Pentru mesele dvs. d; afaceri, alege restaurante chinezești în locul bistrourilor franceze! Cadreo

De Guirec Gombert pe 20 decembrie 2018

Înainte de a începe negocierile comerciale, ar trebui să începeți prin a împărtăși o masă cu interlocutorii dvs. pentru a le pune în buzunar, potrivit cercetătorilor. Dar nu toate bucătăriile sunt create egale !

Știm că împărtășirea unei mese aduce oamenii împreună. Dar modul în care este servit și consumat poate influența cooperarea dintre oameni? Aceasta este întrebarea la care doreau să răspundă Kaitlin Woolley și Ayelet Fishbach, respectiv profesor la Universitatea Cornell și la Universitatea Chicago. Puteți ghici că răspunsul este da. Mai presus de toate, cercetările lor au arătat că este necesar să se opteze mai mult pentru mesele standard chinezești sau indiene, așa cum explică, mai degrabă decât francezii, pentru a îmbunătăți cooperarea sau chiar pentru a promova negocierile profesionale. Într-adevăr, potrivit lor, "împărtășirea mâncării pe același platou crește coordonarea dintre meseni, ceea ce îi încurajează să se comporte într-un mod mai cooperant și mai puțin competitiv între ei, spre deosebire de indivizii care mănâncă același lucru. Dar în farfurii separate".

Negocierea în jurul jetoanelor

Pentru cercetarea lor, Wooley și Fischach au cerut participanților să participe la un joc de negocieri de laborator. Oamenii care au acceptat jocul nu se cunoșteau. Au fost împărțiți în grupuri de două persoane, cu scopul de a rezolva o grevă înainte ca aceasta să devină prea costisitoare. Jocul s-a desfășurat pe parcursul a 22 de ture, știind că atacanții au început să pună în pericol compania după trei ture. În același timp, participanții au fost invitați să ia o gustare de chipsuri și sos de salsa. Jumătate dintre ei au primit un castron de chipsuri și sos de împărțit, cealaltă jumătate mâncând fiecare din propriul castron.

---