Redactarea corectă pentru Google Adwords

O fracțiune de secundă ar trebui să fie suficientă pentru a determina utilizatorii Google să facă clic cu anunțul dvs. AdWords. A patra parte a seriei noastre AdWords explică modul de scriere a unor astfel de reclame interesante.

google

În primele trei părți ale seriei Adwords, ne-am ocupat de elementele de bază ale Adwords, specificul și structurile și am creat o campanie inițială. Această a patra parte este acum dedicată uneia dintre zonele centrale ale AdWords: proiectarea reclamelor. Având în vedere faptul că un agent de publicitate are de obicei doar o fracțiune de secundă pentru a atrage atenția potențialilor clienți și - în comparație cu alte formate și forme publicitare - există relativ puțin spațiu disponibil, proiectarea unor astfel de reclame este cu siguranță o provocare.

Prin urmare, atunci când formulați anunțurile dvs. AdWords, ar trebui să acordați întotdeauna atenție la câteva puncte:

  • Încercați să potriviți o posibilă interogare de căutare cu anunțul dvs. cât mai precis posibil.
  • Pune-te în pielea potențialilor tăi clienți și încearcă să vorbești limba lor.
  • Evitați să creați așteptări pe care nu le puteți păstra.
  • Încercați să vă animați clienții să acționeze, adică să începeți cu un clic („îndemn”).
  • Experimentați cu diferite texte publicitare. Deviza aici este: test, test, test.

Înainte de a începe copierea anunțului, aruncați o privire la concurența dvs. Ce formulări folosesc concurenții? Cu ce ​​conținut faceți publicitate? Cum poți ieși în evidență? Scopul nu ar trebui să fie niciodată să vă copiați competiția, ci mai degrabă să primiți sugestii pentru a o face diferit și ideal mai bine. Acesta este singurul mod în care puteți ieși din mulțime cu atât de multe reclame. Și acesta este exact obiectivul pe care ar trebui să-l țineți întotdeauna cont de reclamele dvs.

Structura unui anunț AdWords

Un anunț AdWords clasic este format din patru părți și este structurat după cum urmează:

  • Linie de titlu sau titlu cu maximum 25 de caractere, inclusiv spații
  • Două rânduri de anunțuri cu maximum 35 de caractere fiecare, inclusiv spații
  • Adresa URL a anunțului are, de asemenea, maximum 35 de caractere

Titlul sau titlul este una dintre părțile centrale ale unui anunț AdWords. Cercetările arată că este citit de aproximativ cinci ori mai des decât restul reclamei. Textul liniei de titlu care este legată este evidențiat în albastru. Succesul - sau eșecul - anunțului depinde mai ales de faptul dacă reușiți să utilizați titlul pentru a atrage atenția și a încuraja oamenii să facă clic. Prin urmare, cuvântul cheie principal pentru respectivul anunț trebuie plasat întotdeauna în titlu - de preferință chiar la început. Acest lucru are două avantaje: Cuvântul cheie este observat imediat și efectul este crescut deoarece Google afișează automat cuvintele cheie cu caractere aldine. Prin urmare, în majoritatea cazurilor, un anunț cu cuvântul cheie în titlu va avea o rată de clic mai mare și va atrage mai mulți vizitatori. O rată de clic mai mare este, de asemenea, recompensată de Google cu o îmbunătățire a factorului de calitate - astfel încât să beneficiați de două ori.

Ar trebui să evitați să menționați numele companiei dvs. în titlu - cu excepția cazului în care este o marcă foarte cunoscută - deoarece acest lucru a redus de obicei ratele de clicuri în trecut. Pe de altă parte, luați în considerare în avans ce grup țintă vă adresați și ce anume doriți să obțineți cu anunțul. În funcție de destinație, titlurile pot diferi semnificativ - iată câteva exemple:

1. Fapte, fapte, fapte

Testați gratuit magazinul electronic

2. Provocați

Niciun succes pe web?

3. Promisiune

Nefumători în 4 săptămâni

Slim în somn

Protejează-ți banii

Feriți-vă de malware

5. Animează

Găsește-ți acum locul de muncă de vis

Deveniți un profesionist PHP acum

Provocarea specială a anunțurilor AdWords este de a găzdui cel mai clar și mai atrăgător text posibil într-un spațiu foarte limitat. În plus față de titlul cu 25 de caractere, există două rânduri de text de câte 35 de caractere - în total doar 70 de caractere. Prin urmare, conținutul utilizat acolo ar trebui, de asemenea, să fie luat în considerare cu atenție. Similar cu titlul, are sens să folosiți cuvântul cheie respectiv pentru liniile de text, deoarece acesta este afișat cu caractere aldine și utilizatorul se simte confirmat când își găsește termenul de căutare în anunț. Desigur, cuvântul cheie poate sau ar trebui să fie folosit și într-o formă modificată (de exemplu, singular/plural).

