Interviu cu comitetul executiv al grupului STS „Am crescut împotriva tendinței din China” - Nebenwerte Magazin
Prezentarea cifrelor pentru exercițiul financiar 2018 a ajutat, de asemenea, la ponderea STS Group AG (ISIN: DE000A1TNU68) nu te opri încă.
În mod greșit cum CEO-ul STS, Andreas Becker crede: „Suntem bine poziționați pentru viitor și vom folosi tendințele actuale, cum ar fi electromobilitatea, pentru a crește în continuare.” Într-un interviu cu echipa editorială a Nebenwerte-Magazin, Becker explică, de asemenea, că „obiectivele stabilite pentru 2018 au fost atinse” modul în care Grupul STS a reușit să crească în raport cu tendința de pe piața chineză și modul în care obiectivele ambițioase trebuie atinse până în 2023.
Domnule Becker, grupul STS a raportat o creștere a vânzărilor de 29,4% pentru exercițiul financiar 2018, ținând cont de achizițiile din anul precedent, dar a înregistrat o scădere de 5,6% la nivel pro forma. Care au fost motivele scăderii vânzărilor la nivel operațional?
Andreas Becker: În primul rând, aș dori să spun că ne-am atins obiectivele pentru 2018. Dezvoltarea în comparație cu cifrele pro forma trebuie privită în contextul dezvoltării pieței în general tensionate și provocatoare, în special în a doua jumătate a anului 2018. Doi factori au avut o influență majoră asupra acestui lucru. Pe de o parte, au existat mai puține apeluri ale clienților pe piața auto europeană, ceea ce a afectat și producția noastră din Italia. Pe de altă parte, a existat un sfârșit de producție programat pentru un proiect în sectorul camioanelor. Am comunicat deja acest lucru când am ieșit la bursă.
Să vorbim despre segmentele individuale: în ciuda unei scăderi a vânzărilor, în principal ca urmare a proiectului pe care l-ați menționat și care sa încheiat în prima jumătate a anului 2018, segmentul Plastic a fost semnificativ peste așteptările dvs. în ceea ce privește câștigurile. Ați reușit să valorificați sinergiile din achiziții mai repede decât era de așteptat sau au existat efecte speciale aici?
Andreas Becker: Dezvoltarea câștigurilor din divizia de materiale plastice se datorează numeroaselor măsuri de îmbunătățire operațională pe care le-am inițiat și creșterilor de eficiență rezultate. În acest fel am reușit să identificăm și să valorificăm cu succes diferite potențiale de sinergie. În același timp, avem procese simplificate, care, în cele din urmă, economisesc costuri. Aceste măsuri au condus la rezultatul pozitiv pe segmentul Plastic. Am demonstrat impresionant că ne putem adapta flexibil la orice situație a pieței și putem lucra cu succes și eficient, fără a pierde din vedere aspectele legate de costuri. Vrem să continuăm să acționăm în acest fel în viitor.
Problema copilului din 2018 a fost segmentul Acustică, care, de asemenea, a scăzut așteptările din partea câștigurilor. De ce a fost asta? Și ce contramăsuri ați luat?
Andreas Becker: Dezvoltarea diviziei Acustică în 2018 a fost sub așteptări, trebuie să fim sinceri. În plus față de scăderea vânzărilor pe acest segment, aceasta s-a datorat în principal costurilor de pornire mai mari decât se aștepta pentru fabrica din Polonia. Pentru a contracara această din urmă dezvoltare, în 2018 au fost elaborate și inițiate diferite măsuri. Împreună cu comenzile care au fost deja achiziționate și care vor începe în următoarele douăsprezece luni, suntem încrezători că vom putea crește durabil profitabilitatea la fabrica noastră din Polonia.
Grupul STS continuă să crească în Asia. Segmentul special raportat din China a reușit să crească și vânzările la nivel pro forma. Care sunt așteptările dvs. de pe piața chineză?
Andreas Becker: Deși cererea în 2018 în sectorul vehiculelor comerciale a scăzut ușor, în special pentru piața noastră principală de transport pe distanțe lungi din China, am scăzut tendința cu o creștere organică de 2,4%. Mai presus de toate, beneficiem de faptul că piața chineză este caracterizată de mulți furnizori locali mai mici. În schimb, suntem întotdeauna aproape de clienții noștri cu plantele noastre. Aceasta este calea STS. Am deschis recent a treia fabrică în Shiyan. În plus, ne-am mutat noul sediu împreună cu activitățile de cercetare și dezvoltare la Wuxi. Suntem în măsură să continuăm să avem succes pe piața chineză și să vedem un potențial considerabil acolo, în special pentru următorii câțiva ani.
În ce zone în mod specific?
