Strategii de afaceri chineze Lupta echitabilă cu dragonul Inter Culture Capital
Ce-i drept - titlul acestui articol este un pic senzațional, dar știi deja asta din jurnalismul de afaceri german despre China. Dacă este de crezut ziarele locale, Regatul Mijlociu crește în fiecare an (!) De mult timp pentru a prinde întreaga lume ca un balaur, un tigru sau orice altceva.
Cu toate acestea, an de an se mai citește că Regatul Mijlociu „va rămâne în curând fără suflare”, balaurul se va prăbuși și așa mai departe. Ca întotdeauna, adevărul se află undeva între ele. Nu se poate nega faptul că până în prezent China nu a cucerit lumea economic și nici nu s-a prăbușit complet.
Luptați cu bandaje dure în China
Se citește din ce în ce mai mult în aceste zile că nu este ușor pentru companiile străine din China. Se spune, de exemplu, că situația juridică devine din ce în ce mai complexă, iar companiile din străinătate sunt discriminate. Nu există nicio îndoială că competiția a devenit mai dură - și mai ales cu concurenții locali. Următoarele exemple din ultimii ani arată că China a avut întotdeauna reguli speciale ale jocului în afaceri și că actorii locali se pot comporta în mod deosebit cu viclenie.
Apple se prăbușește în mass-media chineză
Gigantul electronic american Apple a fost recent jucat prost. În primul rând, o asociație de consumatori chinezi a cerut Apple să-și ceară scuze pentru sprijinul presupus slab și dezavantajul clienților chinezi. Apple le-a cerut oficial iertare clienților chinezi - CEO-ul Apple, Tim Cook, a spus „scuze sincere” pe site-ul chinez despre garanțiile companiei. Unii observatori occidentali suspectează că critica chineză a fost o strategie pe scară largă pentru a intimida companiile americane și europene din China. De fapt, s-a dovedit că cel puțin o parte din critica companiei americane de tehnologie a fost o campanie media. Acest lucru a ieșit la iveală atunci când un actor a postat un comentariu ostil lui Apple, dar se pare că a uitat să șteargă o instrucțiune care i-a fost dată la sfârșitul comentariului. Scria exact când trebuia să încarce cuvintele critice.
Faceți față lucrătorilor și mobilierului într-un turneu mondial
Economia concubinei în China
Nu în ultimul rând, merită menționată această desfășurare a competiției cu caracteristici chineze. „Economia concubinei” se referă la modul în care companiile chineze și corporațiile de stat au tratat temporar companiile care se revărsau din străinătate. Datorită atractivității ridicate a intrării pe piață, mulți petiționari străini sunt încă dispuși să plătească un preț ridicat. Uneori, ei intră în cooperări auto-dăunătoare cu partea chineză. De exemplu, producătorii germani de autoturisme și-au cumpărat intrarea pe piață sau au colaborat prin furnizarea concurenței de tehnologie cuprinzătoare și chiar de întreprinderi de producție întregi. Următorii ani vor arăta dacă acest pas merită pe termen lung sau dacă a fost o vânzare incipientă. Poziția luxoasă de a putea juca diferiți concurenți din Occident unul împotriva celuilalt, conform rapoartelor experienței, a dus chiar la acest lucru: antreprenorii chinezi negociau simultan în camerele vecine cu doi potențiali parteneri din străinătate. Atunci li s-a spus că va trebui să depună oferte mai bune, pentru că altfel vor alege concurența din alături.
China este doar un caz special într-o măsură limitată
Dacă s-a demonstrat o anumită pricepere în afacerea din China, trebuie bineînțeles subliniat că acest lucru nu poate fi limitat la Regatul Mijlociu. Oamenii de afaceri vântosi sau inselatori pot fi gasiti peste tot în lume. Se spune că un producător german de mobilier a produs produsele concurenților săi plagiat în China pentru a provoca daune economice. Fără îndoială, în special în China, s-au găsit condiții favorabile și sunt încă de găsit pentru a obține avantaje comerciale cu mijloace discutabile și în ocoliri ciudate.
Acest articol și alte postări interesantedespre afaceri germano-chinezești găsiți aici:
Nouă etichetă de afaceri pentru China, cu sfaturi și fundaluri
Noua etichetă de afaceri China vă oferă:
- Cunoștințe de bază pentru pregătirea pentru China
- Sfaturi pentru prânzuri de afaceri, negocieri etc.
- Recomandări pentru gestionarea personalului intercultural
- Prezentări despre managementul chinez
Faceți clic aici pentru carte electronică ieftină!
Sunteți interesat de formarea interculturală pentru a vă pregăti pentru China și cultura negocierilor de acolo? Atunci nu ezitați să ne contactați.