De ce succesele rapide sunt periculoase și previn succesul
Acasă → Dovada conceptului - sau de ce succesele rapide sunt periculoase.
Succesele rapide recuperează cel mai mare potențial de eroare?
O minciună poate fi descoperită rapid sau puteți trăi cu ea foarte bine - o viață întreagă. Ceva care nu funcționează este, de asemenea, recunoscut rapid, iar dovezile limitează în mod clar problema. Nici o problema. Ceva care a funcționat întotdeauna și nu consideri că lumea a pornit de atunci? Ei bine, asta e periculos. Așadar, aveți grijă când scrie: „Am făcut-o întotdeauna așa” sau „A fost așa de peste 100 de ani”. Dar chiar și aici există semne de avertizare și persoana prudentă pune întrebări și este doar atât: atent.
Nu, cel mai mare potențial de eroare sunt victoriile rapide .
Dacă proiectul reușește. Aceasta este cea mai periculoasă situație pentru un plan, o companie, un concept. Această „dovadă a conceptului” m-a adus în repetate rânduri aproape de prăpastie. Iată cronologia:
Întotdeauna începe cu o idee. Este rezolvat și apoi începeți cu entuziasm cu implementarea. În funcție de cât de sofisticat este planul, sunt încorporate obiective intermediare, așa-numitele „etape”. Acestea sunt apoi realizate treptat și continuați să vă construiți. Primele pericole se ascund aici: sunt aceste jaloane cu adevărat semnificative? Ce înseamnă mai exact să fi atins Etapa 1? Aceste întrebări sunt uitate din cauza entuziasmului cu privire la presupusul succes.
Și lucrurile se pot înrăutăți: și anume, dacă acest obiectiv intermediar este depășit.
Dacă se poate realiza mai repede decât se aștepta, dacă clientul acceptă un preț mai mare decât cel anticipat. Apoi, în euforie, este ușor să trecem cu vederea faptul că această „dovadă a conceptului” este un eveniment unic, un sentiment unic de realizare în care predomină alți factori de succes decât cei care au fost considerați la baza ideii. Și tocmai asta este periculos. Se crede că evaluarea corectă a fost făcută și că succesul se bazează pe aceste ipoteze. Nici măcar pe aproape!
Pur și simplu nu știi. Alți factori ar putea juca un rol, poate că a fost doar noroc, noroc pur combinat cu întâmplare. Desigur, numai dacă credeți în întâmplare, care, conform considerațiilor mecanice cuantice, nu există - dar acesta este un alt subiect care nu aparține aici. Ceva complet diferit este important: Din cauza acestui succes inițial, cineva devine neglijent și investește mai mult timp și, probabil, mai mulți bani într-un concept care se află pe un teren tremurat. Mai devreme sau mai târziu fundațiile se prăbușesc și noile clădiri se prăbușesc. Banii au dispărut și apoi motivația cedează loc frustrării.
Un caz tipic de poker poate fi văzut din nou și din nou.
Nici jucătorii cu experiență nu sunt imuni de acest lucru. Plătești o mână, o combinație de cărți care poate fi transformată într-o mână bună cu următoarea sau următoarea carte care poate chiar să câștige. Rețineți cuvântul „poate” aici. Mai exact: aveți 2 cărți care aparțin împreună, de exemplu 8 și 9. Acestea sunt începutul unei așa-numite drepte, deci 7,8,9,10, jack - doar 7,10 și jack-ul lipsesc în continuare . Apoi, următoarele 3 cărți sunt dezvăluite. Vine 7:10 și jack-ul! Lovit. Acum aveți o linie directă - o combinație foarte mare în poker - și pariați bani. Câștigi mâna.
Acum emoțiile jucătorului sunt înnebunite și el va juca ușor și va câștiga din nou. „Dovada conceptului” a fost furnizată. Poate juca poker și nu atât de prost. Eroare - teribil de rea, dar, desigur, acest fapt nu este în niciun caz acceptat de persoana în cauză. Acum se simte superior, pe drumul cel bun și ca un jucător bun. Mai târziu, când a pierdut, a avut ghinion. Se poate întâmpla, se întâmplă și profesioniștilor. Da, chiar și profesioniștii au ghinion, dar au stăpânit elementele de bază și știu mai ales ce fac și, mai ales, de ce. Nu începător - el a realizat ceva într-un cadru special și a legat acest cadru de abilitățile sale și apoi l-a generalizat. Acesta este ceea ce este periculos.