Numele produselor apar din nou și din nou în textul publicitar. Acesta este cu siguranță un avantaj pentru mărci cunoscute, deoarece numele este adesea folosit ca termen de căutare. Cu toate acestea, dacă vindeți produse de nișă sau mărci mai puțin cunoscute, ar trebui să încercați să vă concentrați asupra beneficiilor. Încercați să vă limitați la elementele esențiale și să evitați cuvintele de completare și abrevierile.

Prin urmare, cele două linii de text dintr-un anunț AdWords ideal arată cam așa:

Prima linie: Beneficiu sau avantaj (de exemplu: „Pierdeți 5 lire sterline în 2 săptămâni”)

A doua linie: Produs sau solicitare (de exemplu: „Sfaturi de înțeles de la profesioniști”)

A doua linie de text ar trebui să conțină în mod ideal un îndemn la acțiune, care ar trebui în cele din urmă să motiveze utilizatorul să facă clic. Exemple clasice sunt:

  • Solicitați informații acum gratuit!
  • Încercați-l gratuit timp de 30 de zile!

Ad url

O greșeală tipică de evitat este utilizarea paginii de pornire pentru adresa URL afișată. Deoarece URL-ul este cel mai atrăgător după titlu, ar trebui să profitați la maximum de acest spațiu. Google permite câteva abordări aici, deși nu doar orice adresă poate fi utilizată pentru adresa URL a anunțului. Trebuie să se potrivească cu domeniul de nivel superior sau al doilea al adresei URL țintă. Aceasta înseamnă că aceasta trebuie să fie o adresă URL „reală”, care poate fi ajustată optic puțin. Dacă este posibil, utilizați și cuvântul cheie principal în adresa URL a anunțului. Un exemplu: ați rezervat un anunț pentru sistemul de magazine Magento care se leagă de adresa URL http://www.tech division.com/4014b9ada0.html. Cu toate acestea, această adresă URL criptică nu este semnificativă. Cu toate acestea, Google permite ca adresa de destinație să fie afișată diferit, cu condiția să nu se schimbe nimic în adresa URL reală. În exemplul nostru, puteți utiliza adresa URL a anunțului http: //www.techdivision.com/magento.

În afară de aceasta, fiecare anunț AdWords este verificat înainte de a fi publicat. Dacă o reclamă nu respectă instrucțiunile (a se vedea caseta), aceasta va fi respinsă. Puteți fi informat automat cu privire la reclamele respinse prin e-mail sau puteți afișa reclamele nepublicate prin intermediul instrumentelor Adwords. Veți găsi, de asemenea, o scurtă explicație a motivului pentru care anunțul a fost respins - chiar dacă valoarea informativă lasă uneori mult de dorit.

Cuvinte cheie dinamice

Cuvinte cheie dinamice

După cum sa menționat mai devreme, integrarea cuvintelor cheie în titlu și în textul publicitar poate îmbunătăți semnificativ performanța unui anunț. Ca urmare, ați putea scrie un anunț separat pentru fiecare cuvânt cheie, ceea ce nu este deosebit de plăcut cu liste extinse de cuvinte cheie. Cu toate acestea, Google oferă o soluție elegantă la această problemă: inserarea dinamică a cuvintelor cheie. Aceasta înseamnă că un substituent este integrat în anunț, care este înlocuit de interogarea de căutare respectivă. Utilizatorul Google își vede întotdeauna interogarea de căutare în antetul - ceea ce are un efect pozitiv asupra ratelor de clicuri.

Utilizarea acestei funcții este destul de simplă. Tot ce trebuie să faceți este să integrați următoarea instrucțiune în punctele din anunțul dvs. în care termenul de căutare introdus trebuie utilizat dinamic:. Termenul după două puncte (cuvânt cheie alternativ) este întotdeauna folosit atunci când termenul de căutare nu poate fi utilizat datorită lungimii sale, deoarece doar 25 de caractere pot fi găzduite în titlu. În exemplul de mai jos din această coloană, dacă introduceți termenul de căutare „magazin online Magento”, această interogare de căutare va apărea și în titlu. Când introduceți termenul de căutare „sistem gratuit de magazin open source”, „soluția magazin Magento” va fi afișată în loc datorită limitării lungimii.

Test, test, test

Google Adwords este una dintre cele mai dure, dar și cele mai eficiente școli de marketing. Aceasta include, de asemenea, opțiunile ideale de testare și analiză. Niciun alt mediu publicitar nu permite o astfel de abordare structurată și direcționată, inclusiv opțiunile de optimizare asociate. Cu toate acestea, trebuie să știi cum să le folosești. Ar trebui plasate două anunțuri per grup de anunțuri, care concurează unul împotriva celuilalt în așa-numitele teste divizate. Teoretic, ați putea plasa și mai multe reclame, dar acest lucru ar face evaluarea și optimizarea continuă mult mai complexe. Important: preferințele Google dintr-o campanie spun că anunțul care rulează mai bine ar trebui utilizat mai des - ceea ce, în general, nu este rău. Google numește acest lucru „anunțuri bazate pe performanță”. Cu toate acestea, acest lucru poate denatura performanța unui anunț în timpul testelor divizate. Prin urmare, ar trebui să treceți la „comutare independentă de performanță” în setările campaniei. Performanța reclamei individuale este ignorată: reclamele sunt decolorate uniform, din care performanța reală poate fi citită mai bine și mai fiabil.

La fel ca în multe alte domenii, deviza „a sta în picioare merge înapoi” se aplică în special Google Adwords. Prin urmare, ar trebui să vă monitorizați constant anunțurile și să încercați în mod constant să optimizați în continuare performanțele deja obținute prin teste structurate. Cel mai bun lucru de făcut este să înregistrați modificările într-o foaie Excel, astfel încât să puteți înțelege mai bine efectele acestora. Când optimizați, ar trebui să continuați pas cu pas și să nu reproiectați întregul ecran. Aceasta este singura modalitate de a vă orienta către performanțe optime într-un proces continuu. Rețineți întotdeauna: atunci când sunt utilizate corect, Google Adwords face parte dintr-un proces continuu de monitorizare, testare structurată și optimizare pas cu pas.!

În general, următorul motto se aplică întotdeauna textelor publicitare: testează, testează și testează din nou! Cu Google Adwords aveți un instrument perfect pentru a efectua astfel de teste rapid, ușor și într-un mod ușor de înțeles.

Autorul Josef Willkommer este managerul agenției Diviziei Tech

Lista de verificare: cele mai bune sfaturi din practică

În trecut, aceste trucuri atunci când scriați anunțuri AdWords au dus la o îmbunătățire semnificativă a performanței anunțurilor:

  • Trei puncte la sfârșitul celui de-al doilea rând de text poate crește semnificativ rata de clic. Exemplu: Obțineți informații acum gratuit.
  • Integrarea termenilor precum „Gratuit”, „Gratuit”, „Sfaturi” etc. pot avea un impact uriaș asupra ratelor de clicuri.
  • Utilizarea majusculelor și minusculelor - în special în adresa URL a anunțului - rata de clic se îmbunătățește considerabil, deoarece adresa URL este mult mai atrăgătoare și mult mai ușor de citit. Exemplu: www.TechDivision.com/Magento
  • Cuvantul "A cumpara" ar trebui evitat în titlu, deoarece utilizarea acestuia în titlu poate duce la o adevărată blocadă pentru utilizator.
  • Termenul "Descarca" pe de altă parte, este de obicei bine primit - mai ales dacă vindeți produse electronice (software, cărți electronice etc.). Termenul implică faptul că ceva poate fi obținut foarte repede și ușor.
  • Îndemnuri poate avea, de asemenea, un efect pozitiv asupra succesului anunțului dvs. AdWords și ar trebui cel puțin testat. Exemplu: Încercați acum timp de 30 de zile!

Îndrumări editoriale și sfaturi pentru scris

Pentru anunțurile AdWords, Google stabilește reguli editoriale, precum și specificații pentru conținut și linkuri. Înainte de a înființa o campanie Adwords, merită, prin urmare, în special în faza inițială, să aruncați o privire la aceste linii directoare, care pot fi găsite în Ajutorul AdWords din „Linii directoare publicitare”. Iată cele mai importante dintr-o privire: