O dietă pentru performanțe economice ideale pe măsură ce iarna se apropie de MLA Conseil
Este greu să vorbești despre performanța economică fără a cădea în clișee precum: faceți mai multe cu mai puțin, înțelegeți „Reduceți-vă cheltuielile și creșteți cifra de afaceri!” ". În cele din urmă, la fel ca o dietă pre-vară, ar fi suficient să ne controlăm mai bine dieta (mai puține cheltuieli) și să facem mai mult sport (mai mult AC).
Știe cineva despre o sală de sport bună încă deschisă pentru această toamnă? ?
La MLA, nu vedem performanța economică ca un regim drastic și restrictiv, chiar dacă și noi avem convingerile noastre și câteva recomandări ...
Un model de afaceri adaptat
Modelul de afaceri sau modelul economic este conceptul care permite companiei să genereze rezultate. Și este în primul rând o idee și întâlnirea dintre o nevoie, exprimată sau nu, și o soluție. Sunt cunoscute principalele modele de afaceri: producție, distribuție, dezintermediere, abonament, închiriere, freemium etc. Cu toate acestea, puține companii se întreabă despre evoluția modelului lor de afaceri pentru a se adapta la evoluția pieței și așteptările clienților și consumatorilor. Iar dezvoltarea modelului dvs. de afaceri nu înseamnă doar să vă oferiți expunere publicului larg prin intermediul pieței Amazon atunci când sunteți un jucător B2B.
Schimbarea modelului și a strategiei de afaceri nu este deloc ușoară. Este în primul rând o asumare puternică a riscurilor, astfel încât oferta să continue să răspundă unei piețe exigente. Și schimbarea va fi și mai dificilă, deoarece organizația este mare, complexă și diversă.
În anii 2020, Nokia a ieșit din producția de terminale mobile pentru a se concentra pe soluții dure și soft pentru rețele de telecomunicații și cercetare și dezvoltare, care generează inovații și brevete puternice. În câțiva ani, Nokia a trecut de la lider în domeniul mobil, loc în care a rămas de aproape 15 ani, la unul dintre cei 3 lideri în tehnologiile rețelelor de telecomunicații. De-a lungul acestor ani, Nokia și-a alimentat în mod special noul model de afaceri prin achiziții (Motorola, Panasonic, Alcatel Lucent etc.). Un model de afaceri apropiat în cele din urmă de cel al vecinului său suedez Ericsson. Astăzi, cei 2 jucători nordici se luptă pentru implementarea tehnologiei 5G la aproape 15 ani de la concurența lor acerbă pe dispozitivele mobile.
Pentru alte companii mai agile, evoluția modelului lor de afaceri poate fi mai ușoară, dar nu mai puțin riscantă. Prin definiție, un start-up este o fază a afacerii în cursul căreia își caută modelul de afaceri, un model de afaceri repetabil pentru extindere pentru a-și susține creșterea. Astfel, exemplul Archionline (revânzarea planurilor arhitecturale vechi arhivate către noii consumatori) este interesant. Modelul funcționează bine în SUA pe baza unui principiu tranzacțional, dar desfășurarea în Franța pe același model este complicată de modificări ale reglementărilor imobiliare, de urbanism sau de mediu, planurile fiind adesea inutilizabile. Prin urmare, la aproape 10 ani de la înființare, compania și-a revizuit modelul de afaceri către intermediere. A creat o platformă pentru conectarea persoanelor, pe de o parte, cu arhitecții și companiile de construcții, pe de altă parte, cu freemium și o serie de servicii suplimentare plătite.