Produsele de vară urmăresc un loc la soare - Bunăstare, Sănătate
Produse slabe de vară! Atunci când soarele nu lipsește, legislația vine să intervină. Între produse de protecție solară, produse de slăbire și suplimente alimentare, mizele sunt din ce în ce mai concentrate în jurul raftului. Cu un singur cuvânt de ordine: emerge, emerge and emerge again. Ca un aisberg în mijlocul verii !
Pentru suplimentele alimentare, noile reglementări privind revendicările necesită din ce în ce mai multă muncă în departament pentru diferențiere !
Amandine Briere, manager de produs pentru laboratoarele Vitarmonyl
Încălzirea globală, sezonul schimbat, ploaia vara și soarele iarna. Nu se face nimic pentru a simplifica viața produselor de sezon! Dar, în ciuda acestor incertitudini, să fim sinceri: protecțiile solare, balsamele de slăbire și suplimentele alimentare funcționează și mai mult atunci când vine vremea bună. Este un fapt. Deci, cum le faceți mai vizibile fără lumina soarelui? În aceste cazuri, o problemă comună rămâne, de asemenea, sezonieră: raza. Cum să ieșiți din ea în mod corespunzător ?
În ciuda eforturilor mărcilor de a regla sezonier protecțiile solare (LSA nr. 2218), acestea din urmă sunt vândute înainte de toată vara sau cel puțin când sunt expuse razele soarelui. Trecuseră doi ani de când cifrele erau catastrofale pe această piață! Dar anul trecut, zâmbetele s-au întors. Puțin. " Anul 2012 a fost destul de atipic, cu un declin clar până la jumătatea lunii iulie, dezvăluie Raphaëlle Sabran-Egasse, director de marketing pentru L'Oréal Paris. Cu toate acestea, piața, printr-o sezonalitate schimbată, a explodat în cele din urmă pentru a ajunge să crească. »(Citiți caseta p. 32). Lumina a venit lent, dar în cele din urmă a apărut.
Selecție de către consiliu
A fi receptiv în acest context este un puzzle interminabil pentru magazine și mărci, care trebuie să gestioneze stocurile și, mai presus de toate, cele mai importante produse. Pentru că vizibilitatea solară este esențială. Potrivit L'Oréal Paris, 80% dintre consumatori sunt mulțumiți de protecția solară, dar sunt gata să-l schimbe. Și în fiecare an, criteriile de referință se schimbă. " Spre deosebire de alte piețe de igienă și frumusețe, produsele solare din supermarketuri sunt vândute în principal prin mobilier temporar. Doar câteva mărci au o unitate dublă cu un departament sezonier și o expoziție despre POS ”, descrie managerul.
O organizație diferită de parfumeria selectă și magazinele universale, care încă mai au un spațiu „solar” asigurat pe tot parcursul anului. În plus, în aceste magazine premium, produsele sunt, pentru unele mărci, prezente și în spațiul lor, în special în produsele de lux. Și, ca și când nu ar fi fost de ajuns, aceste mărci, când vine vremea bună, pun la dispoziție mobilier specific multimarcă, ca la Marionnaud. " Pentru a întreba clientul despre acest tratament specific, specifică Fabrice Obenans, director de marketing al mărcii. Depinde apoi de consultantul de vânzări să preia controlul pentru a adapta produsul la nevoile consumatorului. »Și acesta este atuul parfumeriei selective: sfaturile. " Cu expertiza noastră, putem folosi pedagogia pentru a ghida clientul către o soluție mai adaptată. », Explică Fabrice Obenans. O întârziere pe care AGA încearcă să o umple. Garnier oferă, de exemplu, un „diagnostic solar” pe aplicația sa mobilă.