Scrieți texte de vânzare cu formula SOAP

Auzi „scriind texte de vânzare” și te gândești imediat la clicuri nerușinate cu fraze standard precum „Studiile americane au confirmat”, „produsul îți va schimba viața” sau „experții cu greu pot crede”? Aproape întotdeauna dau clic atunci când citesc așa ceva. În primul rând, pentru că de obicei nu cred. Pe de altă parte, pentru că este prea plat pentru mine și plictisit. Așa că a venit timpul pentru ceva nou! Ce zici dacă ai scris o copie de vânzare în care descrii cea mai mare problemă a cititorului, să-i ghidezi în cele mai mari conflicte ale acestora și să le oferi în cele din urmă soluția?

Miriam Herbold-Berneike

Independența și responsabilitatea au fost unele dintre cele mai importante și mai frumoase lucruri de când am început ca antreprenor. Sunt mândru că Deliana și cu mine ne-am construit afacerea independent de judecata și banii altora. Pentru că ne-am permis să greșim, să învățăm și să ne ascultăm. Și în timp ce mulți oameni văd responsabilitatea ca pe o povară, eu o văd ca pe un motor, o încredere plasată în ei și o oportunitate de a face ceva care face diferența.

Optimizarea conversiilor pentru textele de vânzare - așa funcționează

Cu formula SOAP optimizați conversia textelor paginii de destinație, a textelor site-urilor web, a textelor produselor și a multor alte tipuri de text online care vizează o acțiune a cititorului. Dacă utilizați corect formula SOAP, cititorii vor simți că conținutul a fost scris pentru ei. Textul declanșează nevoia de a dori absolut produsul.

Povestiri bazate pe principiul telenovelei: Formula SOAP

Formula SOAP se bazează pe arcul narativ clasic al unei telenovele sau al unei sitcom și o transformă în crearea de texte de vânzare:

S. vă atrag atenția

O vizibilă problema de nerezolvat

A. totul se înrăutățește

repoziționați viziunea asupra lumii

Schema poate fi împărțită după cum urmează:

Privitorul este catapultat direct într-o situație conflictuală.
Conflictul relevă o problemă de nerezolvat.
Revelația duce la patru conflicte, fiecare mai rău decât celălalt.
Există o dizolvare care schimbă totul.

Scrieți texte de vânzare cu formula SOAP - seminar web gratuit

Doriți să cunoașteți mai bine formula SOAP și să o aplicați direct la diferite tipuri de text? În cadrul seminarului nostru online gratuit vă puteți aprofunda cunoștințele în doar 30 de minute.

De ce telenovele?

Eu și Deliana ne-am întrebat cum putem scrie texte cu care putem ajunge personal la mulți oameni. Și apoi am ajuns la punctul în care există formate care fac exact asta de zeci de ani: săpunuri și sitcom-uri. Pentru a dezvolta formula SOAP, am urmărit apoi o mulțime de telenovele și comedii de sit - Desigur, vă pot recomanda cu căldură această sarcină de cercetare.

Seriile cu adevărat bune încep întotdeauna în mijlocul unui conflict și astfel ne asigură atenția. Găsim protagoniști simpatici pentru că au provocări care ar putea să ne afecteze și pe noi. Îi înveselim pe măsură ce trec prin conflict după conflict. Și suspinăm ușurați când se găsesc în sfârșit sau îndrăznesc să facă ceea ce trebuie.

Înapoi la scrierea copiilor de vânzare. Un exemplu simplu de formulă SOAP:

Situatie: Vara se apropie și odată cu aceasta problema bikinilor din nou. În ciuda soarelui, a plajei și a mării, te gândești imediat la a ta problemă de nerezolvat: Coaja de portocala. Crezi că nu te vei simți niciodată confortabil într-un bikini.

Conflictele: (1) Ați încercat să vă exercitați și să vă schimbați dieta, dar urechile enervante au rămas în ciuda pierderii în greutate. (2) Ați încercat creme și (3) un tratament de înfrumusețare scump, dar acest lucru a ajutat doar moderat. (4) Sunteți gata să luați în considerare operația, dar merită?

Repoziționați viziunea asupra lumii și prezentați produsul: Ce se întâmplă dacă ar exista un ulei care vă întărește instantaneu pielea și vă ascunde vizual urechile? După doar două săptămâni, veți observa un ten modificat [...].

Nu ești încă convins? Ok, o copie emoțională de vânzare pentru cremele de piele este una dintre sarcinile mai ușoare. Aproximativ 90% din toate femeile dezvoltă celulită pe parcursul vieții lor. Multe dintre ele puternice, astfel încât, odată cu aceste conflicte, veți ajunge la multe dintre ele. Ce se întâmplă dacă are mai multă nișă?

Textele de vânzare pentru un produs software - acest lucru este posibil cu SOAP?

S.Vă acord atenția:

Corona, școală la domiciliu. Treceți la lecțiile online în câteva zile? Majoritatea profesorilor intră în panică.

Ovizibilă problema de nerezolvat:

Educația digitală a fost mult timp un subiect important. Dar cine se gândește la software-ul modern atunci când nu există o conexiune stabilă la internet?

A.totul se înrăutățește:

Profesorii dedicați trebuie să se instruiască în mod ideal și pe cheltuiala lor.
Întoarcerea sistemelor de predare existente pe dos înseamnă un efort considerabil.
Dar apoi sunt personalul, părinții, conducerea școlii.
Și sunt necesare hardware și software.

Dar tocmai în aceste vremuri incerte trebuie găsită o soluție.

repoziționați viziunea asupra lumii:

Înțelegem provocările cu care se confruntă profesorii în aceste zile. Știm instrucțiunile și sfaturile de lecție digitale în care începătorul înțelege doar gara. Și de aceea am dezvoltat instrucțiuni pas cu pas care însoțesc profesorul de la instalare până la prima lecție cu [produs]. În cele din urmă, o soluție care poate fi imitată imediat și care vă permite să începeți imediat. În câteva ore și gratuit. Studenții sunt entuziaști. Pe cât de dificilă este situația: [Produsul] face predarea în criza Corona cât mai ușoară posibil.

Concluzie

Cercetarea aprofundată și validarea nevoilor publicului țintă consumă mult timp. Și totuși, este esențial să înțelegeți provocările și dorințele grupului dvs. țintă. Cu formula SOAP puteți turna cunoștințele grupului țintă într-un formular încercat. O singură solicitare: dacă testați formula SOAP, vă rugăm să ne raportați rezultatele în grupul nostru de Facebook. Chiar dacă aveți întrebări despre cerere într-un caz special, noi din comunitate suntem acolo pentru dvs.!