Marketing de rețea vs.

Timp de citire de 7 minute

Deveniți un profesionist în vânzări!

Abonați-vă la buletinul nostru informativ și așteptăm cu nerăbdare să primiți regulat vânzări. Mii de antreprenori sunt deja acolo.

Maxim 1x/lună. Nu transmitem niciodată datele și vă puteți dezabona în orice moment.

„Oamenii preferă să cumpere ceea ce prietenii le recomandă personal”. a declarat Rick Goings, CEO Tupperware, într-un interviu acordat lui Handelsblatt în 2016. Marketingul în rețea, adesea numit și marketing pe mai multe niveluri sau vânzări structurate, profită de această preferință. Ce este marketingul în rețea, cum funcționează și ce legătură au schemele piramidale ilegale cu acesta? Soluția la enigmă o găsiți aici!

Ce este marketingul în rețea/marketingul pe mai multe niveluri/structura vânzărilor?

Marketingul în rețea este o formă de vânzare directă în care, pe lângă vânzarea pură a produselor, recrutarea de noi reprezentanți în scopul extinderii structurii companiei joacă un rol central.

„Oamenii preferă să cumpere ceea ce prietenii le recomandă personal”.

Prin urmare, companiile care operează marketingul în rețea acordă o mare importanță faptului că reprezentanții lor folosesc și își cunosc propriile produse în mod intens și își transmit entuziasmul prietenilor. Pe de o parte, beneficiază de efectul vânzării sociale („Prietenii mei nu mi-ar vinde niciodată ceva rău, produsele sunt cu siguranță bune”) și de faptul că membrii suplimentari pot fi recrutați pentru organizație prin entuziasmul propriilor parteneri de vânzări.

Structura, care este adesea comparată cu o piramidă, arată de ce marketingul în rețea prosperă pe faptul că noi membri intră constant în rețea. Fiecare reprezentant beneficiază de cifra de afaceri a membrului pe care l-a recrutat, care este automat subordonat acestuia în ierarhia câștigurilor.

Scopul fiecărui membru este de a dobândi cât mai mulți membri noi cu putință pentru a construi o așa-numită „linie descendentă”, pentru a-și câștiga comisionul, pentru a primi cel mai mare venit pasiv posibil și pentru a urca un nivel în ierarhie. Practic, membrii unei organizații de marketing în rețea pot fi împărțiți în trei grupe:

Cumpărătorii: devin membri (inițial) doar pentru că pot obține produsele pentru propria utilizare la un preț mai mic.
Reprezentanții: decideți să câștigați ceva prin vânzarea produselor.
Orientat spre carieră: Vor să câștige bani mari prin marketingul în rețea și, prin urmare, dobândesc ca nebuni, în speranța că la un moment dat vor fi atât de mari în piramidă încât câștigurile vor avea un succes sigur.

Deoarece de obicei nu există salariu fix în marketingul în rețea, toate câștigurile sunt bazate pe succes. Nu în ultimul rând, acest lucru contribuie la faptul că recrutarea de noi membri prin cei existenți este mai mult sau mai puțin un succes sigur, deoarece cu ajutorul comisiei aveți posibilitatea de a câștiga mai multe venituri în ciuda performanței constante a muncii personale.

Ce este o schemă piramidală?

Schemele piramidale sunt organizații care se bazează pe acceptarea constantă a noilor participanți pentru a asigura finanțarea întregii construcții. Toate dividendele se bazează pe noi contribuții ale membrilor care sunt distribuite între membrii existenți. Nu există venituri generate de organizație. De îndată ce noii membri eșuează, întregul sistem se prăbușește.

Sistemele de bulgări de zăpadă își poartă numele, deoarece ciclul de viață al unui bulgăre de zăpadă real este aproximativ comparabil cu cel al unui sistem de bulgări de zăpadă: cineva formează un bulgăre de zăpadă în vârful unui munte și îl pune în mișcare. La coborâre, ghiocelul adună din ce în ce mai multă zăpadă și devine din ce în ce mai mare înainte de a izbucni în o mie de bucăți când ajunge în valea de dedesubt.

Schemele piramidale sunt întotdeauna sortite eșecului datorită structurii lor. Întrebarea intunecată din titlu „Schemele piramidale funcționează și vara?” răspunsul este foarte simplu: nu, dar nici în celelalte trei sezoane!

Care este diferența dintre marketingul în rețea/marketingul pe mai multe niveluri și schemele piramidale?

Structurile de vânzare care se bazează pe marketingul în rețea sau pe marketingul pe mai multe niveluri sunt adesea confruntate cu acuzația de a fi un sistem de ghiocel sau piramidă. Că granița este subțire și că mai există câteva oi negre care se mișcă în zona gri este confirmat și de prof. Dr. Florian Kraus, care realizează în fiecare an un studiu privind vânzările directe în numele BDD. Această acuzație este problematică, deoarece marketingul pe mai multe niveluri este un canal de vânzare foarte legitim și legal pentru vânzările structurate, în timp ce schemele piramidale sunt interzise prin lege în Germania și multe alte țări.

Adesea, acuzațiile se bazează pe structura similară a marketingului în rețea și a schemelor piramidale: ambele sunt fundamental piramidale. Cu toate acestea, o ierarhie piramidală nu este în sine nimic rău și poate fi găsită în aproape fiecare companie. În caz contrar, cele două sisteme diferă în multe feluri.

„Schemele piramidale sunt, în general, interzise, dar există încă niște oi negre în industrie care cavortează în zonele gri” - Prof. Dr. Florian Kraus

În schimb, în marketingul în rețea, prețurile de achiziție ale produselor și, prin urmare, potențialul de câștig sunt aceleași pentru toate nivelurile. Deși cei superiori câștigă din comisionul celor inferiori, cei inferiori primesc totuși propriul comision.

În cadrul schemelor piramidale, de obicei nu există sau nu există un plan de comisioane transparent și serios, iar cele inferioare finanțează cele superioare.

Alte trăsături distinctive ale unei scheme piramidice sunt faptul că membrii nu primesc instruire, evenimente, coaching etc., așa cum este cazul marketingului pe mai multe niveluri și că nu există clienți și clienți care nu fac parte din companie.

Cum recunosc schemele piramidale?

Acum cunoașteți diferențele cheie dintre companiile de marketing de rețea de renume și schemele piramidale dubioase. În cele din urmă, iată un rezumat al celor mai importante întrebări pe care le puteți utiliza pentru a identifica schemele piramidale:

Există vreun produs real?

Merită banii produsele?

Există cumpărători ai produselor care nu fac parte din structura vânzărilor?

Compania oferă membrilor săi instruire, coaching etc.?

Voi fi acceptat în companie gratuit și fără taxe de înregistrare?

Pe lângă recrutarea de noi membri, există și alte modalități de a câștiga bani?

Prețul de achiziție pentru bunuri este același pentru mine ca pentru cineva care este mai presus de mine în ierarhie?

Dacă ați putea răspunde doar „nu” la oricare dintre aceste întrebări, aproape sigur nu este o afacere legitimă. Mai bine țineți-vă mâinile departe de ea!

Această postare a apărut în seria noastră de vânzare directă. Doriți să aflați mai multe despre acest subiect? Următoarele articole suplimentare sunt disponibile până acum: