PDF Frumos pe rând! Descărcare gratuită PDF
Scurta descriere
Descarcă frumos pe rând.
Descriere
Frumos unul după altul! Cercurile de fitness - ce este vorba despre noua tendință?
Un boom în industria germană de fitness nu mai poate fi oprit: studiourile de fitness foarte mici, de la 80 la 150 m2, apar ca ciupercile. În Germania, pe lângă numeroase întreprinderi individuale, există și un număr semnificativ de francizori care s-au angajat pe deplin în conceptul cercului.
construcție și 20 de repetări pentru strângere), dar când a trecut un anumit timp. Un sistem semafor este de obicei folosit pentru a determina oamenii să schimbe dispozitivele. O fază verde (se lucrează aici) de ex. 60 de secunde și o fază roșie (aici faceți o pauză și schimbați dispozitivul) de 30 de secunde înseamnă că o sesiune de antrenament durează doar 30 de minute. Dacă pasionatul nostru de fitness acum aruncă o privire și asupra orelor de deschidere, nu mai rămâne decât să clătine din cap uimit. Fiecare studio care se respectă se străduiește să-și mențină ușile deschise cel puțin 12 până la 14 ore pe zi, 7 zile pe săptămână și 365 de zile pe an. Nu la fel cu cercurile de fitness. Aici găsești rareori ore de deschidere de peste 40 de ore pe săptămână. Studiourile sunt, în general, închise la prânz și duminica și de sărbătorile legale. Și asta ar trebui să fie o sală de sport? Oricine crede acum: „Numai americanii pot fi în spatele ei!” Are dreptate, ca atâtea tendințe din industria noastră, aceasta vine din America.
Grupul țintă: gospodina Ce oameni conduc acum la antrenamente în astfel de studiouri, atunci când fiecare pasionat normal de fitness își va ridica nasul? Clientul clasic este de sex feminin, are peste 40 de ani și s-a luptat mult timp să fie supraponderal. Clientul nu a făcut niciodată cu adevărat sport și poate chiar într-un club de fitness, iar ea o va face
atrage de obicei atenția asupra studioului oarecum diferit cu o recomandare. Este bucuroasă că studioul ei nu este un astfel de templu de fitness și în prezent este abordat de atmosfera cea mai puțin spectaculoasă. Până în prezent, nevoile ei de exercițiu fizic au fost întotdeauna suprimate de frica de contact și de idealurile exagerate de fitness și este fericită să se afle printre propriile sale specii. În noul ei studio, aproape fiecare femeie se antrenează în tricouri largi și pantaloni de trening și nimeni nu trebuie să privească gelos la supermodele elegante sau - și mai rău - să fie râsă de membrii bărbați. Întrucât distracția exercițiilor fizice a fost mult timp pierdută, clientul este fericit că doamna care transpira lângă ea are de obicei exact aceleași probleme ca și ea: nu-i place foarte mult transpirația și efortul, astfel încât antrenamentul i se desprinde. doar de două sau trei ori pe săptămână timp de 30 de minute foarte mult. Clienții din studiourile cercului vor să se antreneze cât mai eficient posibil, cu cât mai puțin efort posibil.
Număr de studiouri: 111 Planificat până în 2010: 350 Taxă de franciză: Taxă de intrare 7.300 euro, lunar 450 euro Contribuții pentru membri: n/a Echipament: 11 dispozitive hidraulice și 11 trandafiri Antrenor de calificare: calificare tehnică dorită, dar cursuri de pregătire proprii Grup țintă: femei care sunt supraponderale sau se simt supraponderale Conceptul nutrițional: prelegeri săptămânale, carte însoțitoare, carte de bucate și ghid caloric Duș/vestiar: un duș, vestiar mic Membru Asociația germană de franciză: da Caracteristici speciale: Costuri independente de vânzări, fără costuri ascunse
Număr de studiouri: 102 Planificate până în 2010: 700 Taxă de franciză: Taxă de intrare 29.900 euro, inclusiv echipamente de fitness, 5,3% din vânzări pe lună, dar cel puțin 345 euro și fond publicitar 2,3% din vânzări, cel puțin 145 euro contribuții pentru membri: n/a Echipament: 8 dispozitive hidraulice, 8 plăci Formator de calificare: nu sunt necesare calificări, stagiu într-un club și șase zile de pregătire în fitness, nutriție și vânzări Grup țintă: femei de la 35 de ani Concept nutrițional: o seară nutrițională și documente personale Duș/vestiar: fără dușuri, vestiare individuale Membru în germană Asociație de franciză: da Caracteristici speciale: Steffi Graf este partener
Număr de studiouri: 32 Planificat până în 2010: 120 Taxă de franciză: Taxă de intrare 9.900 euro, lunar 490 euro, inclusiv taxa de publicitate Dispozitive: 10 dispozitive hidraulice, 11 plăci, 1 masaj cu role, 1 masaj cu bandă - 19.900 euro Taxe de membru: săptămânal 12, - Euro, taxa de admitere 149, - Euro Formator de calificare: nu este necesară calificare, antrenament propriu: 5 zile de vânzări, 2 zile de nutriție, 2 zile de fitness Grup țintă: femei 40+ Concept de nutriție: o dată pe săptămână seara tematică (celulită și nutriție) duș/Vestiar: un duș și vestiar colectiv Membru al asociației germane de franciză: da Caracteristici speciale: conform companiei, cel mai bun sistem de vânzare și control
Număr de studiouri: 8 Planificate până în 2010: 40 Taxă de franciză: Protecția zonei 1.900 euro și taxă de intrare 8.000 euro, lunar 490 euro Taxe de membru: de la 39 euro, taxă de admitere 69 euro Dispozitive: cu calificare pentru greutăți plug-in Formator: nu sunt necesare calificări, formare de cinci zile în domeniile marketing, vânzări, servicii pentru clienți și nutriție, altfel „instruire la locul de muncă” Grup țintă: femei între 20 și 80 de ani Concept nutrițional: Dr. Pape duș/vestiar: dușuri individuale, vestiare în funcție de condițiile locale Membru al Asociației germane de franciză: nu Caracteristici speciale: Conceptul (opțional) constă în antrenament mental pe lângă pilonii exercițiului și nutriției
Număr de studiouri: 8 Planificate până în 2010: 1.200 Taxă de franciză: Cerc 1 cu 8 dispozitive și 8 plăci aproximativ 27.000 euro; Cercul 2 cu 10 dispozitive și 10 plăci aproximativ 31.500 euro, lunar aproximativ 350 euro și fond publicitar între 65 și 280 euro Taxe de membru: 49 euro pe lună, 149 euro dispozitive cu taxă de admitere: 8 sau 10 dispozitive hidraulice și cât mai multe plăci Antrenor de calificare: nu este necesară calificare, instruire de cinci zile în Londra Grup țintă: femei supraponderale Concept nutrițional: n/a Duș/vestiar: fără dușuri, vestiare individuale Membru al Asociației germane de franciză: nu Caracteristici speciale: Originalul american și în Germania, toate taxele de franciză trebuie plătite în dolari SUA, există costuri suplimentare pentru transport și vamă la început
Număr de studiouri: 25 Planificat până în 2010: 250–300 Taxă de franciză: fără taxă de intrare, 399 euro pe lună Taxe de membru: 5 până la 15 euro pe săptămână, 39,99 euro taxă de admitere Dispozitive: hidraulice, datorită durabilității mai bune din propria producție Formator de calificare: 6 luni de instruire cu cărți de studiu, faza de prim-plan și examenul final. Cei care nu reușesc examenul nu pot deschide. Reglementare contractuală pentru cel puțin două cursuri de formare ulterioară pe an Grupul țintă: femeile 45+ Conceptul nutrițional: cazare conform lui Nicolai Worm inclus în taxă, întâlniri săptămânale cu membrii Duș/vestiar: dușuri individuale și cabine individuale Membru al asociației germane de franciză: da Caracteristici speciale: calificare formator, concept nutrițional, ziar de sănătate pentru toată lumea Membri
Număr de studiouri: 6 Planificate până în 2010: aproximativ 20 Taxă de franciză: Taxă de intrare 3.000 de euro, lunar 300 de euro Taxe de membru: 30 până la 40 de euro pe lună, taxă de admitere 69 de euro Dispozitive: Comutare (instruire în picioare cu greutăți conectabile), fără stații intermediare, dar echipamente de rezistență Calificare Formator: Dipl.-Sportl. și fizioterapeuți, deoarece este facturat la companiile de asigurări de sănătate în conformitate cu §20 Grupul țintă: Femei 45+ Concept nutrițional: o seară nutrițională Duș/vestiar: dușuri individuale și vestiare Membru al asociației germane de franciză: da Caracteristici speciale: Cooperare cu companiile de asigurări de sănătate, sală de cursuri pentru cursuri de prevenire, calificări bune pentru antrenori, atmosferă caldă de studiouri, studiouri și în Polonia
Antrenament într-o atmosferă spartană, dar atrăgătoare
10. Pentru un studio normal în aceste zile, acestea sunt de obicei de 300.000 de euro sau mai mult. În cazul studiourilor cu cerc mic, această sumă este între 30.000 și 60.000 de euro. Un avantaj deloc de neglijat atunci când considerați că băncile sunt foarte sceptice în ceea ce privește industria fitnessului în zilele noastre și deseori refuză finanțarea din cauza riscului ridicat. Cu o sumă de investiții de doar 50.000 de euro, finanțarea externă este mult mai ușor de gestionat. Costurile de funcționare sunt doar o fracțiune din-
Reducerea deficitelor sen, ceea ce estimează un studio mare. De obicei, între 80 și 120 de membri lucrează deja profitabil.
Companiile de franciză din Germania Între timp, în Germania există nu numai numeroase întreprinderi individuale, ci și un număr semnificativ de francizatori. Acestea oferă proprietarilor posibilitatea de a participa la concepte deja existente. Dispozitivele, prețurile și marketingul sunt apoi predeterminate în majoritatea cazurilor. O selecție a celor mai importanți și mai mari francizatori de cercuri din Germania sunt prezentate pe scurt la pagina 14.
Deficite ale francizorului Cel mai mare deficit este cu certitudinea absolută că este adesea foarte inadecvat
Ceea ce se întâmplă este că rezistența dispozitivelor poate fi adesea schimbată doar foarte puțin și uneori deloc. Aceasta înseamnă că progresul antrenamentului poate fi realizat doar într-o măsură foarte limitată. Recomandarea dată de a lucra mai repede pentru a crește rezistența contrazice orice instrucțiune de mișcare sensibilă. Regula este să vă antrenați încet și uniform, pentru a nu supraîncărca articulațiile. Nici motivul frecvent menționat pentru economisirea timpului prin instruirea pe aceste dispozitive nu poate fi înțeles. Dacă de ex. Dacă aductorii și răpitorii sunt antrenați, fiecare grupă musculară este de fapt utilizată doar timp de 30 de secunde. Cu un dispozitiv convențional, totuși, același grup muscular este antrenat timp de un minut. Pentru a obține același efect de antrenament cu echipamentele hidraulice-
Len, exercițiul ar trebui să fie efectuat timp de două minute, ceea ce ar distruge presupusul economisire de timp.
Punctul esențial al problemei: ambianța studiourilor Ambianța unor studiouri are, de asemenea, nevoie de îmbunătățiri urgente. De ce sunt concepute multe concepte de cerc atât de neglijent? Nu merită și doamnele o atmosferă plăcută și confortabilă? De ce se presupune că femeile nu vor să facă duș imediat după exerciții? Cu siguranță nu sunt mulți care profită de acest lucru, dar presupunând că nimeni nu vrea să iasă după aceea sau să fie nevoit să meargă la muncă nu este justificat. Totul trebuie să fie victima dictării prețurilor de a face studioul cât mai ieftin posibil? Se potrivește cu adevărat grupului țintă pe care îl adresează cercurile de fitness? O analiză mai precisă a grupului țintă intenționat ar ajunge cu siguranță la concluzia că conceptul circular este cu siguranță unul atrăgător
Ai nevoie de ambianță pentru a te afirma pe piață pe termen lung. În general, cercurile de fitness pot fi văzute ca un concept de viitor, dar aceste studiouri funcționează doar cu muncă grea. Oricine crede (și, din păcate, se sugerează adesea) că totul va merge de la sine va afla rapid că foarte puțin în viață se poate realiza de fapt fără efort. Conceptul se adresează unui grup uriaș de femei care au primit până acum puțină atenție din industria fitnessului, astfel încât poate să fie atinse în cele din urmă 10% dintre cetățenii germani care exercită exerciții de ani de zile. Totuși, aici este important să definiți cu precizie grupul țintă și să îl atingeți prin marketingul țintit. Din păcate, acest lucru se întâmplă încă prea rar în întreaga industrie. Competența socială a angajaților este crucială pentru succesul studiourilor. Trebuie să gestionezi Mit-
structură pentru a transmite distracția mișcării și a o integra în țesătura socială a studioului. Cu toate acestea, calificările profesionale extrem de importante ale formatorilor nu trebuie uitate. Cu cât persoanele în vârstă se antrenează, cu atât apar mai multe probleme de sănătate care necesită îngrijire calificată. Având în vedere deficiențele evidențiate, pe care, din păcate, le au unii francizori, este mai bine să evitați repetarea greșelilor făcute de industria fitnessului în anii 1980. La acea vreme, existau și prea puțini formatori calificați, iar industria încă se luptă uneori cu imaginea negativă. Aici francizatorii nu ar trebui să se străduiască spre extindere cu orice preț, ci să acorde mai multă atenție calității. Acest lucru va aduce cu siguranță beneficii întregii industrii de fitness. Marion Dammer
10-13 aprilie 2008 · Centrul de expoziții Essen
Târg internațional lider pentru fitness și wellness Echipamente inovatoare, soluții eficiente de servicii, concepte convingătoare ale clienților. Beneficiați de o tendință unică și o prezentare generală a produsului. Utilizați diversele informații și opțiuni de contact.
Filiala FIBO a Reed Exhibitions Deutschland GmbH Völklinger Str. 4 40219 Düsseldorf Tel. +49 (0) 211-90191-300 Fax +49 (0) 211-307578 [e-mail protejat]