Andreas Becker: Ca și în Europa, guvernul chinez va impune standarde mai stricte de emisii. Componentele pentru reducerea greutății și pentru aerodinamică se mută, prin urmare, din ce în ce mai mult în centrul atenției OEM-urilor. Acestea asigură economii de combustibil. Fiind cel mai important furnizor mondial de componente inovatoare pentru industria vehiculelor comerciale, suntem poziționați ideal pentru a beneficia de această dezvoltare. Servim deja șapte dintre cei mai mari zece producători locali de vehicule din China, ceea ce reprezintă un punct de plecare ideal pentru o creștere ulterioară. De asemenea, suntem deja reprezentați pe piața chineză atunci când vine vorba de electromobilitate. De asemenea, planificăm să oferim tehnologie de turnare prin injecție în China, precum și SMC în viitorul apropiat. În acest fel, dorim să ne poziționăm mai puternic ca furnizor de sisteme complete de produse pe piața chineză și să obținem un alt avantaj competitiv.
În cel de-al patrulea segment al materialelor, prețurile mai ridicate ale materiilor prime au avut un impact negativ asupra câștigurilor. Există vreo îmbunătățire la vedere sau vă așteptați la noi sarcini în 2019?
Andreas Becker: Pentru 2019, anticipăm o evoluție mai pozitivă a prețurilor materiilor prime relevante pentru noi, în special pentru petrol. Segmentul de materiale este un domeniu foarte important pentru noi, în special pentru dezvoltarea viitoare a produselor, deoarece aici fabricăm produsele preliminare pentru clienți și pentru propriile componente. Proprietățile produsului, cum ar fi greutatea și cerințele de izolare pentru acustică și termice, sunt influențate semnificativ în dezvoltarea materialului compozit.
Cât de mulțumit ați fost de evoluția fluxului de numerar în 2018 și care este situația financiară actuală a grupului STS?
Andreas Becker: Am reușit să ne extindem semnificativ lichiditatea în 2018, în special datorită majorării de capital ca parte a IPO și a unui flux de numerar operațional pozitiv de 7,1 milioane EUR. Practic, cu un raport de capitaluri proprii de aproximativ 30% și numerar și echivalente de numerar de 31,2 milioane EUR, suntem bine poziționați pentru fiecare situație și putem acționa flexibil.
Doriți să măriți marja în intervalul de două cifre până în 2023. Cum ar trebui să funcționeze?
Andreas Becker: Motorii principali pentru această creștere a câștigurilor sunt economiile de scară pozitive bazate pe creșterea planificată a vânzărilor, îmbunătățirile suplimentare ale eficienței în producție și o combinație de marje mai mari de produse și regiuni. Pe lângă extinderea vizată a amprentei în America de Nord, aceasta include și dublarea volumului de vânzări în China. Strategic, dorim să ne poziționăm și mai puternic ca furnizor de sisteme în viitor, mai ales odată cu extinderea de noi sisteme de producție ca o combinație de componente acustice, SMC și turnare prin injecție.
Analiștii văd valoarea justă a acțiunii STS mult peste nivelul actual al prețului. De ce bursa nu recunoaște potențialul STS Group AG?
Andreas Becker: De la IPO, ne-am găsit într-un mediu bursier și de piață foarte provocator. DAX a pierdut aproximativ 17% în a doua jumătate a anului 2018. Companiile din grupul nostru similar, ca și noi, au cunoscut, de asemenea, o scădere și mai accentuată a prețurilor acțiunilor. În plus, suntem o companie tânără la bursă și nu ne putem baza pe o istorie lungă. Cu toate acestea, suntem bine poziționați pentru viitor și vom putea folosi tendințele actuale, cum ar fi electromobilitatea, pentru a aduce o contribuție semnificativă la reducerea emisiilor și pentru a continua să crească. Suntem convinși de modelul nostru de afaceri, vedem un potențial considerabil de creștere pe termen mediu și suntem încrezători că bursa va recunoaște în curând potențialul Grupului STS.
Domnule Becker, vă mulțumesc foarte mult pentru interviu.
Andreas Becker, CEO STS Group AG
Andreas Becker a fost director executiv (CEO) al grupului STS de când a fost fondat în 2017. Domeniul său de responsabilitate include vânzări, achiziții, cercetare și dezvoltare și resurse umane. În plus, companiile MCR și STS China îi raportează direct.
Anterior, Andreas Becker a condus STS Acoustics în rolul de CEO (2013). Între 1996 și 2013, a ocupat diferite funcții manageriale la Autoneum Group, un furnizor global de automobile, precum STS Group. Din 2010 până în 2013 a fost responsabil în comun pentru poziția de director general pentru Italia și divizia Truck Business Worldwide.
Andreas Becker a absolvit o diplomă în administrarea afacerilor la Centrul de Management Villingen (1996). De asemenea, a absolvit un Executive MBA postuniversitar la GSBA Zurich și la Universitatea din Albany din SUA (2001). În 2010, Andreas Becker a participat la programul de conducere de la London Business School.