Psihologie Puterea secretă a inconștientului - WELT

Subconștientul ne face multe. Cercetătorii descoperă încet cum funcționează

Sursa: pa/Huber/Bildagentur Huber/Smetek

Până de curând, ființa interioară a oamenilor era considerată inaccesibilă. Un loc întunecat, departe de noi și totuși atât de aproape. Cine știe ce „rău” nedescoperit se ascunde în inconștient, ce îndemnuri nedorite, traume reprimate și comportamente moștenite se ascund acolo și îngreunează viața de zi cu zi?

S iegmund Freud a fost unul dintre primii care a luminat inconștientul: pentru el a fost o forță destul de negativă, amenințătoare. Astăzi inconștientul nu mai este văzut ca o amenințare pentru ego, ci ca un sprijin util. Inteligența emoțională, „sentimentele intestinale” și intuiția devin din ce în ce mai populare.

Inconștientul este ca un burete care absoarbe constant impresiile și informațiile senzoriale. Ne schimbă și controlează comportamentul. Memoria de lucru a inconștientului este cu mult superioară celei a conștientului. Dacă luăm decizii, spunem că am decis instinctul intestinal. Desigur, și capul este implicat.

Ai încredere în intuiție

Psihologul berlinez Gerd Gigerenzer de la Institutul Max Planck pentru Dezvoltare Umană poate folosi numeroase exemple pentru a demonstra că merită să te bazezi pe intuițiile tale atunci când te gândești la lucruri despre care știi puțin sau care sunt greu de prezis. „Pe de altă parte, o analiză complexă dă roade atunci când vine vorba de explicarea trecutului, când viitorul este foarte previzibil și când există o mulțime de informații”, scrie el în cartea sa „Decizii intestinale”.

„Inteligența inconștientului constă în utilizarea regulii corecte în fiecare situație, urmând motto-ul:„ ia cel mai bun ignoră restul ””, spune Gigerenzer. Cu toate acestea, această viziune nu este de necontestat. De exemplu, colegul său Andreas Glöckner de la Institutul Max Planck din Bonn a aflat că persoanele care acționează intuitiv procesează de obicei o cantitate mare de informații în paralel și o integrează într-o judecată generală.

Atunci când iau decizii dificile, oamenii au încredere în mintea analitică mai mult decât în intuiția lor. „Majoritatea dintre noi acceptă că este nerealist să ne asumăm cunoștințe nelimitate și timp nelimitat atunci când trebuie să alegem una dintre mai multe opțiuni. Pe de altă parte, suntem convinși că fără aceste restricții și cu mai multă logică am lua decizii mai bune ”, spune Gigerenzer. Dar asta este doar parțial adevărat.

Inconștientul are o performanță enormă de învățare

Henning Plessner, psiholog social la Universitatea din Leipzig, a demonstrat enormul potențial al învățării inconștiente. El i-a pus pe subiecții săi să citească cu voce tare evoluția prețurilor a cinci stocuri diferite, în timp ce presupusa lor sarcină principală a fost să evalueze reclamele care erau afișate și pe monitor. Ulterior, persoanele testate nu au putut răspunde la nicio întrebare pe care Plessner le-a pus-o cu privire la acțiuni. Abia atunci când li s-a cerut să evalueze în mod spontan acțiunile, studenții au obținut atuuri: au fost capabili să evalueze acțiunile din punct de vedere emoțional impecabil și, de fapt, i-au evaluat pe cei cu cele mai mari câștiguri de preț ca fiind cele mai pozitive.

Evident, mintea este predispusă la erori, are nevoie de un consilier inconștient, rapid, competent și întotdeauna disponibil. Unul căruia nu îi pasă de detalii, dar vede imaginea de ansamblu.

Antenele secrete funcționează deosebit de bine atunci când vine vorba de semnale subtile ale expresiilor faciale, deoarece aproape că nu pot face nimic oamenii, precum și citirea fețelor. Pentru a face acest lucru, există o zonă separată în creier care este ocupată să urmărească trăsături familiare de pe fețe. În timp ce mintea este preocupată de cuvinte, mintea subconștientă preferă să se ocupe de afirmațiile minuscule ale mișcărilor frunții, colțurile gurii și ale ochilor, care spuneau mult mai mult decât cuvintele.

Inconștientul este adesea mai rapid și mai fiabil

Cu teste sofisticate și scanări ale creierului, cercetătorii pătrund în tărâmul mistic al umbrelor inconștientului. O lume a puterilor nevăzute li se deschide acolo: indiferent dacă este vorba de selectarea unui tip de gem, a unei piese de mobilier sau a unui partener, procesele inconștiente sunt întotdeauna implicate.

De exemplu, într-un experiment, elevii ar trebui să decidă în câteva minute dacă un profesor dă lecții semnificative. Au fost mai corecți decât cei care și-au exprimat votul doar la sfârșitul lecției. Cercetătorii au analizat hotărârile persoanelor singure care au avut șase minute pentru a evalua oamenii la petreceri de întâlniri rapide. Flirturile fulgerului s-au înșelat mai puțin decât cei care au luat mai mult timp să se cunoască.

