situații în viața ta în care te întrebi dacă ai luat o decizie corectă.
Vă simțiți bine descris de afirmația de mai sus? Foarte probabil. Ghicitorilor le place să folosească declarații care se aplică aproape tuturor. Au impresia că știu multe despre o persoană, deși este opusul. Acest lucru îi dă destinatarului sentimentul că cealaltă persoană îl cunoaște de mult timp. Se deschide și este ușor să aflați mai multe despre motivele și nevoile lor specifice.
Tehnica afirmațiilor universale
Afirmațiile universale sunt afirmații care sunt păstrate simple și au un efect foarte caracteristic asupra unei persoane - mai ales în conversațiile individuale. În realitate, acestea sunt foarte generale și deseori ambigue, făcându-le aplicabile oricărei persoane.
Unele afirmații universale vorbesc despre gândirea noastră doritoare. Asta înseamnă că îi spui unei persoane cum ar dori să fie perceput de alții. Nu contează dacă ceea ce spui este cu adevărat adevărat. Este important doar ca cealaltă persoană să o considere corectă și să fie de acord. Un exemplu: Aproape toată lumea crede că este critică. Realitatea este adesea diferită. Ne place să fim ghidați de sentimentul nostru intestinal. Acest lucru nu este greșit, dar contrazice percepția de sine ca persoană critică.
Un alt exemplu: Toți trăiesc situații în care nu sunt siguri de deciziile lor. Oricine poate interpreta situația adecvată pentru sine într-o declarație generală pe tema incertitudinii. În propria sa percepție, cititorul de carduri a dat aparent multe fapte despre noi, dar din afară a spus foarte puțin.
Efectul psihologic din spatele acestuia
Faptul că tehnica enunțului universal funcționează se datorează efectului Barnum. Provine din psihologie și spune că oamenii acceptă afirmații generale despre propria personalitate ca o descriere exactă.
Profesorul american de psihologie Bertram Forer de la Clinica de igienă mintală Veterans Administration din Los Angeles a examinat acest efect în 1948. Sub pretextul susținerii unui test de personalitate, i-a pus pe elevii săi să completeze un chestionar. O săptămână mai târziu le-a dat evaluarea. Elevii au fost rugați apoi să evalueze măsura în care s-au găsit în evaluare pe o scară de la zero (nu se aplică deloc) la cinci (se aplică foarte bine). În medie, studenții au acordat 4,26 puncte, ceea ce corespunde unui acord de aproximativ 85%. Interesant: fiecărui elev i s-a prezentat literalmente același text - consta exclusiv din afirmații universale.
Puteți obține, de asemenea, puncte în viața de zi cu zi cu această tehnică de comunicare: de exemplu, pregătiți câteva afirmații universale legate de situație pentru colegii și superiorii dvs. Le puteți atinge cu ușurință adânc în interior și puteți construi o conexiune pozitivă cu ele.
Norman Alexander este vorbitor și expert în descifrarea și regia gândurilor. A studiat economia la Göttingen, concentrându-se pe management și este un antrenor de hipnoză medical instruit. În 2013, cartea sa MIND HACKING a fost publicată de Econ Verlag. Referințele sale includ Siemens AG, Liebherr, Allianz AG și altele. Pentru FOCUS Online, el dezvăluie tehnici ale mentalistilor pentru un succes mai mare la locul de muncă.