L ANI, cu orice preț

SABINE GERMAIN | 04/04/2014 la 00h00

Laurent Ouazana

Întreprinderile foarte mici și mijlocii sunt o țintă principală în contextul generalizării asigurărilor de sănătate complementare. Cu condiția de a se baza pe o strategie profitabilă.

Lucrătorii independenți (TNS) și liderii întreprinderilor foarte mici (TPE) sunt în linie de vedere: generalizarea acoperirii medicale prevăzută de acordul național interprofesional (ANI) din 11 ianuarie 2013 îi privește în primul rând, în timp ce o foarte mare majoritate a companiilor cu peste cincizeci de angajați sunt echipate. Această problemă se afla în centrul celui de-al patrulea Rencontres de Asigurarea Argus dedicat pieței TNS, VSE și IMM-urilor, 19 martie.

Concurență acerbă

„Patru milioane de asigurați și șase milioane de beneficiari vor trece de la acoperirea individuală la un contract colectiv. Este un cutremur pentru profesie », Estimează Stéphane Dedeyan, director general adjunct al Generali. Un cutremur pentru care toată lumea se pregătește: „ Sute de asigurători și mii de intermediari sunt gata să intre în competiție, observă Laurent Ouazana, CEO al Ciprès Vie. Inclusiv vehiculele grele de marfă, cum ar fi grupul BPCE: „ Am făcut multe eforturi pentru a ne dezvolta în sănătatea individuală, explică Pierre Garcin, directorul asigurărilor bancassurerului. Cu ANI, am riscat să pierdem totul. Iată ce ne-a împins să mergem la colectiv. „Rezultat:” Concurența va fi acerbă, prezice Laurent Ouazana. Pe o piață foarte fragmentată, cu niveluri scăzute de prime, va apărea în mod clar problema rentabilității. ” Christophe Malian, director de asigurări de grup la Alptis, observă că „ 18-24 € contribuție lunară pentru acoperirea de bază, abia plătește rezervorul plin de benzină pentru a vizita companii".

De fapt, controlul distribuției va fi una dintre cheile profitabilității. Acest lucru explică Nicolas Schimel, CEO al Aviva France: „ Cu TNS și TPE, ni se pare jucabil, dar nu vom bate la ușile tuturor perspectivelor, vom fi mai mult într-o soluție reactivă decât proactivă. "