Conștiința este un lux

Ai timp doar pentru foarte puține decizii. Cele mai multe dintre ele cad repede: luăm până la 100.000 de decizii în fiecare zi în câteva secunde. Conștiința devorează 80 la sută din energia din creier. Doar 20 la sută sunt disponibile subconștientului. Pentru tot ceea ce depășește rutina, organismul trebuie să creeze rețele noi, să pornească substanțe mesager și să semnaleze cascade în câteva secunde și să strângă alte funcții ale corpului. Într-un test dificil, totul din jurul tău se scufundă, picioarele îți răcesc, mâinile înfundate. Creierul aspiră toată energia.

Conștiința este un lux. Acesta este motivul pentru care creierul trece la pilot automat cât de des poate. Funcționează ieftin, rapid și precis. Motto-ul este „Nu credeți”. „Ne economisim energia pentru ceva nou, posibil periculos”, spune neurologul Gerhardt Roth de la Universitatea din Bremen. Și astfel oamenii moderni sunt adesea sfătuiți să aibă încredere în intuiția lor. La urma urmei, acest mod de a lua decizii s-a dezvoltat și s-a menținut de-a lungul a milioane de ani de evoluție. Dar poate fi, de asemenea, înșelătoare - mai ales în societatea informațională și industrială modernă. Oamenii își schimbă viața mai repede decât creierul lor poate ține pasul.

În fiecare secundă simțurile noastre trimit milioane de impresii individuale către creier. Dacă ar trebui să evaluăm conștient aceste informații, am fi pur și simplu copleșiți. După 40 de impresii senzoriale care ajung la creierul nostru, intrarea constantă este deci redirecționată către o altă amintire: subconștientul.

Cunoașterea este stocată aici până când avem nevoie de ea. O resturi mici intră în conștiință și avem o intuiție. Atunci brusc știm ceva ce nu ne putem explica.

Peste 99% rulează inconștient,

„Puterea inconștientului este enormă”, spune Roth. El estimează că suntem conștienți doar de 0,1% din ceea ce face creierul în prezent. Creierul prelucrează restul acestuia inconștient. Suntem ultimii care știm la ce se ocupă creierul nostru și cum ne afectează.

Acest lucru a fost remarcat și de John Bargh de la Universitatea Yale: subiecții săi nu aveau idee despre ce este vorba despre „testul de limbă”. Nimănui nu i s-a părut că liniile directoare pe care trebuiau să le adune în propoziții erau intercalate cu cuvinte precum „acasă”, „singuratic”, „lent”, „uitat” și „gri” - toate cuvintele pe care le asociem cu vârsta. Aceste cuvinte au făcut ca subiecții testului să îmbătrânească pe loc, pur din punct de vedere psihologic natural și doar temporar. Cu toate acestea, rezultatul a fost că atunci când au părăsit laboratorul, s-au deplasat mai încet și mai obosiți decât subiecții de testare al căror text nu conținea nici un cuvânt asociat cu vârsta. „Cu cât aflăm mai multe despre creier, cu atât mi se pare mai sensibilă o carte ONU împotriva manipulării neurologice”, avertizează Bargh.

. industria publicitară folosește asta

Experimentul lui Bargh arată că comportamentul nostru poate fi influențat măsurabil de stimuli inconștienți. Bun pentru industria publicitară: stimulentele de cumpărare ar putea fi introduse în contrabanda cu creierul clienților fără ca aceștia să observe.

Încercările au arătat că nu funcționează utilizarea unor comenzi inconștiente pentru a induce în mod specific achiziționarea unui anumit produs. Dar ceea ce funcționează bine este că vă ajustați subliminal creierul la un anumit grup de produse. Într-un experiment, cercetătorii au făcut sunete de acordeon francez în supermarket - drept urmare, clienții au apelat la vinul francez mai des decât de obicei.

Managerii de top își ascultă instinctele intestinale

Chiar și agenții de bursă și managerii de succes recunosc cât de mult le-a beneficiat intuiția lor chiar și în lumea sobră a afacerilor. Peste două treimi dintre managerii americani de top recunosc că își ascultă vocea interioară atunci când iau decizii importante. Doar 30% dintre șefii germani îndrăznesc să facă acest lucru - în mod clar o greșeală.

Sentimentul intestinal al Lenei Meyer-Landrut

Lena Meyer-Landrut face parte din juriul „The Voice Kids” pentru a doua oară. Ne-am întâlnit cu ea și colegii ei din juriu la Berlin. Cu ce melodie s-ar fi aplicat spectacolului?

Sursa: Lumea

Intuiția este abordată în mod special adesea când vine vorba de iubire. Ar trebui să vă contracarați sentimentul intestinal într-un mod complet rațional pentru a exclude eșecul unui parteneriat? Gigerenzer a întâlnit doar o astfel de persoană care a procedat în acest fel atunci când a ales un partener de viață. Acest economist a cântărit toate consecințele posibile, le-a atribuit valori numerice și a calculat o listă de clasare a femeilor în cauză. A ales-o pe cea cu cea mai mare valoare și s-a căsătorit cu primul câștigător. Din păcate, nici acesta nu a fost calea spre fericire, cuplul a divorțat din nou.