Deutsche Lichtmiete Interviu cu Alexander Hahn Închirierea luminii în loc să cumpere; Ușoară; Smarthouse Pro
12 noiembrie 2019, 11:47 | | Stefanie Heyduck
Alexander Hahn, fondator și CEO al grupului de companii Deutsche Lichtmiete
Iluminarea cu LED este eficientă, economisitoare de energie și, prin urmare, pe deplin durabilă. Luminile cu LED-uri sunt privite din diferite părți ca piloni importanți ai tranziției energetice. Cu toate acestea, tehnologiile de iluminat învechite predomină în multe companii industriale.
Un motiv pentru aceasta este costul ridicat implicat în înlocuirea sistemelor. Deutsche Lichtmiete oferă o soluție neconvențională. CEO-ul Alexander Hahn explică într-un interviu ce se află în spatele ideii de închiriere a luminii - și cum este primit conceptul în practică.
Domnule Hahn, care este motivația din spatele modelului dvs. de afaceri? Cum a apărut ideea închirierii luminii?
Companiile industriale germane erau (și sunt în continuare) predominant sisteme de iluminat în uz - cu o calitate slabă a iluminatului, consum ridicat de energie și unul echilibru ecologic devastator. Iluminatul modern cu LED este superior în toate aspectele, inclusiv din punct de vedere economic. Dar multe companii se feresc de investițiile financiare într-un sistem nou și de cheltuielile de modernizare. Așa că s-a născut ideea închirierii iluminatului. Conceptul de afaceri gata de piață s-a dezvoltat din ideea: conversia la iluminat LED eficient din punct de vedere energetic, fără investiții Model de închiriere cu servicii complete inclusiv planificarea, instalarea și întreținerea.
Din ce dimensiune a sistemului merită să închiriați?
Modelul nostru light-as-a-service este interesant pentru fiecare companie. Nu este vorba de dimensiunea sistemului. Nu ne asumăm doar investiția financiară în sistem, ci și toate cheltuielile asociate modernizării, inclusiv întreținerea și o garanție a iluminatului. În plus, există calitatea luminii de primă clasă și echilibrul ecologic îmbunătățit.
Din punctul tău de vedere, care este cel mai mare avantaj al ofertei tale și care avantaj îi inspiră în special pe clienți?
Cel mai mare avantaj din punctul de vedere al clienților noștri este că îi scutim complet de subiectul complex și adesea enervant al iluminării și, astfel, îi eliberăm cât mai mult posibil. Trecerea la LED este ușoară pentru clienții noștri - atât din punct de vedere financiar, cât și din punct de vedere tehnic. Din punct de vedere comercial, oferim securitate de planificare prin tarife fixe de închiriere și, în același timp, flexibilitate prin perioade scurte de preaviz și opțiunea de a transfera proprietatea. Din punct de vedere tehnic, suntem experți cu experiență în sistemele industriale și folosim lumini LED de înaltă calitate din propria noastră producție, fabricată în Germania. Și subiectul entuziasmului: nu am întâlnit niciodată un client care să nu fi fost uimit de diferența pe care o face iluminarea bună după conversie.
Observați o conștientizare sporită a consumului de energie și a protecției mediului, de exemplu datorită cererii mai mari sau a cerințelor speciale ale clienților?
Conform estimărilor actuale, doar aproximativ 30% din stocul clădirilor industriale din Germania a fost transformat în iluminat eficient din punct de vedere energetic. Din experiența noastră de până acum, principalii factori care determină o schimbare sunt calitatea iluminatului și aspectele economice. Economisirea de energie joacă, de asemenea, un rol aici. Cu toate acestea, trebuie spus atât de clar că alte aspecte de mediu, cum ar fi reducerea emisiilor de CO2, evitarea deșeurilor electronice sau un lanț de aprovizionare constant durabil, vor duce la o cerere mai mare numai dacă există un sistem funcțional și obligatoriu de stimulare. Prin urmare, salutăm discuțiile actuale despre impozitul pe CO2 și un Legea privind protecția climei în mod expres și așteptați ca va exista o creștere semnificativă a cererii pe termen scurt și mediu. Comportamentul ecologic devine un avantaj competitiv și îi ajutăm pe clienții noștri să realizeze acest lucru.
O mare tendință în iluminat este Human Centric Lighting, care, de exemplu, poate crește performanța la locul de muncă a angajaților. Aveți o ofertă în portofoliu pentru acest trend?
Nu ne-am preocupat mult timp de subiectul luminii și sănătății Iluminarea centrată pe om. Luminile noastre cu LED-uri nu au fost acționate sau pulsate de la începutul producției noastre și, prin urmare, asigură o lumină fără pâlpâire/fără pâlpâire în mediul de lucru, precum și o iluminare mai uniformă a locului de muncă. În plus, aspecte ale Securitate și sănătate în muncă deja luate în considerare în faza de planificare a proiectului. Noile și inovatoarele LED-uri „Vitasolis” și „Optisolis” de la partenerul nostru Nichia au, de asemenea, un efect pozitiv asupra sănătății și bunăstării. În funcție de nevoile și dorințele dvs., iluminarea poate avea astfel un efect de stimulare a concentrației sau de stimulare - diferite spectre de lumină o fac posibilă.