Deciziile bazate pe aceasta sunt de obicei foarte, foarte scumpe.
Jucătorul de poker devine apoi conștient de acest lucru când, de exemplu, joacă în campionatul mondial și a plătit o taxă de intrare de câteva mii de dolari. Apoi au plecat mai repede decât se aștepta pe baza experienței anterioare. Ghinion sau doar „orbit”?
O companie a pierdut mult mai mulți bani decât a investit într-un aparent producător de ziare. A avut un palmares al succesului. În mod clar, revista pe care a oferit-o cu conținut a fost numărul unu pe piață. Concurența a fost de părere că el a fost creatorul și că succesul a depins de el. El a venit din cele mai mici medii și a fost angajat anterior ca redactor la o revistă specializată. Apoi a fost angajat de un editor care se despărțise de partenerul său într-o dispută pentru a proiecta conținutul unui nou ziar. A făcut exact la fel ca la vechiul său angajator.
Cu toate acestea, această carte a decolat, deși la toate capetele doar amatorii erau la înălțime.
Editorul a fost, de asemenea, un soldat al averii și, mai presus de toate, un amator. Aceste slăbiciuni fundamentale nu au fost văzute de investitor, un alt concurent, ci doar succesul acestui titlu, pe care el - deci înșelăciunea - îl făcuse. Desigur, el nu s-a apărat împotriva acestei concepții greșite, ci a reprezentat el însuși această opinie însuși și cu siguranță este încă convins de ea astăzi. În total, a fost de aproape 1,5 milioane de euro pentru editor, care apoi a dispărut în cele din urmă. Bani reali, mulți bani.
Acest om „de succes” nu a mai apărut niciodată la suprafață pentru că nu a putut repeta niciodată „succesul”.
Un lucru ar trebui remarcat în acest moment.
Este bine dacă persoana în cauză este supusă unei anumite iluzii, pentru că atunci se programează în mod natural pentru a câștiga. Cu toate acestea, intensitatea programării este periculoasă. Există doar o linie subțire între convingere și încredere excesivă.
Cazul este complet diferit și totuși undeva la fel atunci când vine vorba de un proiect de afaceri în care clienților le place produsul inventat și se creează o comandă care chiar face profit. Mai exact, s-au întâmplat următoarele: discuțiile cu unii dintre principalii jucători de pe piață au arătat că există o anumită nevoie de o soluție software. Această soluție nu exista încă în Germania și în SUA era doar ceva similar.
În special, un lider într-un jucător puternic de pe piață a dorit această soluție și a „lovit-o” în companie. Compania de software a fost însărcinată să fabrice acest produs și plata a fost atât de bună încât a rămas un profit corespunzător. Casa software-ului a ajuns acum la următoarea concluzie: Dacă ideea noastră este acceptată la o scară atât de mare, chiar și de unul dintre liderii pieței, atunci o putem vinde și altora. Astfel, clientului principal i s-a acordat o reducere substanțială, astfel încât soluția să poată fi vândută și concurenților lor și altor companii structurate. Și asta a funcționat. Din păcate, doar pentru un mic și mai mult sau mai puțin la zero, deoarece au vrut să-l testeze în continuare. Și aici, produsul a fost acceptat și apoi s-a investit foarte mult în vânzări deoarece „dovada conceptului” a fost acum furnizată. Și a mers greșit și aici.
Acum se poate specula de ce nu a fost posibil să câștigăm mai mulți clienți. Probabil că nu este posibil să se evalueze toți parametrii, deoarece majoritatea sunt destul de necunoscuți. Dar ceea ce puteți vedea la o analiză mai atentă este că nu a existat nici o bază în această afacere.
Potențialii clienți funcționează după standarde și valori complet diferite de restul lumii profesionale. Așadar, ați încercat să vindeți și să livrați cu metode profesionale și „întâmplător” l-ați surprins pe cel care a acționat și în conformitate cu aceste linii directoare.
Cu toate acestea, acest client este excepția din acest sector industrial!
Aceasta a fost greșeala. Oscurat de succes.
Deci sfatul meu: fii atent dacă succesul dovedește că ai dreptate! Succesele rapide sunt adesea un indicator că nu cunoașteți încă problemele corecte și nu ați fost pregătit pentru ele.