Întrebarea solicitantului Care a fost ultimul dvs. salariu?
Întrebarea vine. Cel mai târziu în timpul interviului și la negocierea salariului inițial cu acest angajator: „Cât de mult a fost ultimul dvs. salariu?” Desigur, întrebarea solicitantului nu se bazează doar pe curiozitatea cu privire la ceea ce ați câștigat în actualul loc de muncă până acum. Mai degrabă, este preludiul unei veritabile negocieri salariale - iar răspunsul este baza negocierii. Dilema: dacă v-ați vândut până acum sub valoare, un răspuns prea sincer ar putea fi rău. Minciuna pentru a crește prețul nu este mai puțin periculoasă. Deci ce să fac?
• Conținut: Acesta este ceea ce vă așteaptă рџ ‘‡ рџЏ»
Bază pentru negociere: ce ați câștigat până acum?
Schimbările de locuri de muncă merită în majoritatea cazurilor - în special din punct de vedere financiar: Cei care își schimbă locul de muncă pot obține o creștere medie a salariului de 5%. Gama se extinde de la cel puțin trei la peste 20 la sută. Cu toate acestea, acest lucru depinde în mare măsură de interacțiunea cu diferiți factori: acestea includ propria vârstă, regiunea în care lucrați și industria.
Deoarece creșterea salariului este un procent, aveți nevoie de un salariu de bază - și asta este de obicei ceea ce ați câștigat până acum. După ce ați spus acest număr, sunteți practic angajat și dați posibilitatea negocierii.
Dar tocmai aici se află problema: unii oameni își schimbă locul de muncă anterior, deoarece consideră că sunt semnificativ subplătiți. Încă câteva procente la următorul salariu nu vor rezolva problema.
Dar cum justifici o creștere a salariului de 20 sau mai mult la sută - fără a părea lacom, obraznic sau naiv?
• Conținut: Acesta este ceea ce vă așteaptă рџ ‘‡ рџЏ»
Faceți temele: standardul pieței
Primul și cel mai important pas este: Cercetați ceea ce este cunoscut ca cadrul de piață pentru salariul dvs. Sau pentru a spune altfel:
Ce câștigă cineva cu calificările și experiența ta?
- în această profesie?
- în această poziție?
- în această companie?
- în această industrie?
- în această regiune?
Puteți găsi informații despre acest lucru, de exemplu, în Biblia carierei aici sau aici. Sau puteți comanda raportul de salariu gratuit de la noi: Cine câștigă ce și cât? Biblia despre carieră vă oferă toate faptele importante și un salariu extins într-un studiu special pregătit pentru dvs. Raportul salarial este aranjat în funcție de industrii, regiuni și experiență profesională și vă oferă o orientare individuală și, în același timp, vă arată salariile medii în funcție de industrie, stat sau diplomă academică - toate adaptate dvs. și informațiilor dvs. și încă anonime.
Din aceste cifre ar trebui mai întâi să decideți singur ce doriți să câștigați, ce este realist și, de asemenea, adecvat - și cât mai specific posibil. În acest fel, puteți, de asemenea, să numiți un număr cât mai precis (și mai strâmb) posibil după negocierea salariului, care, în cele din urmă, îi semnalează și managerului de resurse umane că v-ați făcut temele și că vă cunoașteți valoarea de piață.
Ultimul salariu a fost prea mic
Pentru a fi clar, nu vă recomandăm să vă mințiți la întrebarea „Cât a fost ultimul dvs. salariu?”. La un moment dat zboară - când aveți dubii când întrebați despre dvs. la angajatorul dvs. anterior (ceea ce se întâmplă). Onestitatea plătește mai mult aici, dar nu o rușine falsă.
Mijloace: Dacă credeți că ați câștigat prea puțin până acum, ar trebui să spuneți asta - sincer. De exemplu:
Cred că salariul meu anterior nu este un punct de referință bun. Era salariul meu inițial și, atunci, știam prea puțin despre asta, mă târguiam prost și mă vindeam sub valoare. Între timp îmi imaginez un salariu în condiții normale de piață - în valoare de
Negocierea salariilor devine și mai ușoară dacă îți asumi mai multă responsabilitate sau faci un salt în carieră atunci când schimbi locul de muncă. În acest caz, puteți susține, de asemenea, că, cu performanțe și responsabilități sporite, doriți în mod natural să vă dezvoltați și financiar. Atâta timp cât vă puteți referi la cadrul obișnuit al pieței, partenerul dvs. de negociere va accepta acest lucru.
Mai mult salariu nu aparține în prim plan
Saltul salarial nu ar trebui să fie niciodată în prim plan în procesul de aplicare. Mai întâi sunt interesați de slujbă, companie, provocare - nu banii! Noul dvs. angajator nu caută mercenari, ci jucători de echipă noi. Așadar, nu cădeați în casă cu ușa plătită la începutul interviului de angajare sau al interviului cu vânătorii de cap. Mai bine să așteptați ca viitorul angajator să pună întrebarea despre salariu.
De altfel, salariul anual brut este de obicei negociat. Aceasta include deseori și plata de Crăciun și de vacanță, posibile bonusuri și alte servicii speciale. Dar vă rugăm să clarificați acest lucru oricum, astfel încât să nu experimentați o surpriză negativă după aceea. În caz contrar, ar trebui să verificați din nou salariul cu ajutorul calculatorului nostru net brut.